滴滴巴西的“二選一”獎金真香,我都想去巴西開飯館了_風聞
杨子超-超声波科技公司 创始人-45分钟前
最近在巴西,美團的外賣業務還沒上線,就被同樣在巴西沒站穩腳跟的中國企業滴滴“二選一”了。
事情是這樣的:美團出海品牌Keeta宣佈進軍巴西市場,滴滴也重啓了自己在巴西的外賣業務99Food。這兩個中國出海企業面對的最大競爭對手,是市佔率超過80%的巴西本土外賣品牌:iFood。
其實iFood也不是正統的巴西本地企業,它由Prosus控股。Prosus是從南非報業集團分拆上市的子公司,在國內,Prosus更為熟知的身份是騰訊的單一最大股東。
背靠Prosus大樹,iFood當年就是靠“鈔能力”在商户間搞“二選一”擠走了滴滴的99Food和Uber Eats。目前iFood在巴西外賣市場一家獨大,估值超120億美元,是拉美估值最高的科技公司之一。
按照正常的商業邏輯,新入局者應該抓緊時間打造自己的差異化服務,快速搶佔市場。尤其是滴滴,已經是二次征戰巴西市場了,對本土的最大競爭對手iFood應該十分了解了。
但滴滴99Food做了一個出乎所有人意料的決定:繞過老對手iFood,集中所有火力進攻新手美團Keeta,用的還是熟悉的配方“二選一”——當年iFood用在擠兑自己身上的戰術,滴滴反手用在了自己同胞身上。
海外博主Raphael Silva I Delivery視頻截圖
一位博主發視頻爆料:“我有一位客户收到了600萬雷爾的報價。”600萬雷爾摺合成人民幣接近800萬元,如此鉅款,也不知道滴滴給的是一個餐廳,還是一個連鎖品牌。但子超非常心動,如果大家都跑去巴西開餐館,掙滴滴的現金激勵,該有多香。
要求很簡單,就是不允許商户跟美團Keeta合作,其他平台無限制。
據當地媒體《聖保羅頁報》報道,針對這個情況,美團Keeta已經起訴到法院了,稱滴滴99Food目前在當地已提供至少9億雷爾(約11.8億人民幣)的預付款,換取針對Keeta而不限制iFood的“二選一”排他協議,覆蓋當地100多家頭部餐飲連鎖,平均每家1200萬元。滴滴曾經表示,要在巴西市場投資10億雷爾(約13.1億人民幣)。這樣看來,這筆預算幾乎全用在卷美團上了。
此處還有一個有意思的點,滴滴限制商户和美團的合作,但並沒有限制和行業第一的iFood的合作。大家看到這兒,是不是跟我一樣的感覺,滴滴在巴西的主要任務是幹美團,至於從iFood手裏搶份額的事兒,似乎跟他們沒什麼關係。
除了大搞“二選一”外,滴滴還在搜索引擎高價截胡“Keeta”關鍵詞。用户在谷歌搜索Keeta時,排名靠前的是滴滴99Food的廣告。針對這一點,美團也起訴了,法院很快就給99Food簽發了禁令,叫停了該行為。
滴滴99Food還起訴了Keeta,稱其涉嫌抄襲自己的LOGO,包括使用了近似的黃色。美團估計相當無語,黃色我都用了十多年了,怎麼變成蹭你的熱度了?更搞笑的是,99Food訴狀裏説,Keeta的ee在後視鏡裏看,就是99。
短短一個月左右時間,這兩家中國巨頭企業在巴西就已經打了三場官司。可以想象,美團相關的業務負責人得多着急,市場還沒開始鋪呢,精力全耗在這上面了。
這是一場完全不符合商業邏輯的出海戰爭,子超認為這件事造成的影響非常不好。因為滴滴和美團在中國都是非常優秀的企業,也是中國科技公司的代表。在海外卷自己人,既是無效的內耗,也不利於中國企業的國際形象。
前有華為、中興,後有一眾移動互聯網、新能源行業新貴,中國科技企業在海外的實力和影響力無需多言。事實上,iFood在得知中國企業即將入局的消息後非常緊張,並做了很多防守措施,包括摒棄前嫌和Uber合作(畢竟之前Uber Eats也進軍過巴西外賣市場)、互相導流;還於8月初宣佈在巴西市場砸入170億雷亞爾(約220億元人民幣)以應對競爭,這也是iFood迄今為止最大的投資計劃。
在資本層面,iFood的股東Prosus也行動了起來,幫助iFood迎敵。Prosus近期啓動了砸盤計劃,宣佈準備出售美團股票,並公開表示不看好美團的國際化戰略。
就在iFood摩拳擦掌,準備迎接一場惡戰時,萬萬沒想到,其中一箇中國對手竟然揮出重拳打在了自己人身上。此情此景,想必現在iFood的高層們心裏一定樂開了花。
我們的企業到底為什麼出海?一定是尋找大市場、大機會。巴西市場是塊誘人的蛋糕,被眾多出海企業視為進軍拉美市場的前哨站。據Statista預測,2025年巴西在線食品配送市場的收入將超過200億美元。
現在倒好,這麼大的蛋糕還沒吃到一口,兩家中國企業就先打起來了,而且已經真金白銀砸下去十多億人民幣。更何況外賣行業本來就是被戲稱為“低頭撿鋼鏰”的薄利生意,大家掙的都是辛苦錢。你一上來就大手筆地搞“二選一”,實在太不理性了,只會給巴西商家留下中國企業人傻錢多的印象。
從美團的角度來看,如果自己真的接招了,也去砸補貼,那麼最終會演化為兩大巨頭爭奪不到兩成的外賣市場,不僅兩敗俱傷,還完全背離了雙方出海的初衷。
發起這種內卷戰術的負責人真應該好好反思一下,你來巴西是不是來開拓市場的。如果我們是衝着踏實做事而來,應該先把最大的那個市場壟斷者搞倒,而不是上來就和兄弟企業在小山頭上互相內耗。
其實巴西的商家對iFood積怨已久,iFood憑藉寡頭優勢,每單向餐廳收取高達27%的佣金。用户也期待着新的挑戰者入局,在前文提到的爆料博主視頻下方,就有不少類似的留言“我支持99和Keeta推翻 iFood 的領導地位”。
所以滴滴和美團的機會還是很大的,子超認為滴滴應該好好調整一下在巴西的策略,儘量不要還沒有佔領市場,就開始極度內卷,最起碼我們和iFood卷,是有機會勝出的,不要花更多的時間和精力,放在毫無意義的事情上。
中國人從來不缺少智慧,中國圍棋的核心就是圍地盤。職業選手下圍棋沒有一上來就貼身肉搏的,大多都是你圍你的地盤,我圍我的地盤,到了一些可能要正面衝突的地方,我們也會通過雙方的打劫來最大程度的佔領更多的地盤。可能到了終局才是相互之間的長尾的廝殺博弈,這些博弈也是在沒有大的地盤需要佔領後最終收官做的事情。
從經濟學的角度,過度在一個小市場投入巨大,就失去了商業本身的目的。我們並不需要給上級領導彙報的時候説,因為另一家的存在,我們打得很艱難,我們需要更多的資本投入來乾死對方。實際上即便是打了一兩年的仗,可能大家也就是來回搶奪一個小山頭而已,整個的大市場兩家企業根本就沒有觸達到。
子超真心的希望兩家中國企業能夠一致對外,因為大家的目的相同,都是去掙錢的、去擴展更大的市場的。一定不要讓巴西的這些企業們覺得咱們是傻子企業,到處撒錢,還搞內訌。有時候商業是沒有親兄弟的,但商業的本質是為了更好掙錢,如果我們可以避免這種低質量的內耗,對於兩家企業來説都是好事,可以把全部精力放在產品和服務上。
其實科技公司本來可以依靠科技出海去佔領更廣闊的市場,反而用老套的“二選一”來擠壓中國同行。從經營和發展的角度,也許大量的資本補貼可以換來一個大市場,但前提你需要先選擇一個大市場、大份額去補貼。
當下已經是AI時代了,AI的投入和新服務的誕生才是拉開和競爭對手的差異化的核心,AI必然重新洗牌市場格局。如果此時我們不把更多的產品研發和資本投入聚焦在AI身上,那我們的打法應該更加務實,用最小的代價佔領更大的市場。如果找錯了卷的對象,這其實是企業的戰略失誤,失去的不僅僅是永無休止的內耗,還有最寶貴的市場準入的時機和時間。