新乳業55億營收背後，“鮮立方戰略”如何驅動33%淨利增長？_風聞

來源｜中訪網

責編｜劉佳琪

在國內乳業進入存量競爭與結構調整的關鍵階段，新乳業於2025年8月27日交出的半年業績答卷格外亮眼。面對常温奶市場下滑的行業壓力，這家以“鮮”為核心的乳企實現營業收入55.26億元、歸母淨利潤3.97億元，分別同比增長3.01%和33.76%，扣非淨利潤增幅亦超30%，更以半年分紅總額翻倍的舉措，展現出經營健康度與投資者回報能力的同步提升。這份成績單的背後，是新乳業圍繞“鮮立方戰略”，在品類深耕、渠道革新、品牌升級與科技賦能四大維度的系統性突破。

從品類優勢到“鮮能力”壁壘

當2025年一季度常温純牛奶、常温酸奶銷售額同比分別下滑13.44%和18.45%時，低温乳品賽道卻呈現逆勢增長——低温鮮奶、低温酸奶銷售額同比均超2.5%，成為乳業市場的“增長引擎”。新乳業精準踩中這一趨勢，將“鮮”從戰略概念轉化為可落地的競爭力，構建起涵蓋鮮奶源、鮮訂單、鮮生產等八大“鮮能力”的全鏈路體系，讓低温業務成為業績增長的核心支柱。

報告期內，新乳業低温品類整體銷售額同比增長超10%，明星產品矩陣表現尤為突出。“24小時”鮮奶通過持續升級站穩高端市場，“今日鮮奶鋪”憑藉差異化定位實現雙位數增長，而“活潤”系列則精準捕捉質價比、代餐與0蔗糖消費需求，以超40%的增速刷新增長紀錄。這種細分品類的全面爆發，不僅源於對消費者健康需求的深刻洞察，更得益於供應鏈整合與技術突破帶來的“新鮮保障”——從牧場到餐桌的短鏈配送、數字化訂單管理，讓“鮮活”不再是營銷口號，而是可感知的產品體驗。

從“拓網點”到“逐人流”的全域重構

在消費場景日益分散的當下，新乳業跳出傳統渠道思維，以“人流在哪裏，渠道就延伸到哪裏”的邏輯，重構全域渠道矩陣。在新興的零食量販渠道，其通過會員定製服務打造差異化體驗，快速實現市場滲透；B端業務則瞄準餐飲、企業福利等場景，打開增量空間；而DTC核心渠道的表現更成為亮點——遠場電商保持雙位數增長，形象店通過即時零售提升線上業務佔比，自主研發的“鮮活go”平台更實現數字化用户總量、奶站覆蓋率的同步提升，讓“線上下單、新鮮速達”成為常態。

這種渠道變革的核心，是供應鏈與消費者洞察的協同。通過精準錨定人流動向，新乳業將渠道拓展與用户需求深度綁定，既解決了低温產品“保鮮期短、配送難”的痛點，又通過全鏈條觸點管理提升用户粘性，讓渠道不再是簡單的“賣貨通路”，而是品牌與消費者互動的“價值樞紐”。

從產品營銷到價值共鳴

新乳業的品牌建設，始終圍繞“鮮活”價值展開，卻不止於產品層面的傳播。作為全國首家通過優質乳工程驗收的企業，其上半年聯合國家奶業科技創新聯盟舉辦“優質乳工程·新鮮盛典”，並啓動“國民營養社區公益體驗館”，通過社區科普、互動體驗等方式，將“優質乳知識”送到消費者身邊，讓“每日喝鮮活好奶”的健康理念深入人心。

旗下子品牌更形成“百花齊放”的格局：朝日唯品以“從土壤到餐桌”的全鏈透明體系，傳遞“敬畏自然”的生活方式；西昌三牧“涼山雪”深度綁定藍花楹季、彝族火把節等地域文化，成為“涼山城市名片”；“今日鮮奶鋪”攜手景泰藍、蘇繡等非遺項目，讓“鮮潮”與傳統文化碰撞；“活潤”聯合“暹羅釐普”IP、“初心”打造520城市浪漫盛典，則精準擊中年輕消費者的情感需求，實現品牌與用户的深度共鳴。這種“集團背書+子品牌差異化”的策略，讓“新鮮一代的選擇”的品牌定位，滲透到不同消費羣體的心智中。

從“效率提升”到“創新驅動”

支撐新乳業高質量增長的，是其“生物芯”與“數智化”雙輪驅動的科技戰略。在生物科技領域，其建成超2000株特色乳酸菌菌株庫並實現數字化管理，旗下“成都分子力量”研發的“FZLL”系列發酵劑，從菌株代謝、清潔標籤等維度為產品創新提供支撐；通過酶工程、膜分離技術等，其持續升級“24小時”鮮奶，推出國內首款挪威紅牛鮮牛奶、“初心”控卡酸奶等創新產品，讓科技真正轉化為“看得見的新鮮與營養”。

在數智化轉型方面，新乳業不止於“降本增效”，更追求“全鏈路智能化”。通過設備全週期管理系統，實現冰櫃等資產的高效運維；在多領域試點RPA、AI服務枱，提升運營響應速度；以“小數據、深運營”貫通“業-數-財”鏈路，讓數據成為決策的核心依據。這種科技賦能，既保障了低温業務的“新鮮度”與“安全性”，又為產品創新、渠道優化提供了數據支撐，構建起“基礎研究-技術開發-成果轉化”的完整創新閉環。

2025年是新乳業新五年戰略的承上啓下之年，其半年報的表現，不僅印證了“鮮立方戰略”的正確性，更為中國乳業提供了“從規模增長到價值增長”的轉型樣本。在消費升級、行業分化的背景下，新乳業以“鮮活”為錨點，通過品類、渠道、品牌、科技的協同發力，正在構築起難以複製的核心競爭力。未來，隨着八大“鮮能力”的持續強化，這家乳企或將繼續引領低温賽道增長，為中國乳業的高質量發展注入更多“新鮮動能”。