讓貓貓狗狗叫自己爹媽_風聞
长三角momo-关注商业组织运作,更关心里面的人。1小时前

長三角MOMO
現在寵物經濟的火熱,本質是 “情感經濟” 的推動。城市化、單身化、少子化讓寵物成了情感寄託,養寵從功能需求轉向陪伴需求,這種轉變很明顯。消費升級下,大家把寵物當家人,願意為其健康和品質花錢。
我有個朋友,四十歲,離異,也沒孩子,我們如果晚上一起出去吃飯,稍微晚一點,她便會跟我説,得早點回家,家裏有兩個兒子要照顧,我很納悶,也沒見肚子大過啊,原來是兩隻貓,公的。
當下社會,無論是空巢老人,還是單身中年,或者年輕情侶,餵養寵物已經成了標配,這種與寵物之間用父母兒女稱呼的現象,也成了一種潮流,打開抖音的萌寵視頻,叫寶寶的評論,綿延不絕。
著名投資人朱嘯虎前段時間説,非常看好寵物賽道,中國已經到了這個時間點。
據《2024—2025年中國寵物行業運行狀況及消費市場監測報告》預測,到2028年,中國寵物經濟產業市場規模有望衝刺1.15萬億元大關,年複合增長率達到驚人的38%。
《2025抖音電商萌寵消費趨勢報告》顯示,2025年以來抖音電商寵物類目GMV同比增長95%;1543家萌寵商家年店播GMV破百萬。
這背後的大背景,便是人口結構以及消費認知的雙輪驅動。
在今天中國零售行業的消費結構中,女人、老人、小孩然後便是寵物,隨着現在年輕人單身的傾向越來越嚴重,寵物的開銷水平衝進前三,指日可待。
少子化和老齡化,這已經是當下社會一個客觀事實,在歐洲和日韓等發達國家的發展歷程中,社會一旦呈現老齡化之後,寵物賽道的增速就會加快。
以前,大家養寵物,充其量就是餵飽就好,大部分的消費都集中在寵物口糧之上,隨着經濟的不斷發展,養寵物的人,不僅僅要餵飽寵物,現在更多的需求是養好寵物,讓寵物能夠玩好活好的周邊產品越來越多,甚至寵物老齡化之後,還有配套的解決方案。
貓生狗生,已經像人生一樣,肉體和靈魂,都要得到完整的照顧。

在當下所有人都叫喊生意不好做的時候,寵物賽道成了少數還在高速增長的賽道,外加有了直播電商這種新的模式加持後,新的品牌崛起難度大幅降低,原本很多給國外品牌代工的企業,也有了自建品牌的機會。
直播電商在寵物賽道中,起的最大的加速作用就是,讓消費者從養寵物到養好寵物,普及了很多新的知識點,寵物健康、養老、快樂都被設置成了新的需求。
我們由此聯繫到了三個在該賽道中的品牌方,研究一下新的機會到底在哪,趨勢又是什麼。
首先,源頭工廠有了自己的機會。
在我們深入研究之後發現,一大堆寵物賽道的上游企業正在從幕後轉向台前。
抖音電商寵物尿墊品牌COCOYO,其母公司為悠派科技,公司在蕪湖,是老牌的寵物用品代工廠,曾給一線個護品牌尤妮佳等做代工。
2019年開始做抖音電商,21年到22年增速達到了驚人的三位數,後面每年都是兩位數增長,目前已經是該賽道的絕對龍頭,佔據抖音寵物尿墊60%的市場份額。亞寵展期間參與抖音電商秒殺頻道活動,秒殺GMV同比增長百分之九十多。
喵的荷包蛋,主做貓抓板,背後的寵聚工廠是來自江蘇徐州的一個品牌,原本也是做工廠加工,按照經理李玉鵬的介紹,公司是在2023年開始做抖音電商,年增速達到50%,目前月度GMV可達110萬,亞寵展期間參與抖音電商秒殺頻道活動,秒殺GMV同比增長近百分之三百。
在這種快速崛起的過程,品牌方説的最多的一句話就是,借力達人的能量。
這便是,我們第二點要關注的事情,品牌的培育期正在大幅度縮短。
如果沒有達播,單純的靠店播行不行?答案是:分階段操作。
在大部分品牌方看來,品牌能夠走出來,基本分為兩個階段:初始期,打知名度、打爆款,還是要靠達人帶量;等商家逐漸建立起一定的品牌形象後,長久經營可能就要指望自己了,店播為主、達人打輔。
這一套邏輯很簡單,直播電商的達人們,有自己的固定粉絲羣體,流量前期已經被聚合,省去了品牌找流量的難題,能夠快速建立起消費心智。後面,等品牌有了一定的名氣和粉絲,那就是靠高密度店播、賬號矩陣、細顆粒度標籤自然引流等,自行安排了。
《2025抖音電商萌寵消費趨勢報告》有這樣幾個數據,趨勢還是非常可觀的:抖音電商萌寵商家年店播GMV破百萬的商家有1543家;2025年以來,寵物類目用户量同比增長66%,寵物類目新鋭品牌同比增長75%。據行業內人士透露,2025年以來,抖音萌寵類目貢獻了整個寵物消費行業增長的76%。
在抖音做寵物口糧的笑寵創始人王野告訴我們:“我們一開始自己做店播,發現有錢也花不出去,想自己拍視頻,搞直播,投流效果很差,沒人知道你的牌子,也很難信任。後面公司高層調整了戰略,所以去年主要是找達人做種草,品牌聲量有起色了,今年決定再搭建自己的團隊來做店播。”
在他看來,“直播電商這塊,新品牌最好就是找達人合作推廣,然後與自己的店播結合,我們業績每年都會翻倍,大概1.5倍左右。”
喵的荷包蛋的李玉鵬,更是直接坦言,暫時先不做店播,專業的事情交給專業的人去做。
她説:“請達人的投產比在十幾到20左右,需要我們投入的是投流、佣金分成在10%-20%之間,對於我們來説完全能接受。如果抖音出現了爆品,好多商家會去批發端找這個貨上架。我們本來就是做工廠的,生產、零售和批發都做。所以抖音有爆品了,我們這邊就會接單子,大批量生產。”
第三,像我開頭提到的那個朋友一樣,當代很多人,真的像養孩子一樣在養寵物,小到一根貓條的口味,大到出國能不能買到寵物艙內機票,寵物消費需求已精細化到離譜的地步,小貓小狗都有了補水、補微量元素的保健品,你敢相信?
2024年線上電商平台、直播電商的崛起,更是讓線上寵物經濟,輕鬆站上了500億大關。國聯證券有個報告顯示,天貓高居榜首,同比增長9%;但抖音增速最快,同比增長19%,是撬動新增的重要驅動力。
笑寵主打濕糧,負責人王野舉例,比如你刷到個視頻:“貓咪黑下巴怎麼辦?”,哎?這不就是我家的貓嗎?點進去一看,主播在推薦“低油貓糧”,順手就買了。
他説:“在他比如以前很少有人知道乾糧和濕糧的區別,但刷到咱們直播了,正好也想買這個,觀看的過程就完成了用户的教育,越來越多人漸認識到了濕糧的好處。”
亞寵展溜達節上,我又見到了COCOYO的王歡,説來也奇怪,閒聊下來,竟讓我這個很難對養寵物燃起熱情的人,多了點兒好奇心。
在他看來,最早的直播很簡單,就是人、貨、場搭建一下就好了。
現在的趨勢更多是看怎麼跟年輕人交互的問題,店內熱銷的那款根據狗狗視覺色彩識別設計而成草地色尿墊,就是他們和粉絲們通過屏幕聊出來的。
“有的直播間不一定會有比較好的GMV,但是他會持續地去跟消費者互動,做好品牌的教育,但我們不會把教育放在嘴巴上,更多是跟他一起探討狗狗尿尿的相關話題。”
最後,這個賽道目前呈現出來的增量還很大,價格內卷已經不是核心競爭力。
以抖音電商為首的直播帶貨模式,對於新老品牌的價值並不一致,老品牌需要考慮的是價格體系穩定,而新品牌需要考慮的則是如何快速讓品牌生成。
目前,中國已經很少有創業者説自己的賽道不卷,寵物賽道是少數,喵的荷包蛋的李玉鵬認為,這幾年的寵物經濟發展是一個良性的競爭,包括寵物食品,主要是直播模式,讓消費者越來越懂產品的質量,原材料等等。
其實,也不是不卷,只是卷的方向發生了變化,李玉鵬告訴我們,以前的業內競爭,很多都是卷價格,代價是壓縮成本,質量肯定會差。但是這兩年消費者都變得很清醒,你不用好的材料,不用好的質量,他們是不會買賬的。
養貓的人買產品,首先衡量的肯定不是你價格便宜不便宜,而是你的東西貓吃了好不好。所以説現在的競爭可能不是卷價格,而是卷質量,而是卷設計,卷原材料。
COCOYO現在甚至會根據直播間,和產品評論區的用户反饋和需求,製作不同花色的尿墊持續迭代產品。

隨着經濟的持續發展以及人口結構的變化,養寵物這件事情,正在從一個簡單的事情,變成一個系統性的複雜事情,從簡單走向複雜的過程中,才逐漸造就了市場規模的快速變大。
這背後,更深層次的社會原因是,寵物已經不再是動物,而是家庭的一份子,像一個人一樣存在,甚至消費能力,在玩笑中,超過了很多男人。
就像笑寵的王野説的,現在寵物經濟的火熱,本質是 “情感經濟” 的推動。城市化、單身化、少子化讓寵物成了情感寄託,養寵從功能需求轉向陪伴需求,這種轉變很明顯。消費升級下,大家把寵物當家人,願意為其健康和品質花錢。
把寵物當家人,再次讓我想起了我的那位朋友,我們每次吃完飯,如果有剩菜剩飯,她還會打包一份帶回去,但是打包的這個過程很有意思,鹽多了不行,糖多了不行,還要用水涮一涮,甚至説,要回家煮一煮。
我説,你對你的兩個兒子,可能比對自己還好。
她説,那是一定的,這就是我的命根子。
我也曾問過開篇提到的那個女性朋友,一個問題,你覺得寵物真的能替代人的陪伴麼?
她説,到了她這個年紀,在這個孤獨的世界裏,能有那麼一個小活兒物,真摯而純粹的陪着你,愛着你,滿心滿眼都是你,屁顛屁顛跟着你,出門前、進門後第一眼就能看到你,連你上個廁所都守着你,生怕你出危險,那麼一瞬間你會覺得,這個世界,可能還是值得。
她還推薦我去B站上看一個紀實節目,《寵物醫院》,我還沒看,但我覺得我會看的。