黑五備戰要贏不要卷，TikTok Shop全託管商家大會透露“五步”帶你搶贏全年_風聞

​作者｜何理

備戰“黑五”，秣馬厲兵。

這才8月，不少商家就早已糧草先行，選品備貨熱火朝天，各種行業交流也是人頭攢動，學案例、拆爆款，都希望能在最旺季到來之前找好方法，看好機會。在商家們摩拳擦掌的同時，今年的跨境行業也的的確確呈現出了一些信心復甦的新變化——

從空間上看，美國市場經歷關税陰霾後迅速復甦，歐洲、拉美、日本等市場也增勢強勁，可謂“全球爆發”。從時間上看，“黑色星期五”加上“網絡星期一”組合成了Cyber Week，大促時間延長，甚至把“黑五”拉成了“黑月”。

市場蛋糕不斷做大，各大電商平台更是拿出相當多的資源，火力全開，Amazon早已開啓“黑五”報名、TikTok Shop也將給出超百億站內外曝光……這些趨勢疊加在一起，使得今年“黑五”成為了既有市場機會又有內驅新動力的關鍵賽點。

在此背景下，TikTok Shop全託管黑五商家大會帶來了更多的信心和明確的方向——黑五期間TikTok Shop將圍繞用户觸點全面覆蓋曝光資源，圍繞商品爆發、場域爆發以及經營提效三大維度進行玩法升級。在此基礎上，建議商家核心做好五個步驟：選好品備好貨、提升商品品質、維持價格有競爭力、積極參與內容場玩法、積極報名大促玩法。

當“黑五”遇上“全託管”：減輕壓力，釋放增長

事實上早在今年5月，TikTok

Shop就已經把“全託管”打成了明牌。所謂全託管，我們可以簡單理解為“賣家供貨，平台包攬其他工作”，因為極大降低了賣家的入局門檻、壓縮了各環節的成本，該模式近年備受追捧。TikTok Shop的全託管，主要特點就在於利用獨特的內容電商優勢，“一站式”地幫商家把好貨賣向全球。

去年黑五期間，全託管就爆品頻出。今年更是乘勝追擊——內容場優勢帶動下，全託管美區業務迅速回升，年中促爆發係數較去年黑五增長150%，英國市場增長持續破峯；而在新市場，全託管歐盟四國夏促單日GMV最高爆發300%，日本開門紅大促整體GMV爆發150%。

在競爭激烈的“黑五”中搶佔先機，TikTok Shop全託管的優勢不言而喻。

在一眾全託管商家中，我們看到了瑞才服飾從“靠天吃飯”到借力TikTok Shop“主動出擊”的轉型全過程：其旗下出海品牌Finjani在2023年入駐TikTok Shop全託管模式，主打“大碼女裝”，但一開始他們仍是代工思維，將900多個女裝款式全盤上線，備齊所有碼數，經營成果卻不如想象中樂觀。正當想要放棄時，一件意外的爆品打開了跨境電商的經營思路，在TikTok Shop全託管客户運營經理的幫助下，瑞才團隊意識到內容場的價值並逐漸形成了“測款-優化-供應鏈支撐”三步運營策略。

瑞才服飾于都分公司運營總監李洪森表示，之所以選擇TikTok Shop全託管，主要看重以下原因：回款快、爆款發貨跟得上、相對風險小（不用大批量備貨到海外）、投入成本少（就自己的開發成本和做貨成本）、發貨物流費與TikTok Shop官方共同承擔運費。

日拱一卒，功不唐捐。通過全託管，Finjani今年銷售額已突破4000萬元，年中促期間，半個多月時間裏品牌的銷量就超過7萬件。面對即將到來的“黑五”大促，瑞才已經卯足了勁，不光對現有爆款進行改款，還積極準備“秋上新”，把去年秋冬爆款進行復蘇，並上新毛織類商品。

Finjani爆款女裝

瑞才服飾Finjani品牌出海的例子是一個縮影，它讓我們看到了TikTok Shop全託管對於商家而言真正的價值所在：

**其一，提供完備的基礎設施，為商家解決後顧之憂。**目前TikTok Shop全託管強化了美國海外倉能力建設、即將在歐洲推出本地託管服務，全面升級了本地備貨新能力。

其二，正因為沒有後顧之憂，商家可以集中精力在貨品上，而TikTok Shop也給到了更自由的定價權、選品權和運營支持。

像Finjani運營團隊每天都會梳理TikTok Shop店鋪評論，將美國消費者的需求即時傳遞給生產端——碎花連衣裙從3種顏色升級至16色，調整袖口寬鬆度與胸口鬆緊帶以適配不同體型，次年4月即實現月銷6萬件，登頂TikTok Shop大碼女裝類目榜首。

其三，TikTok Shop全託管一站式好貨賣全球，還能幫商家把成熟市場（英美）的貨品放到新市場（歐盟四國、墨西哥、日本）直接賣爆，實現爆品複製的規模效應。

據瑞才服飾介紹，他們已經看到了新市場的新機會，在今年底開通了歐洲地區，隨即在6月就實現了歐洲國家爆款600+的成績。類似的例子還有很多，同樣出身“代工”的碧海科技在2023年入駐TikTok Shop全託管英國、美國站點，打造了無線麥克風、便攜音箱等多個爆款。今年，TikTok Shop全託管開放了西德意法四個國家，碧海科技第一時間將核心商品上架，上架首月GMV就突破了2萬美元。

而TikTok Shop的託管模式還在不斷創新——比如品牌託管，既解決跨境核心的倉儲、物流、客服等基建問題，又支持商家精細化運營，開放商品詳情編輯、店鋪裝修和品牌賬號運營等能力，像女裝商家Parthea就用"全託管+內容"模式，跳出競價內卷。還有嚴選模式，推出三個月後在歐盟四國實現類目滲透率超50%的好成績，年中促期間GMV更是增長130%。

整體來看，商家對“黑五”是既期待爆發又充滿焦慮，其吸引力在於其巨大的流量洪峯、注意力和消費情緒，但問題則集中在供應鏈壓力和營銷與流量競爭上。TikTok Shop全託管有效地減輕了供應鏈壓力，一站式地把好貨賣向全球，商家的大節點焦慮症得到緩解，同時也能找到新的增長機會。

貨品+內容五步走：黑五大促有方法

落到今年“TikTok Shop全球黑五大促季”的具體備戰策略上，平台也給出了詳細的“五步走”——選好品備好貨、提升商品品質、維持價格有競爭力、積極參與內容場玩法、積極報名大促玩法。

具體理解，其實就是在引導商家貨品、內容兩手抓，把控好節奏和玩法的運用。

首先是精準選品。一方面持續提升貨品品質，要知道好品質對於消費者而言就是吸引力、滿意度和復購的驅動力；另一方面，精準把握爆品的趨勢同樣重要，尤其是情緒消費崛起，疊加“黑五”的節日氛圍，找準消費者的“買點”“爽點”無疑是銷量的催化劑。

在這場TikTok

Shop全託管黑五商家大會，平台就結合行業爆品趨勢畫像分享了今年可能爆發的產品方向。比如3C、家居、快消、家裝等綜合行業，投影儀、室外燈、卷直髮器、毛毯等是去年黑五爆品，有望在今年持續出爆；今年已孵化且持續在爆的新趨勢品有數字電視天線、3D擺件、保鮮加熱飯盒、潮玩展示盒等；預計今年黑五即將爆發的產品有音譜燈、假睫毛套裝、對戰遙控車、節慶元素抱枕等。

**選品是一切的起點。**我們看到在一片紅海的雨傘品類中，博煒傘業就通過創新的印花透明傘打開局面，同時配合平台反饋積極調整產品，調新色、增加傘骨數量、增加廠內質檢。

其次是備貨，把握三輪備貨時間節奏備足庫存。平台也將提供上架支持及算法建議助力商家精準備貨，以及提供美國海外倉，歐洲本地託管等本地備貨新能力。

去年“黑五”大促期間， 男裝商家廣州芭魅就根據TikTok Shop平台提供的銷量建議，結合近七天的平均銷售數據，按照1:5或1:7比例備貨，確保在大促前一個月就準備好充足庫存。當“黑五”期間銷量爆增，面臨斷貨風險時，芭魅立即協調工廠加班加點生產，並優化物流，確保當天發貨、次日送達倉庫，從而實現了高效的供應鏈管理，確保了銷售高峯期的及時補貨。避免了斷貨斷碼問題，確保了爆品的持續供應。

第三，持續運營好內容。和傳統電商相比，TikTok Shop最大的差異就在於內容帶動交易。好的內容，能幫助合適的商品，獲得很大的爆發力。

用户可以在自然的內容瀏覽中接收商品信息、瞭解品牌動態，通過形式豐富、視覺衝擊力較強的內容判斷商品是否滿足需求、品牌是否值得信賴，而不是依靠枯燥的參數和硬廣。當內容成功激發用户購買慾望，消費就自然產生；而隨着內容觸達-消費轉化的過程不斷疊加，商家的生意雪球也就滾起來了。像博煒傘業就已經意識到了內容場對於生意的放大作用，積極寄樣，積累達人和機構資源，並開始自產短視頻。

**在“黑五”節點，這種源自內容的影響力更加強大。**洪峯般的流量呼嘯而來，內容爆款的機會和承接效率都將快速提升。這時候考驗的就是商家協同作戰、勇敢衝鋒的果決。

博煒傘業在解析其黑五商品打爆鏈路時明確表示，在準備期務必要平台、達人機構、商家三方經營目標達成一致。平台側進行數據觀測和支持，機構結合貨品優勢定向篩選達人並快速複製高效腳本，用投放槓桿撬動GMV，商家則要進行有信心的投入並咬合平台節奏。

歸納起來：從選品備貨到打造內容，其實TikTok Shop的底層經營邏輯很好理解——**商品與內容雙向奔赴。**對於全託管商家，選品和備貨是最重要的；可以充分利用全託管“一站式賣全球”的優勢，把老市場、其他平台驗證過的爆品再次賣爆；對於有餘力的商家，想要利用TikTok內容場做進一步放大，則可以用好全託管為商家提供的新模式做內容和廣告投入。

全年最高生意爆發機會如期而至，TikTok Shop也將推出全年最重磅資源，助力商家精準錨定需求、搶佔先機。

結語

作為跨境電商每年最大的戰役，“黑五”總是充滿了激情與挑戰。瞬時爆發的背後，需要平時的積累和關鍵時刻的反應速度，需要把握市場節奏和理解用户需求，是對商家長期選品、供應鏈和內容運營能力的同時考驗。

而TikTok Shop全託管的意義正在於此——它幫助商家卸下重負，把更多資源集中到真正能產生差異化的地方。選品更靈活，響應更快，風險更可控。在大促這樣的高壓週期裏，全託管能給商家帶來一種更穩的確定性。

“黑五”只是一個節點，全託管卻是趨勢本身。順着這條路走下去，商家不僅能抓住當下的窗口期，更有機會在未來幾年，構建起自己在全球市場的競爭力。