200塊的台州凱樂石，維持了打工人的體面_風聞

文源 | 源Sight

作者 | 安然

某種意義上，凱樂石（KAILAS）實現了當始祖鳥接班人的夢想。

儘管仍有人抱着“凱家的誰去造假，以為始祖鳥啊”“本來就不值錢的東西，仿製弄半天成本比利潤還高”“還有山寨山寨品牌的”等刻板印象，但近兩年朝高端化發力的凱樂石確實引來無數户外運動愛好者的圍觀。

拋開過去國產品牌引以為傲的性價比標籤，凱樂石的熱銷衝鋒衣價格不斷走高，如MONT X-PRO的中國山地色系列價格在2800-3600元之間，店內登山羽絨服最高價破萬，比肩甚至超越始祖鳥；跑山鞋均價基本在1000元以上，接近HOKA等中產新心頭好，起步價也高於薩洛蒙等細分領域頭部品牌。

在價格與銷量一併水漲船高的情況下，聞利而來的平替廠商坐不住了。於是，在“台州鳥”遍地走後，“台州石”成為下一個平替炸子雞，在一個個社交種草、短視頻、閒置物品交易平台上氾濫開來。通過引渡小程序鏈接或電商平台直接交易，一件件僅需原售價1/10的衝鋒衣瞬間被消費者收入囊中。

儘管“祖國版”凱樂石的泛濫側面反映了正品銷售的火熱，但飛行速度漸緩的始祖鳥也給衝刺中的凱樂石敲響高端衝鋒衣市場可能觸頂的警鐘；而凱樂石另一王牌賽道户外運動鞋類，也與亞瑪芬旗下另一崛起的強勁對手薩洛蒙對上，鞋類正成為這家户外巨無霸的新主攻方向。

在遭遇行業放緩、優勢遇堵，以及眾説紛紜的內部管理混亂等問題後，承受內憂外患的凱樂石也將在風刀霜劍中摸索新的攀登之路。

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“台州石”的誘惑

一邊包圓國內登山越野賽事贊助，讓“山上全是凱樂石”；一邊加速開拓高端購物中心，打造集裝備採購、文化體驗與社羣交互於一體的“磐石空間”，凱樂石近年在高端户外領域可謂攻勢不減。

“（目前）凱樂石是唯一能夠進高端商場一層的中國户外品牌。”創始人鍾承湛接受媒體採訪時表示。

不過，和始祖鳥一樣，隨着高端户外品牌形象的逐漸確立，凱樂石低價仿製品生態鏈也逐漸成型。

或許有人會疑惑，什麼是“台州石”？其實它與“台州鳥”一脈相承，主要指來自浙江台州三門縣的廠家製造的衝鋒衣。

截圖來源於抖音

與市面上其他衝鋒衣比起來，台州石有兩個最大的特點：一是極致的低價，二是有限的場景。

根據品牌官方旗艦店，凱樂石熱銷的户外衝鋒衣價格在1000-3600元之間，硬殼在2600-4800元之間，已來到與土撥鼠、猛獁象、始祖鳥等比肩價位，超越以前在許多消費者眼中比其定位更高的哥倫比亞、狼爪等品牌。

而在台州商人手下，凱樂石的價格被“打了下來”。

據源Sight瞭解，作為國內衝鋒衣製造名城，台州城內有大大小小不計其數的源頭工廠，其中較知名的有幾家，例如帝祥、藍途、三門森波股份等，他們少部分擁有自己的品牌，大部分主要經營服裝批量定製業務，以物美價廉著稱。

其中，帝祥的主推款衝鋒衣價格在110-630元之間，其網上店鋪中，“衝鋒衣凱”款價格在200-460元左右，“衝鋒衣鳥”款價格在180-500元左右，約是各品牌正價的1/10。

藍途主推的衝鋒衣在130-370元左右，高端一些的價格在170-420元左右；森波主推衝鋒衣價格在260-400元之間，其中，店鋪單拎出來的“石頭同款”在270-500元左右，“鳥家同款”在220-850元左右，在這裏已算是超高端水平。

截圖來源於帝祥、森波網店

不過，極致的低價，往往也預示着有限的工藝與質量。

相比凱樂石等品牌使用的知名GTX防水透氣面料，“台州石”們囿於成本，一般使用T800、春亞紡等更低廉的面料，製作出的衝鋒衣價格可壓至200-300元左右；此外，相比官方廠家的標準作業，“台州石”的剪裁、注膠、壓膜等工藝步驟也相對粗糙，往往出現溢膠、覆蓋偏移等問題。

有的户外愛好者慣性發出質疑，這些“台家直髮”的衝鋒衣“怎麼可以上山”“要麼進水要麼悶暈”“真到了高海拔不得凍死”……

但對許多購買“台州石”“台州鳥”的顧客來説，更大的訴求在於日常通勤。以台州貨來抵禦上班路上的風吹雨打綽綽有餘，高性能的户外服飾反而顯得大材小用。價格低成色佳，關鍵耐髒耐磨，一件工裝該有優良品德，“台家直髮”衝鋒衣幾乎都具備，還能對它再要求什麼呢？

在淘寶平台上，有關“台州鳥”“台州凱”“台州石”等的店鋪及衝鋒衣不計其數，其中多條單鏈銷量數千甚至破萬；在拼多多平台上，多條單鏈拼單成功超20萬件。對打工人來説，與動輒上千數千，乃至上萬數萬元的户外品牌相比，這些100元起步的衝鋒衣，無疑具有更大的吸引力。

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衝刺的煩惱

不可否認的是，低價仿製品銷售的火熱側面印證了凱樂石的起飛。

根據魔鏡洞察數據，2024年，在主流電商平台中，凱樂石旗下產品同比增長高達153%。其中，MONT X系列衝鋒衣年銷售額同比增長超200%；FUGA系列越野跑山鞋銷售額同比暴漲269%，佔據超過25%的市場份額，尤其“大坡王”FUGA DU系列，線上同比暴漲282%，銷售額近6000萬元。

另據晚點LatePost消息，去年凱樂石線下新開了44家門店，截至2024年底，其在全國共有350家直營門店。與之對比，截至今年6月底，始祖鳥所在部門的門店數量為227家。

截圖來源於亞瑪芬財報

但在凱樂石像李寧一樣以單品牌驅動多品類實現增長時，也會遭遇更多的風險與侷限。

首先是當家的高端衝鋒衣類目，在這一領域，尤其在國內市場上，始祖鳥仍是熱度最高的頭號霸主。但飛得最高的始祖鳥，也面臨逆風開始減速。

截圖來源於亞瑪芬財報

2025年第二季度，始祖鳥所在部門收入增長23%至5.09億美元，低於去年同期的34%。2023-2024年，該部門收入增速分別為55%、28%。將時間線拉長，始祖鳥的增收曲線明顯呈現波動下行趨勢。

根據Euromonitor數據，2024年，國內運動鞋服市場同比增長僅5.9%至4100億元，徹底告別過去10年的中高雙位數增長。同時，中國高端運動服飾市場規模增速降至8.2%（2023年為15.6%），消費者對千元級產品的購買意願顯著下降。

走得更遠的始祖鳥給正往高端户外衝刺的凱樂石立下高速增長的警示碑。

而當凱樂石企圖藉助第二條腿，即户外鞋類加速奔跑時，同樣面臨來自亞瑪芬甚至更多競爭對手的阻擊。

凱樂石的迅速崛起，除了質量過硬的產品，還靠其賽事贊助打響名氣、社羣活動增強顧客粘性等關鍵舉措，但是，走慣這兩條路的強者也在加速對中國市場的開拓，凱樂石的優勢或許將被削弱。

2024年，薩洛蒙首次在中國落地舉辦黃金聯賽系列賽，吸納大量精英選手的同時，也讓更多跑步人羣走進越野跑，讓薩洛蒙贏得更廣泛的影響力；2025年，薩洛蒙在中國黃金聯賽系列賽中推出“燈塔計劃”，並以超百萬元的獎金激勵選手，進一步加深品牌的圈內影響力。

薩洛蒙“燈塔計劃”第二期·柴古唐斯括蒼越野賽單場賽事獎金設置丨截圖來源於SALOMON薩洛蒙運動社區

今年618，薩洛蒙僅在前四個小時就拿到天貓户外鞋靴第一名，銷量同比增長超400%。二季度財報中，亞瑪芬曾多次稱讚薩洛蒙鞋類產品的表現，其所在部門增長勢頭明顯強於始祖鳥所在部門。亞瑪芬表示，2025年，薩洛蒙還要再開100家新店。

越野三巨頭中的另一位，HOKA，擅長以社區為中心激活用户歸屬感，品牌通過舉辦線上跑步俱樂部、網絡研討會等多樣活動增強用户粘性，讓分散的用户加強互動。2020年，HOKA就在國內加速社羣建設，通過社區訓練賽在馬拉松、越野賽場、鐵人三項多線佈局，使路跑鞋和越野鞋矩陣迅速佔據國內市場核心地位。

今年5月，HOKA母公司Deckers Brands 的總裁兼首席執行官Stefano Caroti在上海揭幕了HOKA全球首家品牌體驗中心。Stefano Caroti表示，公司將中國視為未來品牌實現長期增長的關鍵。

而對凱樂石來説，難題或許不止以上幾個。

近日，懶熊體育報道，中國攀巖國家隊近期出現贊助商變更，可隆很可能將取代凱樂石成為新的官方合作伙伴。據悉，凱樂石自2015年簽約國家攀巖隊擔任其裝備供應商及首席贊助商，一直至今。如若失去贊助權益，凱樂石的專業背書效果可能將被減弱。

截圖來源於小紅書

除此之外，儘管凱樂石對外樹起自由健康愛運動的公司及品牌形象，但在小紅書等社媒平台上，卻不乏許多在職或離職的“內部人士”頻繁出來爆料，吐槽公司對基層銷售人員待遇不公、考核管理粗暴混亂、大部分員工強制大小周等問題，眾説紛紜間，不免為企業信譽蒙上一層陰影。

在昂首“只為攀登”的路上，凱樂石也該留心耳邊的山風與腳下的礫石。

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