大主播單飛帶貨“千萬首秀”,東方甄選業績“重挫”股價_風聞
伯虎财经-伯虎财经官方账号-08-29 11:24

來源 | 伯虎財經(bohuFN)
作者 | 林恩
近期財報發佈後,東方甄選股價經歷“暴跌”。
一邊是東方甄選財報表現不太理想,一邊是旗下大主播頓頓出走開啓個人帶貨……作為孵化出大主播的平台,東方甄選卻始終留不住核心主播。
轉型三年,東方甄選仍在“探索出路”。
01 轉型三週年,營收同比下滑32.7%
截至5月31日的2025財年,東方甄選總營收43.92億元,同比下滑32.7%。持續經營業務(即自營產品及直播電商業務)淨溢利從2025財年上半年的虧損轉正,實現淨溢利620萬元,而2024財年則為淨溢利2.49億元。
財報中提到,2025年財年對東方甄選而言意義重大,標誌着自業務轉型起已成立三週年。並表示,雖遭遇不少始料未及的困難,但業務仍取得卓越發展。
自營業務是2025年財年發展的一大亮點。自營產品佔總GMV的近43.8%,成為主要增長帶動力。
這一年,東方甄選持續強化自營產品開發,累計推出732款SPU的自營產品。2024財年僅為488款。同時,產品類別從生鮮食品及零食,擴展至多元化產品系列。
今年6月16日,東方甄選宣佈上線首款自營衞生巾產品,這是東方甄選首次進入女性護理市場。該產品上新後很快獲得熱銷,此前東方甄選數據顯示,該款產品累計賣出超過20萬單,總成交額超1900萬。並很快於7月19日推出第二款自營衞生巾產品,同樣得到火爆反響。
此外,正如外界紛紛討論的“東方甄選要做線上山姆”,2025財年東方甄選的付費會員由
19.86萬提升至26.43萬。
華泰證券在研報中指出,東方甄選APP強化對高粘性用户的深度服務,通過引入更多知名品牌及爆款產品,完善會員卡、親友卡福利體系,持續吸引新會員、增加用户活躍度和單用户的平均貢獻。
財報電話會議中,俞敏洪表示,“東方甄選在成立三年來,確實經歷各種風風雨雨,本週出現了兩個傳言,導致我們股價出現震盪,今天又傳出小孫要離職的説法,小孫現在在休假,是我批准的,這次他休假時間比較長。但是並不等同於他要離職。”
整體而言,轉型的三年後、董宇輝離開的一年後,東方甄選仍在經歷震盪。
02 繼董宇輝出走後,又一大主播單飛
今年6月,人氣主播頓頓與東方甄選三年合約到期,且個人發展意願不同,於是選擇離開東方甄選。
東方甄選表示,未來,頓頓將作為東方甄選榮譽產品推薦官繼續和東方甄選合作。
在這之前,俞敏洪曾在股東會上表示,“以後在我可見的範圍之內,東方甄選不可能再出現某個主播獨立成立一個平台。”
這一次,大主播頓頓雖然沒有像董宇輝一樣,獨立一個平台出來。但他的確離開了東方甄選,並且開啓了個人帶貨之路。本質上,與董宇輝的出走並無兩樣。
就在東方甄選發佈2025財年業績之後,8月23日,頓頓開啓了個人帶貨直播首秀。這場為期兩天的直播,創下銷售額近1250萬元、總觀看人次超500萬的不俗成績。
雖然頓頓熱度不如董宇輝,但仍是一位人氣較大的主播。
例如,頓頓曾常駐的“東方甄選美麗生活直播間”擁有400多萬粉絲,是東方甄選主賬號以外最火的垂類直播間,以美妝護膚、日用百貨等為主。
隨着頓頓開啓個人直播,延續過往“知識帶貨”特色,仍然會分走東方甄選部分流量、勢能。
而更為關鍵的是,大主播出走似乎成了東方甄選難以破除的魔咒。能孵化出人氣主播,卻留不住這些核心力量。如何在其中找到支撐平衡點,有流量也有業績,仍然是東方甄選要繼續探究的課題。
03 直播電商行業進入“下半場”
一個不爭的事實是,直播電商行業也正在迎來新的轉折點。轉折意味着新的變化、挑戰和要求。
這段時間,直播電商企業交出的成績多不理想。
除了東方甄選營收、利潤出現下降,被譽為“直播電商第一股”的遙望科技上半年業績虧損。
對於業績下滑,遙望科技在財報中解釋,營收下滑主要是受市面競品代理商競爭及關閉部分不盈利的IP及線下店鋪共同影響所致;而公司虧損則主要受階段性攤銷費用(如裝修租金等)、政府補助減少及所得税政策調整等多因素影響。
此外,交個朋友控股雖然上半年營業收入實現增長,但淨利潤卻出現下滑。
這背後,直播電商行業增速正在放緩,行業競爭已然越發激烈。
艾瑞諮詢數據顯示,2020年直播電商行業呈現出爆發式增長,GMV增速超過100%,但近年來這一增速逐漸放緩,2022年~2023年,GMV增幅在30%以上,到了2024年GMV增速已降至19.1%。
業內人士指出,目前,直播電商行業已進入“下半場”,企業需要在技術驅動、政策規範與全球化競爭中尋找新增量。
對於東方甄選而言,未來機遇與挑戰並行。就如“線上山姆”不易做,但一旦做成,面臨的也是龐大的品質消費市場。
參考資料:
1、北京商報:董宇輝出走一年,東方甄選仍處轉型陣痛期
2、界面新聞:前東方甄選主播頓頓單飛後首秀,兩天直播銷售額近1250萬
3、華泰證券:開啓品牌化轉型新階段
4、藍媒匯:東方甄選走出董宇輝陰影
5、證券時報:業績普遍承壓!直播電商,行業轉型陣痛凸顯,頭部企業探索破局之路
6、時代財經:賈乃亮等明星坐鎮仍不賺錢,遙望科技半年虧損2個億,但聯合黃子韜賣的衞生巾爆單了
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