涿州引爆10萬客流後、宿遷“四店齊開”接棒，京東加速佈局硬折扣賽道_風聞

在硬折扣賽道，京東佈局的步伐還在加快！

繼河北涿州首店爆火、兩日客流破10萬+後，京東折扣超市又被曝即將“四店同步落子”宿遷，並於8月30日開門迎客。

作為全國首個大型折扣超市業態，京東折扣超市涿州店開業一週以來，依舊人流如潮，日均客流保持高位。這種供銷兩旺、熱度炸場的高亢曲線，已然成為當地零售市場的最強脈衝。

而即將開業的宿遷四家店，同樣為面積超5000平米、SKU超5000個的大型折扣超市，且相比涿州店面積更大。四家門店分別位於宿遷經開區希望城、沭陽中央商場、泗洪吾悦廣場、泗陽陽光裏，均是本地商業地標，或背靠人口密集居民區，有望本週開業比涿州更為火爆。

01 客流10萬+！1/6涿州市民湧入京東折扣超市

上上個週末的河北涿州，街頭巷尾都透着一股莫名的亢奮勁兒，大家都齊刷刷地奔向一個目的地——8月16日新開張的京東折扣超市。

據多家媒體報道，這座在河北涿州開業的京東折扣超市全國首店。營業首個週末就接待顧客超10萬人，一度引發限流，更在開業當日帶動商場（君悦廣場）整體客流量飆升至平日週末的四倍以上。

按照涿州的常住人口計算，相當於該市六分之一的市民都前往京東折扣超市“買買買”，這與傳統商超的門可羅雀形成極大反差。

這座全國首家大型折扣超市，面積達5000平方米，彙集生鮮、零食、酒水飲料、紙品家清等多個品類，覆蓋超5000款民生爆品。

小編也進行了實地探訪，在門口等了半個小時終於入場後，店內實實在在是客流如織。從7.99元24瓶的純淨水到9.9元30枚的鮮雞蛋，所有人都忙着挑選各種“低價好物”。

更重要的是，京東折扣超市不僅“大店多品”，且海量“低價好物”不用湊單，無需滿減，真正做到了一件也是批發價，省去不少“剁手”麻煩。

另外，店內諸多商品價簽上醒目地標註着超市售價與供應商指導價，以直觀對比把優惠力度變得可視化，為的就是讓顧客心中的“明白賬”落到實處、細處。

而在保證“價優”的同時，京東折扣超市着重強調品質和服務。生鮮區明廚亮灶，切肉、分魚、包熟食，乾淨衞生瞧得見；嚴格的品控流程，從進貨到上架，都設置了較高准入門檻；免費提供取冰、微波爐加熱、一次性首套、筷子、吸管等，為消費者送上人性化關懷，讓購物體驗更加周到和舒心。

移步換場至京東自有品牌專區，一樣是裏裏外外擠滿了人。多個貨架數次補貨，又迅速清空。一位年輕的女士抄起一大桶京東自有品牌的洗潔精，跟身邊的朋友興奮安利：就是這個！我在京東APP上總買，好用還不貴。現在店裏就有，立馬能拿走，多方便！”

值得一提的是，京東折扣超市再次發揮了京東的全渠道優勢，消費者既可以在寬敞的線下門店親力親為地即選即提，還可以通過京東APP，享受“線上下單、最快30分鐘送達”的即時送貨服務。

徹底點燃的消費者熱情也直觀轉化為強勁的銷售額數據。

據多家媒體報道，開業首個週末，涿州京東折扣超市的銷售額遠超此前北京試點營業期的兩倍。這個數字不僅刷新了京東旗下折扣超市業態的門店銷售額“天花板”，更一舉成為當前整個細分行業的新標杆。

02 供應鏈破局！京東定義硬折扣新範式

涿州首店的火爆開局，生動詮釋了京東“大店型、多SKU”折扣超市的強大吸引力，標誌着其全面進軍線下大型折扣零售賽道，也從宏觀層面折射出該業態的巨大潛力。

《2025中國零售行業展望》報告顯示，2024 年，我國硬折扣市場規模突破2000 億元，但滲透率只有8%，遠低於德國的42%和日本的31%。

目前，基於硬折扣賽道長坡厚雪、景氣上行的特質，同業選手均在積極佈局中，美團、物美、盒馬等都新開店的實質性舉動響應潮湧的趨勢。

京東先人一步，其實早在一年多以前便在北京進行了折扣超市的試點，分別在房山、竇店開出兩家店。

先發入局，開場即爆，是京東準確識變、科學應變、主動求變的戰略定力，更源自集團多年厚積的的供應鏈實力。

定位於“以供應鏈為基礎的技術與服務企業”，京東憑藉着包園直採+工廠直髮的源頭直供和自有品牌開發，疊加高效的物流網絡，為消費者帶來“又好又便宜”的體驗。

由生產線直達貨架（消費者）的極簡鏈路，砍掉渠道流通中多級分銷、中間商層層加價的環節，省下的成本悉數讓利給消費者，最終具象為極致的“質價比”，且在這一可溯源的路徑中，更有助於正品保證和更快、更好地履約。

自有品牌體系異曲同工，有力打掉不合理的溢價和營銷費用，讓消費者收穫實實在在的利益。

概而言之，京東用源頭直供和自有品牌體系，以“所見即所得”的真實優惠，滿足消費者“好而不貴”的核心訴求，也構建起保質、控價、削本的綜合機制，即在“質”與“價”之間尋找到了相對平衡支點。

對行業來説，這種雙管齊下的模式從根本上解決了傳統折扣店“店小品少”、“低價低質”的痛點，重新定義了“好物低價”的硬折扣標準。

如果説源頭直供和自有品牌體系保障了消費者的價值獲得感，那麼，高效的物流網絡則為消費者“隨時想要的幸福感”鋪設了快車道，併為京東線上線下一體化提供強有力的基建支持。

在生鮮食品佔比較重的硬折扣超市中，運輸、倉儲、配送在內的物流網絡是關鍵一環，決定了商品的鮮度、口感，門店經營成色等。

涿州門店的選址就體現了京東的物流智慧——緊鄰京東的一個重要物流樞紐，蔬菜從下單到上架最快僅需1小時。區位優勢結合京東的冷鏈體系，確保生鮮商品從產地到貨架的全流程保鮮，讓消費者拿到手的每一隻蝦、每一袋奶都保持最佳狀態。

而分佈在全國各地的倉儲，使京東能夠實現商品的快速調撥和高效配送，在降低物流成本的同時提高響應速度，併為京東折扣超市未來的規模化擴張奠定基礎。

03 結語

在筆者看來，京東折扣超市在涿州的高人氣，不單是價格與品質共振的結果，更彰顯了供應鏈的基石力量。

從源頭直供到全鏈路保鮮，從線下體驗到線上下單，其以“真低價、好物質、高便捷” 重塑硬折扣生態。

隨着本週末宿遷四店同開，京東折扣超市帶來的這場零售變革或將持續改寫行業格局，進一步驗證該業態的模式價值和對於區域經濟、消費的推動作用。