讓好內容有確定性，快手給出了答案_風聞

定焦One（dingjiaoone）原創

作者 | 張星星

編輯 | 方展博

8月末的成都，一場大雨將連續多日的暑氣一掃而空。然而，在麓客島這個以鬆弛感、年輕化著稱的開放社區裏，火熱氛圍依舊在延續，潘長江、大冰、安萬等近千位來自快手平台的創作者齊聚於此，第七屆快手光合大會如約而至。

光合大會是快手面向全體創作者的年度盛會，不僅是展示平台內容生態發展和最新戰略成果的重要窗口，也是為創作者指路的重要舞台。

今年大會的主題定為“生而不同，創作無界”，“不同”既指平台每位創作者獨一無二的風格與價值，也代表着快手在內容平台中的差異化特質。

在大會演講中，快手科技創始人、董事長兼首席執行官程一笑點出了一個高頻詞“短視頻直播一體化”。

短視頻與直播不再是割裂的兩種內容形態，而是能互相協同。這也是快手一直倡導的基本經營理念。

這背後有着直觀的現實需求：一個社區想要健康發展，不僅需要多樣的內容和龐大的規模，更需要讓創作者獲得確定性回報。“短直一體”正是快手給出的答案。

其核心邏輯可簡單概括為：創作者無需轉型為專業電商主播，只需延續短視頻裏的真實風格和內容價值開展直播，就能自然完成“吸引粉絲——沉澱信任——轉化收益”的鏈路，降低變現門檻。

數據顯示，在快手平台上，那些在短視頻與直播領域表現優異的“短直雙好作者”，實現了兩大場景的雙向反哺，不僅在流量效率獲取上更勝一籌，同樣也帶來了商業轉化效率的提升。

真正值得探討的是，短直一體究竟怎樣讓“好內容”自然轉化為“好商業”？在這背後，快手想押注的，又是一個怎樣的未來？

短視頻+直播，老鐵們的出圈密碼

“短直一體”，並不是抽象的口號，而是可以在一個個真實的賬號中被看到。

當西北的日頭完全沉進山窩，就是刀客和小雨帶着“汪汪隊”抓“佩奇”的時刻。

他們口中的“佩奇”，其實是野豬。由於野豬的破壞性極大，常常毀壞莊稼，獵捕也因此帶有護農公益屬性。

人機率先升空，熱成像畫面裏，幾頭拱壞莊稼的“佩奇”正躲在樹叢裏，“放狗”口令一聲令下，獵犬們紛紛從皮卡車跳下，開始了一場緊張的護農狩獵之戰。這段視頻來自快手三農領域創作者“西北刀客—公益護農”。

“西北刀客—公益護農”短視頻截圖

很多老鐵最初被獵犬與野豬的熱血對戰畫面吸引，漸漸地又被他們的公益初心而打動。有人在獵犬的分工合作中看到了團隊精神與忠誠，甚至笑稱自己“看西北刀客入了魔”。

而在直播間裏，刀客和小雨又換了一副模樣。不似短視頻裏將整個狩獵過程濃縮為高潮片段，他們放慢了節奏，講述整個獵捕過程，還會兼顧“如何尋找野豬蹤跡、訓練獵犬要從多大開始”等科普知識。

短視頻靠巧思吸粉、直播靠真誠留客，就這樣，西北刀客的分層運營，助推其直播間看播總時長增長3.3倍，從去年10月底發佈第一條短視頻，到如今不到一年，該賬號粉絲量已突破120萬。

同樣的邏輯，也發生在東北黑龍江饒河一個熱鬧的農家小院。

“我們是你親生的嗎？”因為媽媽和小舅去早市沒帶三胞胎，孩子們在家裏鬧起了脾氣。

可是，一聞到排骨香，他們就抵抗不住誘惑了。先是老大叛變幫媽媽架火，隨後老二做起了媽媽的燉肉小幫手。這帶有濃濃煙火氣的畫面，是快手賬號“東北三胞胎一家”的日常。

“東北三胞胎一家”的日常

三胞胎媽媽然姐，曾是燒烤店老闆娘，每天圍着烤爐忙得腳不沾地。起初，她只是隨手記錄孩子們的生活，就是這些帶着東北味道的日常，如今已經吸引了300多萬粉絲。

然姐還是直播界的一匹黑馬，半年間，她從小白變成了月GMV破千萬的主播。

老鐵們很喜歡然姐的接地氣，即便賣貨也是一股“然姐味”。短視頻裏，她是圍着灶台轉的“實在媽”；直播間裏，她就賣自家常用的鐵鍋、三胞胎在用的學習機。

她喜歡在直播間和老鐵們嘮實在嗑，有一次賣芒果時自己試吃被酸到，當場就説“這不能賣”，事後證明這是一場烏龍，由於水果易腐爛，發過來的芒果不能太熟，但這份真誠反倒讓粉絲更加信賴她。

如今，然姐的單條視頻平均曝光量達500萬，單場直播銷售額破1300萬GMV，很多網友還會催 “然姐上鍊接”。

西北刀客和東北然姐，看似毫無交集的兩個賬號，卻踩着同一種出圈節奏：短視頻吸引粉絲＋直播間承接流量、沉澱信任，形成穩定的正循環。

西北刀客靠短視頻裏“獵犬追野豬”的熱血畫面圈粉，直播間裏便蹲守着一羣想學護農知識、看獵犬日常的老鐵。然姐用短視頻立住了“東北實在媽”人設，直播上架自用商品，也十分有信服力。

更重要的是，短直一體的最終導向並不只是“帶貨”，而是讓有價值的內容被看見、被延續。

比如張雪峯，他在短視頻裏用幽默的方式拆解高考志願，在直播間則化身答疑老師，為焦慮的家長們答疑解惑。又如三農領域的“桃博士”，通過直播分享農技知識，既滿足了實用需求，也延展了科普的社會價值。

快手也會主動給這些“短視頻+直播”雙優的達人搭梯子：增加直播頭像曝光，幫直播間提升看播人數，讓他們的內容觸達更精準的受眾。數據顯示，快手平台整體“雙好作者”的流量獲取效率，比單做短視頻或只開直播的賬號要高出4-10倍。

可以説，短直一體不僅讓快手創作者更紅了，也讓好內容獲得了更確定的傳播途徑和商業價值。近一年來，在快手獲得收入的創作者達到2600萬，月收入過千的創作者同比增長近12%。

短直一體，從內容到收益的新解法

作為融合短視頻與直播的創新形態，在很多從業者看來，短直一體並不是單點技巧，它的核心價值在於能在用户、創作者、平台三方之間，形成一個“優質內容產出—高效流量轉化—商業收益增長”的良性循環。

首先，用户作為最終接受者，短直一體順應了他們真實的心理鏈路。

這一模式非平台或創作者出於盈利目的生搬硬套，而是順着用户的邏輯：“看見→瞭解→信任→轉化”。

用户先在海量的短視頻內容中快速獲取並篩選出自己感興趣的人和事。比如刷到一段圍獵野豬的緊張片段，會瞬間對西北刀客的故事產生興趣，或看到東北三胞胎中然姐在燉肉，注意到這口鐵鍋不錯。這種“瞬間吸引”是用户“發現與種草“的第一觸點。

隨後進入直播間，用户可以即時互動，解答疑惑。比如聽西北刀客講述狩獵野豬的原因、汪汪隊如何分工協作，看到東北三胞胎然姐推薦的鐵鍋，也會反問究竟好不好用？直播的真實性和陪伴感，幫助他們從“喜歡”走向“信任”，最終完成購買。

短直一體讓用户不用在短視頻裏糾結“該不該買”，也不用在直播間擔心“靠不靠譜”，整個路徑更加順暢。

其次在創作者層面，短直一體能帶來穩定持續的流量。

爆款短視頻或單場直播的流量難以長期維持，一直困擾着內容創作者，而短直一體能讓二者互相反哺：短視頻吸引新粉，直播承接並轉化，直播的內容又能二次剪輯迴流短視頻，延長傳播週期。

比如，商家在直播中插入“種子播種-採摘過程”的短視頻，用户看到“從地頭到餐桌”的全過程，更容易產生信任，也會停留更久。時間的拉長又會帶動直播間權重提升，獲得更多平台推薦，形成流量滾雪球。

從數據來看，短直一體為創作者帶來了商業轉化效率的提升。快手高級副總裁、快手電商事業部負責人兼商業化事業部負責人王劍偉表示，“短直雙開”帶來的GMV是單一短視頻的5倍。

這種穩定循環，讓創作者不再依賴單一爆款或單場直播。

再看平台層面，短直一體同樣緩解了行業的長期痛點。

一位資深從業者告訴我們，“當前內容平台面臨兩大核心挑戰——一是難以持續產出優質內容，二是商業流量池陷入瓶頸”。

前者一直是老生常談的難題，後者出現的原因在於，各大平台在流量分配時不會向直播傾斜過高，畢竟直播需要用户投入較長時間觀看，若內容質量不高，很容易導致用户疲勞。

短直一體模式提供了新解法，創作者如果能把商業內容（帶貨）做得既好看又有用，觀眾在刷短視頻時就更願意停留和互動；而這些觀眾又會順勢流向直播間，形成更大的觀看和消費。對平台來説，這意味着內容更優質、用户粘性更強，還能讓商業交易規模擴大，大家都能從中獲益。

公私域聯動升級，讓好內容成為好商業

如果説“短直一體”在用户和創作者層面解決了增長難題，那麼在平台戰略上，它更像是快手對“公私域聯動”的一次升級。

去年光合大會上，快手提出加強公私域聯動，並通過算法將流量導向優質內容創造者。今年強調的“短直一體”，本質就是對它的延續與進化。

從分工上來看，短視頻承擔着公域引流的作用，通過海量曝光讓用户快速瞭解“你是誰、能提供什麼價值”；直播則聚焦私域運營，核心目標是與用户深度互動，完成關係沉澱與信任加深。

在這一閉環中，“信任”是關鍵槓桿。而快手相比其他平台，“信任+社區”正是其核心優勢之一。

一直以來，快手都被業內稱為“用户粘性之王”。其最新財報數據顯示，日活躍用户數已達4.09億，總使用時長同比增長7.5%。以三四線城市為核心的用户基礎，塑造了“接地氣”的內容氛圍，也孕育了用户與創作者之間高頻互動的“老鐵文化”。這種強社交粘性，讓快手的短直一體天然擁有更強的轉化土壤。

為了推動短直一體落地，快手也在持續投入資源。一方面助力創作者通過優質短視頻，撬動更高效率的直播頭像曝光與直播間進入量；另一方面，創作者在開播期間，發佈的短視頻也能獲得超50%的流量增量。

在此過程中，快手的短直一體還在不斷拓展“內容+商業”的邊界。

行業對“短直一體”的理解，往往停留在“短視頻引流、直播帶貨”的單一鏈路，但快手試圖推動“好內容+好商業”的深度融合。

比如，短直一體不僅帶來了更強的帶貨效能，還催生了大量實用性、普惠性內容，其商業化路徑已經超越內容電商，延伸至張雪峯志願報考指導、農業知識科普等知識付費、諮詢服務等多元化的變現場景。

連一些原本小眾的非遺創作者也因為短直一體被更多人看到，並獲得更大收益。戲曲藝術創作者安萬就是代表之一，近半年來月均漲粉20萬，一年粉絲量實現2倍增長。不僅直播累計銷量達2.1億，還將“秦腔”送進快手最受歡迎的TOP3非遺項目之一。好商業讓優質內容創作者在各領域持續發光。

由於快手的“搜索”功能納入短直一體體系，平台還長出了一些獨特的內容生態。正如快手官方所説：“短視頻解決共性問題、直播連麥實現個性化問答、搜索提高精準觸達效率，三者結合能讓用户更即時、低門檻地獲得實用解法。”

數據顯示，當前快手每天有2.9億用户在平台發起問題或圍觀學習，1.3萬場涵蓋日常生活、人生大事、專業知識求助等領域的知識類直播連麥，用户對實用內容的需求與平台供給形成了良好共振。

總體來看，短直一體讓用户收穫有用且可信的內容，買到需要的商品或服務；讓創作者擺脱對爆款的依賴，獲得持續增長；也讓平台實現公私域的良性循環，推動生態長期健康發展。

歸根結底，短直一體的終極價值不在於簡單的流量轉化，而在於“好內容”與“好商業”的深度融合。這不僅是快手的選擇，更是整個內容產業長期發展的必然方向。