在美團，年輕人重新定義深度旅遊_風聞

作者 | Tniniuo Mike

編輯 | Sette

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2025年暑期旅遊爆了。

美團《2025暑期熱點及趨勢報告》裏幾個數字很炸：七月以來，美團App機票搜索量同比飆升99%，酒店漲48%，周邊遊搜索量增長48%，旅遊團搜索量上升42%。 

一句話：大家都憋着勁兒要出門。 

市場一熱，平台也殺紅了眼。打法一個比一個兇猛。

京東弄出來個“0佣金”招牌——並要求酒店商家活動力度需大於原價85折，且不能比別家貴；抖音撒“億級補貼”，展示鈔能力；還有平台在搞“盲盒+特價”。 

**可低價這玩意兒，**哪有什麼盡頭。

你便宜，我比你更便宜；你補貼，我補貼得更多…… 

畢竟中國商業史上，還沒有哪家有頭有臉的互聯網公司，在燒錢這事上認慫過。 

然而****極致的低價，並沒換來極致的美譽。

隔壁外賣商戰狂卷低價奶茶，不僅商家煩，騎手煩，吐槽又累又賺不到錢。 

最後就連用户也喝“吐”了，平均每人胖三斤。 

產業鏈上下游都憋着一口惡氣。用户拿着“薅來的羊毛”，心裏還要忍不住嘀咕： 

“這麼便宜……真的沒問題嗎？”

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但美團在新的“酒旅大戰”上，就有一股其他人沒有的機靈勁。

當別人還在價格戰的泥潭裏打滾，美團默默把會員權益疊到了天花板。

美團旅行直接聯合美團會員，發放暑期遊百元大額券。

覆蓋機票、酒店、門票、跟團遊，貫穿用户從預訂到出行，以及吃喝玩樂的每一個環節。 

你説“那咋了，不還是燒錢補貼嗎？” 

這不是傳統意義上的“撒錢”，而是一次精準的“體驗式投資”。 

**對用户來説，**領的不是券，是一整套安排好的一站式旅行解決方案。

對商家來説，是平台內部流量的聯動和生態閉環。其所帶來的效率不是簡單的加法，而是乘法。

比如美團的“會員生態互融”。 

今年五月，美團和萬豪國際牽手，黑鑽會員綁定即送萬豪金卡。 

結果首日數據炸穿：萬豪預訂漲88%，95後訂單激增148%，70%的美團高會用户順手領了萬豪卡。

很明顯，美團更在意的是會員權益的不斷擴容，以及多版塊之間的權益流通。

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因為年輕人變了。

早已不再滿足於走馬觀花、打卡式的旅行。什麼七點起牀，跟完成KPI一樣，一天趕去3、4個景點人擠人，中間隨便對付兩口飯。第二天七點又要起牀，完成新的KPI了。 

這不是他們要的。 

他們要的是沉浸，是體驗，是“像當地人一樣生活”的深度感知。

睡醒不只是在酒店吃標準化早餐，而是溜達去巷子口那家評分4.8的老字號嗦粉。 

迷路不再是煩惱，而是轉角發現一個隱秘Vintage店的驚喜。 

晚上也不只是回房刷手機，可能是來一個夜騎，沿着江邊追風，看對岸燈火明滅。或是看一場脱口秀，聽一場爵士演出。 

而美團，可能是目前唯一能承接住這種“場景跳躍式旅行”需求的平台。

它提供的從來不止於機票和酒店，而是一整個在地生活解決方案。

你在預訂完高星酒店後，順手就能訂到它家出名的星空酒吧套餐；逛到一半下雨了，隨便找個地方躲起來，30分鐘一把傘就能通過閃購送到你手上；甚至臨時想學個本地菜，都能在平台找到體驗工作坊。 

這一切的背後，是美團真正可怕的生態縫合能力——

它把“旅行”還原成無數個真實的生活瞬間：吃、玩、住、行、購，無一遺漏。 

而將這些碎片化場景串起來的，正是美團的會員體系。

或許美團真正想做成的是美國運通、VISA、萬事達那樣的吃喝玩樂一條龍體系。

你每在美團點一次外賣、叫一次閃購、訂一張票，都在悄咪咪給你的權益充值。 

美團不再只是一個App，而是你通往更高階、更精明生活方式的權益銀行。

這年頭，什麼都可能辜負你。努力工作不一定升職，早起搶票不一定有座。 

但在美團，你花的每一筆錢，都在穩穩地變成權益。

你本來就要花錢，美團卻讓你**花得像個投資人****。**投出去的是車費房費，收回來的是一沓高端會員、升房待遇、免取消費。 

甚至不需要你“為了保級而硬消費”。美團的邏輯是：你正常活，權益自然來。

而這套會員玩法，戳中的是現代人三大痛點： 

錢不得不花？那就花出權益；可能會被坑？那就用確定性抵消隨機性；懶得出門比價？那就直接一站式搞定。

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所以回過頭來看，美團在酒旅版塊的打法就顯得異常聰明。 

平台之間爭奪的已不再是流量，不再是“誰比誰便宜幾塊錢”，而是“生態值”。

為什麼大廠拼命搞酒旅？

**高利潤、高粘性，是天然的“現金牛”****，**這是原因之一。以某OTA為例，財報數據顯示，其第一季度歸母淨利潤高達約43億元，淨利潤率達到了31.16%。 

另一點是，酒旅業務完美契合了大廠“高頻帶低頻，低頻補高頻”的戰略邏輯。

酒旅作為相對低頻但高價值的業務，可以很好的承接外賣、出行、內容種草這些高頻流量，實現流量價值的最大化變現。 

用户今天用美團點外賣，明天就可能習慣用它訂酒店、買機票。 

並且用户要的已不僅僅是一張牀、一張票，而是一整套確定性的體驗方案。

比如住酒店，現在的用户早就不滿足於“睡一覺就走”。他們要的是“住宿+餐飲+打卡+體驗”的全套儀式感。 

於是美團的“住宿+”戰略爆了： 

過去一年，美團上的“住宿+餐飲”跨界間夜需求激增近87%，“住宿+玩樂”增長99%，多品類聯動成為打開高星酒店增量空間的鑰匙。 

酒店不再是孤立的住宿空間，而是本地生活與異地體驗的連接器。

**而且，****所有大廠的終極夢想，都是成為用户手機裏那個不可或缺的“超級App”。**而一個完整的數字生活生態，“出行” 是絕對繞不開的關鍵一環。

一個用户的數字生活動線是這樣的：計劃（被短視頻/攻略種草）→ 預訂（比價、搶券、訂機酒）→ 出行（打車/坐車/導航）→ 體驗（吃、玩、逛、買）→ 分享（曬圖、寫點評、發視頻）。 

大廠們爭奪的，正是完整覆蓋這條動線的能力。

而美團最大的優勢從來不是便宜，而是當你計劃旅行時，它能給你機票、酒店、民宿、門票、跟團遊、本地餐廳，甚至閃購送防曬衣的全套服務。

你的每個需求都被一個會員體系、一張訂單列表、一套積分權益穩穩承接。 

你不再需要切換五個APP比價、查攻略、訂酒店排雷。一個美團，從出門到回家，全包圓。 

這才是真正可怕的“遷移成本”。權益一旦織成一張網，用户就懶得出去了。 

説到底，未來大廠們比拼的，不再是低價，而是誰更懂用户生活。

而美團，正在試圖成為那個“生活的基礎設施”——你負責出門，它負責讓你不後悔。

圖片來源於攝圖網和網絡截圖