當成都車展遇到七夕：帶貨主播無處不在，有品牌目標賣出1000輛車_風聞

8月29日，下半年國內首場A級車展——成都國際車展（下稱“成都車展”）正式開幕。本屆成都車展以“領潮而立·向新而行”為主題，匯聚近120個汽車品牌，涵蓋整車、改裝車、人形機器人、三電系統等產業熱點，展會規模達22萬平方米，展出車輛逾1600輛。

△圖源：時代週報記者攝

相比去年成都車展匯聚130家中外車企，展出車輛超1600台，今年規模小幅收窄。這一方面與勞斯萊斯、保時捷、賓利、蓮花、蘭博基尼等超豪車品牌集體缺席有關，另一方面也反映出品牌宣傳節奏的調整。

在開幕前一週，小鵬汽車、嵐圖汽車、廣汽昊鉑、智己、蔚來、華為、吉利等多個品牌都提前發佈了新品，搶佔宣傳先機。在此背景下，本屆成都車展更加務實，賣車成了核心任務。

在各個品牌展台，大量經銷商、銷售人員、KOL等或是架起了三腳架、攝像機在進行網絡直播帶貨，或是與參展觀眾交流、獲得銷售線索賣車等。成百上千名來自西南各省市的銷售人員、帶貨主播匯聚於此，評車、賣車的聲音迴盪在各大展館。

“與北京、上海、廣州三地的A級車展相比，成都車展更聚焦賣車。”某品牌工作人員對時代週報記者説。今年他們邀請了十餘位帶貨主播、銷售人員，僅車展上的單日訂單量就能達到數十個。

自主品牌守擂，合資品牌反攻

儘管規模有所收縮，但不少品牌還是將本屆成都車展作為競技舞台。

自主品牌方面，吉利汽車、長安汽車、小鵬汽車、嵐圖汽車、智己汽車、零跑汽車等均將最新產品搬到成都車展上。

吉利汽車星越L全新東方曜今天首次亮相，這款車搭載了領克03+同款的2.0T發動機，匹配8AT手自一體變速箱，車輛最高時速可達225km/h。星越L是吉利汽車旗下最暢銷的燃油車型，月均銷量超過20000輛，連續多月居燃油SUV市場首位。

△吉利汽車展台 圖源：時代週報記者攝

長安則帶來了旗下的增程皮卡車——獵手K50。這款車在成都車展上正式上市，推出豪華型、領航型及旗艦型等6款車型，覆蓋兩驅與四驅、標箱與長箱多元組合，售價12.79萬元起。

新款嵐圖夢想家也在今天亮相，新車共推出智能超混版和智能純電版兩個動力版本，預售價為38.99萬-45.99萬元。在成都車展開幕前一日，全新嵐圖知音也在成都上市。新車共推出後驅乾崑版、四驅乾崑版、超長續航乾崑版三大版型，售價20.29萬-24.29萬元。

此外，上汽集團旗下智己汽車新一代智己LS6也亮相本屆成都車展。這款車預售價20.99萬-27.99萬元，自8月15日開啓預售。官方表示，截至目前該車預售訂單已突破48000個。

新勢力方面，小鵬汽車舉辦了“AI改變世界”主題的發佈會，並展出了全新小鵬P7、小鵬G7、2025款小鵬X9、小鵬MONA M03、新一代人形機器人IRON等產品。車展首日，全新小鵬P7在成都春熙路還舉行了交付儀式。

△小米汽車展台 圖源：時代週報記者攝

小米汽車則展出了現售所有車型，包括限定版小米SU7 ULTRA、小米YU7、小米SU7系列等。

零跑B01第一萬台也在成都車展期間正式交付。同時，零跑全球車型零跑B10揭幕了全新外觀配色——摩根粉。這款上市4個多月的純電SUV已交付超5萬輛，且已啓程歐洲、9月即將登陸慕尼黑車展，宣告零跑汽車全球化進程進入新階段。

除了新產品亮相，還有品牌還在户外搭建了功能展示區。如比亞迪旗下騰勢、仰望、方程豹等品牌各自搭建了易三方、應急浮水、電動越野功能展示區等，供觀眾體驗參與。

理想汽車則在車展發佈會上，核心圍繞“VLA司機大模型”進行了講解，稱更擬人的繞行、更舒適的體驗和更驚喜的泊車，成為理想i8用户最青睞的三大亮點。在8月20日，“VLA司機大模型”隨理想i8同步開啓用户交付，這一技術模型也將在9月10日開啓全量推送。

△AUDI品牌 圖源：時代週報記者攝

合資品牌方面，上汽大眾、上汽通用、沃爾沃亞太、長安馬自達等品牌也在成都車展期間推出了新品。如上汽大眾全新凌度L正式上市，售價11.99萬-15.59萬元；上汽通用旗下別克至境、凱迪拉克也展出了最新車型；沃爾沃則在開幕前夕推出了新車XC70等。

從產品角度來看，本屆成都車展上不少合資品牌開始採用自主品牌的產品策略，推出相應產品進行競爭。如由國內技術團隊主導的新能源轎車東風日產N7、採用增程技術的別克至境L7、混動SUV沃爾沃XC70等。

這也是今年國內市場競爭的一個縮影——在被自主品牌趕超後，不少合資品牌希望用更中國化的方式“奪回”市場。

賣車、賣車、還是賣車

在各個品牌展出新品的同時，大量銷售人員、帶貨主播也在車展首日就早早湧入了各大展廳。

“我們今年邀請了不少‘達人’（即帶貨主播或KOL等）來幫忙賣車。”某汽車品牌工作人員對時代週報記者説：“除了這些‘達人’，我們當地還有很多銷售門店的小夥伴也過來支援了。”

△正在直播帶貨的主播們 圖源：時代週報記者攝

記者在現場看到，各色主播、銷售人員在各自品牌展台、熱門車型前擺放着手機、三腳架，或是介紹車型特色、或是介紹價格政策。“如果從我這裏下單，還有福利贈送哦！”不少主播、銷售人員説。

在小米汽車展台，每一位進場的觀眾都會有專門的銷售人員陪同參觀、介紹。一位銷售人員對記者説，他是成都當地一家小米汽車直營店的工作人員，趁車展來支援品牌活動、同時也努力獲取一些新訂單。

“成都車展就是個賣車的展會，不僅會留下銷售線索、還能直接促成定單，效果比平日還好。”另一品牌工作人員説：“我們估計一天能在展館收到幾十個定單。”

雖然極少宣傳，但不少品牌對成都車展賣車有着明確的KPI（目標）。“我們領導定的目標是在車展期間，拿下不少於1000個的鎖單。”一位頭部新勢力品牌工作人員透露稱。

除了車企、品牌本身，也有多家經銷商參與其間。記者在現場看到，華星汽車集團、嘉誠等經銷商集團也租賃了展位，與前來購車的大小客户洽談。這些經銷商集團也自發派出了不少銷售人員，在相應品牌展台招攬客户。

車企自身的營銷方式還花樣百出。

△聯動七夕節營銷的東風日產 圖源：時代週報記者攝

恰逢農曆七夕佳節，不少品牌就聯動節日進行營銷。如小米汽車贈送的七夕主題飲用水、東風日產鋪滿展台的粉色玫瑰花、智己粉色兔子的塗裝車輛等。

也有品牌工作人員在各個展廳內來回穿梭，或是攬客留資、或是吸引觀眾參與活動。

有些品牌在車展上會有特定的價格優惠，有些品牌的價格政策別無二致。不過車展作為消費者一站式看車、選車的最高效渠道，還是吸引了不少消費者參與。政府部門也趁勢推出了促銷費獎勵活動。

△成都市商務部門消費活動 圖源：時代週報記者攝

成都市商務部門提供的信息顯示，市政府針對8月29日-9月28日購車的消費者，若購買參與企業的車型，可獲得2000-4000元不等的獎勵。

因此不僅是車企和經銷商，地方主管部門也把本屆成都車展當作賣車好時機。成都市政府信息顯示，在上一屆成都車展期間，參展觀眾達92.62萬人次，銷售車輛33621輛，合同總金額58.6億元。

今年能否超越去年成績呢？我們拭目以待。

記者丨武   凱

編輯丨劉   學

運營丨   松   

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