厭倦騎行的中產，開始跑到商場“爬牆”_風聞

北京反常的大雨天，把愛運動的人都從户外逼回來了。

有人在社交媒體吐槽説，春天剛換的自行車架和騎行服，碰上多雨的夏天，基本沒咋出去見過太陽。

不過，就算大雨也攔不住人們對運動的熱情，就在今年，一項最“野”的小眾運動，突然成了中產香餑餑。

攀巖運動，正在以迅雷不及掩耳之勢佔領中產家庭的週末運動時光。

據《中國攀巖行業報告》稱，中國國內的攀巖館已經在2023年全面超過了美國的水平，在今年初，國內巖館的數量已經來到了811家，一年就開了175家。

在線上，攀巖也成了增長勢頭最猛的新晉運動之一，在抖音，攀巖話題視頻播放量已經超過77.6億次，大約有55萬人參與，小紅書上的筆記量更是在幾年間暴漲30多倍。

攀巖運動，儘管已經上過奧運，但是對大部分普通人來説，都還只是電影屏幕裏耍酷的運動。

而如今這個“小眾中的小眾”卻突然化身為了網紅運動，它還能走多遠？

玩膩騎行的中產去商場集體“爬牆”

當一項運動成為“網紅運動”，它除了運動屬性外，必然還有一些其餘的象徵。

例如，瑜伽象徵着禪意和冥想，而徒步則代表着親近大自然。

攀巖，其實天生是最富有“象徵意義”的運動之一。

過去，攀巖一直都是電影和廣告片裏的常客，在鏡頭裏的“攀巖者”，多半都是攀登、勇敢、毅力、挑戰的化身，克服困難攀爬巔峯。

攀巖運動也是對運動員力量、耐力、靈活性以及攀爬謀略的綜合考驗，萬一運動員攀爬途中稍有計算不慎，就會前功盡棄。

儘管攀巖象徵的意義和運動屬性都十分充足，但對於普通人來説，高標準和高危險性，確實讓攀巖顯得十分曲高和寡，距離普通人有點遙遠。

即便在現實生活中有玩家，多半也都是事業有成、經濟實力雄厚、敢於挑戰極限的成功人士，比如近幾年來熱衷攀巖的萬科董事長王石、東方甄選俞敏洪等等商業大佬。

而攀巖真正從“小眾極限”變成“大眾健身”，還得靠世界級賽事的助推。

很多巖館老闆在接受採訪時説，自己的生意在2021年東京奧運後，才有了比較明顯改善。

這一年攀巖正式被列為了奧運會比賽項目，而中國自然也派出隊伍參賽，儘管當年沒有奪牌，但在接下來的幾年中，中國攀巖隊就慢慢開始摘金奪銀，並在2024年的巴黎奪得兩枚銀牌。

比賽的普及，讓攀巖運動越來越大眾，人們這才對攀巖“祛魅”：攀巖並沒有那麼曲高和寡，而是一項大眾都能參與的運動。

首先，攀巖並沒有那麼危險，現代攀巖的安全係數都很高，而且真爬牆之後才發現，攀巖其實並不難，不管男女老少都能找到適合自己的難度。

對打工人來説，攀巖也是一項絕佳的解壓運動。

很多人都選擇在下班後耗盡體能、流乾汗水爬上一面崎嶇的巖壁，體驗一把過去只屬於成功人士的“心靈按摩”。

而過往有健身經驗的人羣，也喜歡在攀巖館“檢驗”一下自己過去練就的肩背到底是不是中看不中用。

隨着普通消費者湧入巖館，不少巖館老闆也因此賺到了自己開店以來的第一桶金，總店在北京的“我攀”，還在去年獲得了數千萬元的投資。

攀巖館開得越來越多，自然也要照顧除了硬核玩家之外的普通人。

越來越多的巖館都開設了針對新手和日常健身人羣打造的線路，標準的巖館也都會有從V1難度到V10難度逐漸遞增的線路。

別的網紅運動“祛魅”，都是奔着塌房去的，而攀巖“祛魅”，卻讓自己走向了大眾。

爬起來的攀巖背後有兩個狠招

從高端玩家的“小眾運動”飛進平常百姓家。

攀巖對自身的“祛魅”，讓更多普通人走進了巖館。

但想把這些普通人留住，讓巖館持續賺錢，讓參與者慢慢裂變，攀巖其實還有兩個狠招。

作為一項新晉的網紅運動，攀巖最大的狠招就是超預期的“質價比”。

很多人都誤以為攀巖是一項門檻頗高的運動，畢竟過去從事攀巖的人都是所謂的成功人士，非富即貴。

但當你真正走進巖館才發現，攀巖雖然不能算“有手就能來”，但在一眾網紅運動裏真的算門檻很低的。

室內攀巖所需要的裝備其實很簡單，普通運動服+攀巖鞋即可，唯一的消耗品粉袋也並不算貴，平價款式就能用很久。

 

攀巖館的消費一般也不會很高，在市面上有較大的連鎖攀巖館，年卡消費也才4000元左右，這價格甚至遠低於不少連鎖健身房。

如此低門檻的投入，攀巖卻能收穫超預期的成就。

前面提到説攀巖對服裝和設備的要求低，而不少巖友乾脆把攀巖玩成了出片的大秀場。

一到休息日的巖館，就能發現穿着牛仔褲襯衫開爬的社畜，美美打扮只為出片的精緻女生，甚至還有整活兒選手穿漢服來爬，驚呆了一邊的老外。

對於傳統健身房擼鐵凸造型的人來説，攀巖的出片效果更好：誰能拒絕“又有大肌肉，又靈活地飛檐走壁”的照片和Vlog呢。

此外，攀巖運動本身也是一項長回報的項目，投入雖高，但細水長流。

細水長流的原因，其實是攀巖運動作為青訓項目，有着天然適配度。

相比於前來出片、出汗的打工人，攀巖館如今的主要客羣，成了從小就“勇於攀登”的小巖友們。

不少巖館，已經把青訓作為了自己的主要業務。

攀巖不僅能鍛鍊孩子的身體力量，也能磨鍊意志品質，相比於足球籃球，越來越多的家長都瞄上了攀巖這一消耗孩子精力的運動。

更何況，體重更輕、協調性更強的青少年天生也是攀巖的好手，更容易在競技和比賽中獲得成績。

為了促進運動發展以及選拔人才，國家體育總局在去年發佈了《全國青少年U系列攀巖比賽分級分類組織實施方案》，成為全國頂級的青少年攀巖賽事。

如今，不少業內大牛，包括前國家隊攀巖主教練都已經下到了培訓一線，組建了自己的攀巖連鎖培訓。

在強大培訓資源+國家政策背書的情況下，有巖館的數據顯示，自家青訓項目的續費率高達50%左右，處於運動行業的平價優秀水平以上。

當一項運動處於風口上時，運動器具多賺錢並不是主要衡量目標，讓大人和小孩都熱衷投入時間和興趣進去，才是真正的爆紅標誌。

小眾運動如何拯救商場？

不難發現，如今的商場運動氛圍越來越濃厚了。

就拿攀巖館來説，不少攀巖館的新館選址都會選擇在商場、商圈附近。

比如，南寧本地的攀巖連鎖雲起攀巖館，不少分店都設置在市區核心商圈內。

此外，諸如射箭、crossfit、室內滑雪以及壁球等過去的“小眾運動”，如今都慢慢成了商場常客。

在連鎖咖啡都開不下去的時代，健身竟然成了商場裏的好生意。

其實，商場對小眾運動商家來説就是一次完美的選址。

可以觀察到的是，相比於瑜伽和健身房，攀巖、射箭等運動十分樂意使用明亮高大的外牆，讓路人對運動項目可以一覽無餘。

對於路人來説，這些項目有着天生的視覺吸引力，畢竟搭弓射箭、飛檐走壁對於任何普通人來説都有着十足的視覺張力。

最直接的視覺刺激，意味着越來越多的walk in，這也讓小眾運動本身有了更好的客源。

更何況，逛商場的人羣多半都是有消費能力，且對新鮮事物比較感興趣的年輕人，是小眾運動的天然客羣。

而開在商場和寫字樓附近的小眾運動，多半也有着極強的“解壓屬性”。

比如開在望京地區的COG巖館，在今年剛把營業時間調整至24:00，就是為了讓附近互聯網企業加班的打工人們，能在下班打卡之前偷摸來“爬一會兒”解壓。

有人可能會質疑，商場裏寸土寸金，諸如巖館一類的運動會不會受到場地制約，而根本無法好好運動？

其實對於巖館而言，商場有限的面積確實會讓巖館束手束腳，但對於入門級攀巖訓練來説，商場裏的巖館已經夠入門玩家玩好一陣了。

不少開在商場裏的連鎖巖館，其實都在更寬闊的場地擁有更專業、更大面積的巖館，商場裏較小的巖館對他們來説，更着重於引流和服務短時間消費客羣。

站在商場的角度，吸引小眾運動進駐，也是一筆一本萬利的買賣。

不管是攀巖還是射箭，想要在運動中獲得成就感，玩上一局必然會耗費大量的時間和精力。

對於商場來説，當客流量停留的時間越久，產生消費的概率也就越高，不管是餐飲還是服裝門店，都能因此獲利。

比如開在武漢萬象匯的香蕉攀巖，開業首日就給商場帶來了遠超平日裏的客流量，根據後續數據觀察，節假日期間攀巖館帶動消費者整體停留時間增加了1.5小時。

當下的打工人也越來越喜歡把週末一起約運動作為聚會方式，在一次酣暢淋漓的運動過後成羣結隊去頂樓的美食城大吃一頓補充能量，已經是不少人的週末生活方式了。

小眾賽事也能成為商場的引流利器，濟南印象城曾經舉辦過攀巖比賽，吸引不少周圍遊客駐足觀賽，還帶動了周邊的餐飲消費。

讓商場變得更好玩，永遠是商場的引流利器，而引入小眾運動，正是商場從單純的“大賣場”轉型為“綜合娛樂中心”的重要手段。

當下的消費市場有一個統一的難點，那就是如何提升消費者的消費意願，不少商家為此想破腦殼不得其解。

而攀巖這類小眾運動的爆火，其實直接點破了這一難題的本質：

讓消費者玩起來，流量才能走起來。

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