三個速賣通商家，和讓他們意想不到的AI Agent_風聞

作者｜劉宇

“最近速賣通上的新品，好像出單比以前快了”。

在一個400人的跨境商家交流羣裏，寵物商家李姐發了一條信息。很快，另一個商家回覆説：“是的，我們店2000多美元的三蹦子，上線一週就賣了好幾台”。

説這話的是一位山東濟寧的商家，其銷售的“三蹦子”在上線速賣通後，僅10天就賣出20台，銷售額達到4萬多美元。

新品出單難，一直是讓跨境商家頭疼的事情，尤其面對激烈的市場競爭和多元的消費者需求，光找出精準的營銷關鍵詞都要花費數週時間。而這些商家之所以能讓新品快速出單，得益於速賣通推出的“新品閃電推”AI工具。

這是一款新品營銷AI Agent，商家報名後無需任何操作，AI將帶着新品去參加大促活動、進行站外推廣、分析調整投放策略，直至送到需要它的消費者面前，完成新品出單。

速賣通AliExpress新品閃電推Agent界面

“我是今年4月在聽速賣通講師講課時聽到新品閃電推這個工具的。”MCHOSE鍵盤運營負責人Noeleen稱。

MCHOSE是個做鍵盤、鼠標、音頻等電腦外設產品的品牌，“我們的品牌主要是通過單品打爆的思路去做。儘管上新的頻率不高，一個月大概上新10條左右的SKU，但是爆品率比較高。”Noeleen表示。

實際上，在剛開始接觸新品閃電推時，Noeleen也沒有十足的把握，“早期它的數據曝光很高，但轉化一般。但我當時就想，現在是AI時代了，AI模型在持續學習後，它的流量一定更為精準。”

在持續使用一段時間後，Noeleen發現，使用新品閃電推的新品出單效率確實比之前更快了。但是，一款新品賣得好，有沒有可能是產品本身夠好所以跑得出來？

MCHOSE旗下產品

為了測試新品閃電推的效果，Noeleen做了一組A/B測試。“我們找了一款新品，用兩種方式來推：一組由團隊進行定向發放一些優惠券、在站內直通車投放推廣，另一組則完全交給新品閃電推進行推廣。”

結果，使用新品閃電推的那一組新品，“破零”的時間要比人工推廣那一組縮短3-4天，而且成本也更低。

據速賣通官方數據，自2025年7月全面接入AI能力以來，新品閃電推帶動的7天破零的新品數量，相較4月翻了一倍。

當下，全球電商市場正不斷走向成熟。eMarketer預測2025年全球零售電子商務銷售額將達到6.4萬億美元。與此同時效率與體驗成為制勝關鍵，而AI正是提升電商效率和運營體驗的關鍵突破口。

AI****Agent喊得再響，不如幫商家真出單。

全球户外用品是近年來頗為火熱的市場。今年4月，挪客（Naturehike）在速賣通上線了一款專為溯溪愛好者設計的涉水鞋。過去，這類新品在上新時，就算報了活動一般也要三四天才能“破零”，結果這次使用了新品閃電推後，這款新品在第二天就收到一位西班牙客户的訂單，第三天又拿下5單，客户分別覆蓋波蘭、希臘、韓國等地。

挪客速賣通運營負責人表示，相比以往耗費大量時間選品、比價、手動報名活動，新品閃電推的孵化效率提升近半，且完全無需人工干預。

儘管挪客出海已經9年了，如此快的出單節奏還是讓其感到驚喜，“以前是我們在找流量，現在更像是流量學會了主動找買家。”該負責人説。

這套AI系統甚至在專業門檻高、用户決策鏈長的高客單品類中，也帶來讓人意想不到的效果。

老田是山東濟寧一家工廠老闆，過去他主要做B2B外貿生意，沒有多少零售電商的經驗。今年7月，老田在速賣通開通店鋪，主推一款專供海外農場的電動三輪車——俗稱“三蹦子”。老田銷售的“三蹦子”產品單價超2000美元——高客單使得買家決策週期長，新店冷啓動困難。

老田銷往海外的電動三輪車

“按往常的經驗，新店的日均訪問量想要破千，要一個月左右，”老田説，“但實際上，我們用一週就達到了目標，並且隨後幾天衝到上萬”。這遠超過去他自己花錢去站外投流的效果。而且，在不到10天的時間裏，老田就賣出了20台“三蹦子”。

曾有AI從業者評價：“真正經得起商用考驗的AI，一定誕生在最髒、最累的場景裏。”

**跨境電商的新品孵化就是這樣一件事：瑣碎、不確定、試錯成本高。**過去靠運營每天盯數據、打廣告、搶活動、調計劃。

即便是有超過7年的跨境電商操盤經驗的Noeleen，依然對新品推廣感到頭疼。“我們在上新一個產品時，在開直通車時會先初篩近百個關鍵詞，再以7天為一個週期，不斷減掉效果不佳的關鍵詞。經過三四輪篩選，才能找到比較精準的關鍵詞。”Noeleen説。

這樣反覆篩關鍵詞、並進行站內外投放，才有可能讓一個新品成為爆品。

現在，速賣通的新品閃電推Agent把這一整套流程全自動化了。“它不需要你去設定關鍵詞，你只需要看產品的曝光量和走勢。一般在還沒出單時比較平穩，而一旦出到七八單之後，走勢就會明顯往上爬升。而人工推廣的效果，一般就比較平穩。”Noeleen稱。

此外，新品閃電推在成本上也比過去的推廣更低。過去人工推廣新品時，不僅需要用優惠券先把產品價格拉低，然後還要在站外引流。“現在用新品閃電推，就不用在用優惠券和站外投放了。一般我們商家和平台會各出一部分補貼，比如我們把首件產品的價格降低15%，平台也會相應給到一些補貼，這樣最終產品的展示價格就比較低，也更容易獲得消費者關注。”Noeleen説。

據瞭解，在平台權益加持下，新品閃電推首發新品已經形成了三階段交接棒躍遷打爆機制：

一階段（1-7天）破零孵化，重點針對優質新品，入池即可獲得翻倍流量，平台會整合站內外流量，縮短破零時間；

二階段（8-14天）潛爆孵化，重點針對在一階段已經破零的優質新品，提供額外流量助推，助力商品完成1-5單進階；

三階段（15-30天）爆品助推，針對潛爆的優質新品，進入大盤優選爆品的可入圍打爆階段，獲得額外流量助推，助力商品快速孵爆。

看得見的效果和清晰的增長路徑，讓Noeleen在新品運營上對新品閃電推有了更多信心。“現在我們新品的推廣，已完全交給新品閃電推AI，不僅節省成本，還更高效。”他補充道。

在AI的時代，跨境電商正加速走入智能化階段。

首先在選商品上，通過AI綜合大數據分析，篩選出最有潛力賣爆的新品，提升選品效率；其次在定策略上，AI能精準測算前期什麼折扣力度更容易出單又賺錢；另外在報活動方面，AI可自動分析活動規則並直接報進最適合的營銷活動；最後是找流量，AI把站內外資源整合、粉絲運營、社交媒體投放全域覆蓋。

甚至未來更理想的情況是，AI Agent可以陪伴整個商品週期，不光是新品孵化工具，而是完整的商品運營實操。

隨着新品閃電推等智能工具的廣泛應用，越來越多的中小商家開始享受到技術的紅利，讓新品更快地觸達到海外消費者。

由此可見，AI不僅加速了商品從上線到熱銷的過程，也進一步縮短了全球市場的距離，讓中國智造更高效地觸達海外消費者。

在全球電商競爭日益激烈的當下，速賣通通過新品閃電推為中小商家構建了一條高效、智能的新品推廣路徑，不僅解決了跨境商家在傳統推廣中依賴人工經驗與試錯的侷限，還以數據驅動的方式，幫助商家精準觸達目標用户，顯著提升了新品的市場接受度。

正如Noeleen所説，未來一定是AI的時代，商家如果想要不被時代落下，就要跟上電商平台的AI節奏，“我們希望速賣通有更多類似新品閃電推的工具能夠全面應用，這樣我們的運營就不會太吃力，可以把心思更多聚焦在產品的打磨，以及一些站外的推廣，去塑造我們的品牌建設。”