郝叔童品的“四個春天”_風聞
零售公园-8小时前

直播間是夢開始的地方,也是讓人安心的居所。
作者丨顧森柒
出品丨零售公園
工廠倉庫裏,價值六十多萬的童裝庫存堆積如山,線下流通渠道受阻,庫存積壓、訂單蒸發,供應鏈的壓力如影隨形……
好在天無絕人之路,也正是此時,郝叔有大把閒暇時間刷抖音,一個近乎“孤注一擲”的想法在郝叔腦海裏閃現:為何不利用抖音直播,將這些積壓的庫存清掉變現?
這個最初的權宜之計,意外地為郝叔打開了一個連接無數家庭的新世界大門。庫存在短期內被神奇地消化,凜冬散盡,此後的幾年,郝叔和他的“郝叔童品”乘勢而起,2021年,郝叔正式開啓抖音直播;2022年,郝叔童品年GMV突破億元;2023年,郝叔童品的業務更趨向穩定成熟。
從最初的嘗試到後來的篤定,從“清理庫存”到建設品牌,郝叔童品的腳步越走越穩。回顧這段從庫存深淵躍上行業潮頭的旅程,郝叔感慨萬千。至此,郝叔童品已在抖音悄然走過了店播的“四個春天”,每一個春天的到來,都伴隨着一個不變的主旋律:讓孩子們穿高品質、高質價比的衣服,讓媽媽們真正放心。
事實上,細讀郝叔的故事,你會發現,這段“抖音奇旅”不僅關乎GMV的增長,更關乎直播間裏人與人之間的相互陪伴、慰藉,以及品牌如何抓住機遇、修練內功,用“父母心”回應千萬家庭的期待。
一、童裝生意場上,郝叔上演“孟母三遷”
回顧郝叔的童裝創業路徑,從線下到線上,一路輾轉,恰似一場童裝領域的“孟母三遷”。
2012年,郝叔繼承父輩衣缽,進入童裝這一熟悉的領域,並在婚後出來單幹,創建自己的童裝廠。不過,創業的劇本並未按預想展開,傳統的線下批發模式,很快讓他嚐到了賬期漫長、資金鍊緊繃的苦澀滋味。
他悟出一個道理:生意的根基在於穩健的財務和精準的供需管理,可惜的是,當時的認知不足導致了業務失控。
命運的轉機,往往出現在人生的谷底。2020年初,如上文所述,在抖音電商“絕處逢生”的經歷,讓郝叔重整旗鼓,來抖音“再次創業”。這一次,郝叔找對了方向。
僅用2020年上半年,郝叔就在抖音上成功清掉了價值約60多萬的庫存,遠超預期,讓郝叔敏鋭意識到抖音的巨大潛力。2021年起,郝叔童品正式發力,深耕抖音店播。

從絕處逢生到乘風而起,郝叔童品的快速成長並非偶然。談及能快速起勢的原因,郝叔歸因於天時地利人和。
首先,2021—2023,這一時期被郝先生稱為“賣方市場”、“有貨就能賣”的階段,抖音電商平台上有旺盛的消費需求,也找準了店播的“手感”。在2021年底,郝叔童品便開始佈局矩陣賬號,通過多賬號運營,在紅利期內最大化觸達不同用户羣體,獲得更高投入產出比。
同時,郝叔清醒地認識到,供應鏈是永恆的“大後方”和地基,前端銷售爆發依賴於後端穩定供給。基於此,2022年起,郝叔童品開始大力投入自有供應鏈體系建設,在郝叔看來,這是支撐業務翻倍式增長的核心引擎,並反覆強調“後端供應鏈體量,決定了前端業務能做多大”。
這些環節緊密相扣,最終推動郝叔的“童裝帝國”穩步崛起。當然,所有戰術層面的佈局,都服務於一個更堅定的戰略選擇——做一個長期主義者,堅守產品為本、用户導向的經營理念。在發展過程中,郝叔為公司確立了“媽媽感覺好才是真的好”的核心宗旨。
事實上,這也是正其能“迎來一個又一個春天”,背後最深層的原因。
二、媽媽滿意才是真的好
在郝叔看來,生意要做長久,就必須找準那個最核心的價值點。郝叔發現,來自己店鋪下單的忠實老粉幾乎都是“媽媽”,因此,郝叔決定,所有的努力都要圍繞“讓孩子開心,讓媽媽放心、舒心”這個圓心展開。
那麼,什麼是“媽媽覺得好”?郝叔總結了以下幾點。
首先,品質,是安心的基石。作為兩個孩子的父親,郝叔比誰都清楚一件不合格的童裝意味着什麼,刺痛皮膚的粗糙面料、脱落的小零件……這些都是反面教材。在避雷的同時,郝叔反覆打磨那些讓孩子們覺得健康與舒適的小細節,甄選面料,以“父母心”做服裝。
其次,速度,是解憂的良藥。高效的響應,是對媽媽們“物流焦慮”最直接的撫慰。孩子“躥個”快,童裝換得快,發貨慢、物流遲常常會讓購物體驗大打折扣,讓網購變成糟心體驗。
為此,郝叔童品不僅每月更新約500個新款以保持新鮮感,更關鍵的是,其實現了供應鏈的高效運轉。前端銷售一旦起勢,後端供應鏈便能第一時間響應備貨,確保絕大多數訂單能夠實現閃電發貨。
不止於此,我們注意到,温情,在互動中流淌。走進郝叔童品的直播間,你會被被一種温馨的瞬間包圍,團隊的主播很多都有是自己孩子的媽媽,她們帶着真實的生活氣息走進鏡頭,分享選衣、帶娃心得,讓人倍感親切。
而郝叔童品個人抖音號的評論區,更成為了媽媽們分享美好日常的線上社區。很多寶媽曬出自家寶貝穿着新衣憨態可掬、在陽光下嬉戲的照片,分享道:“閨女穿的你家一套衣服”,配一個笑臉。郝叔看到,會認真地回一個大拇指表情,配兩個字:“美麗!”另一位寶媽跟樓留言:“我家閨女也是穿的這套,超級暖和,喜歡,家鄉沒有同款。”

這種基於真實體驗的互動,構建了超越交易的信任紐帶,讓郝叔童品的店播充滿了人情味,成為媽媽們交流育兒經驗、分享生活的温暖角落。
高效的供應鏈和用心的服務,換來了信任的沉澱。時間,成為了最好的見證者。
許多寶媽從孩子穿80-120cm的嬰兒期開始,一路追隨郝叔,到120-160cm的大童期,甚至家中二寶、親友的孩子也成了郝叔童品的“小客户”。這種跨越時間的陪伴,是商業世界裏最珍貴的禮物。如今,郝叔童品產品退貨率較低,這份信任紐帶功不可沒。
在行業看來,郝叔童品精準抓住了母嬰消費中“情感安全”和“省心可靠”的核心訴求,並通過產品、供應鏈和服務的系統性能力,將“父母心”真正落實為可持續的商業模式,並打破了行業的一個刻板印象。
很多商家都認為,童裝賽道因孩子成長快、款式迭代頻繁,用户復購雖高,但品牌忠誠度難建立,天然溢價空間有限。然而,郝叔童品卻通過“產品+內容+服務”的多維信任建設,實現了用户從“買一次”到“一直買”甚至“推薦朋友買”的轉變,構築起差異化的品牌護城河。
三、陪伴,是最長情的告白
走過爆發式增長的階段,郝叔的目光投向了更遠的未來。談及未來1-3年的規劃、目標,郝叔説,要提升品牌在媽媽們心中的“安心指數”。
郝先生堅信,“安心”本身就是無價之寶,是“郝叔童品”在激烈競爭中屹立不倒的護城河。他希望能讓“郝叔童品”成為更多媽媽給孩子挑選衣物時,那個下意識就想到的、靠譜放心的“老朋友”。
在未來,郝叔會持續優化面料工藝、提升版型舒適度、保持發貨速度、完善售後服務,將“媽媽滿意”的宗旨貫徹到每一個細節。
同時,店播也是郝叔會長久耕耘的土壤。店播大家庭和品牌緊密綁定,共同成長,團隊的穩定與協同,是這份堅守的堅實後盾。
在人才流動頻繁的直播電商圈,郝叔童品核心團隊的穩定顯得難能可貴,郝先生將功勞歸於兩點:公司持續、穩定的盈利,是維持團隊信心的關鍵;更重要的是,共同的事業目標凝聚人心。許多團隊成員也是父母,他們同樣渴望生產出讓別人家孩子穿得安全舒適的產品,直播間像一件精心縫製的衣裳,每一針都傾注了對用户的關照,大家分享着共同的價值觀。
目前,郝叔“家庭事業雙豐收”,事業穩步前行,生活亦有滋有味,日常除了專注事業外,就是陪伴家人。女兒生日時,他發出照片並配文:“大寶生日快樂,爸爸祝你事事順心,簡單快樂。”這是天下父母最樸素的願望,這份源於小家的温情,也成為他對更廣大家庭做出承諾、陪伴客户歲歲年年的動力源泉。
不過,郝先生心中還有一個未實現的小心願。
雖然郝叔旗下有很多優秀主播,自己早已無需親自直播,然而,等目前探索中的跨境新業務步入正軌,他計劃在明年下半年,再次坐到熟悉的抖音直播間裏,哪怕只是不定期地出現;他想再次親自面對那些在評論區分享孩子成長的寶媽寶爸們,親口問問:“上次買的衣服合身嗎?孩子喜歡嗎?”
在他看來,在抖音電商直播間是他夢開始的地方,也是讓他安心的居所。只要坐在直播間,他就能感受那份旺盛的“人間煙火氣”,感受隔着屏幕、圍繞一件件小衣服流淌出的温情,在那裏,人與人之間真誠地建立鏈接;在那裏,商業已然超越交易,成為承載情感、滋養信任的温暖港灣。