快手的2025：一個4億人社區的新陳代謝，與2600萬人的變現之路_風聞

短直一體與公私域聯動。

作者｜連冉

編輯｜鄭玄

當行業仍在探尋短視頻的下半場將去往何方時，快手在第七屆光合大會上，選擇向內探尋，給出了一個更篤定的答案。

「生而不同、創作無界」是今年大會的主題，這四個字在指向創作者的萬千生態的同時，也描摹出快手這家公司在行業座標系中的獨特位置。

快手科技創始人、董事長兼首席執行官程一笑在開場演講中，將快手的未來戰略凝練為「驅動流量向優，構建特色生態」。這一表述背後，是快手對平台核心價值的再確認，也是對流量、商業和創作者關係的一次深度重構。

程一笑在分享了平台內容生態的繁榮景象：過去一年，萬粉以上創作者的投稿數量同比增長超過 100%，成為職業主播的創作者數量同比增長 8%。繁榮的生態也為創作者帶來了更多變現機遇，一年來在快手獲得收入的創作者數量達到 2600 萬，其中月收入過千的創作者同比增長近 12%。

在這場大會上，快手高層分享了流量的分配邏輯、商業變現的現實路徑，以及 AI 技術如何從底層重塑引擎。從 CEO 的「頂層設計」，到商業和 AI 負責人的「中層解構」，再到安萬與潘長江兩位創作者的現實樣本，一幅關於快手社區如何運轉、創作者如何生存的詳盡圖景被展開。

它試圖回答一個問題：在一個日活用户已達 4.09 億的龐大社區裏，個體創作者的價值，將如何被發現、放大並最終得以回報？

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流量向優：社區的新陳代謝

流量，是所有內容平台的生命線，也是所有創作者最關心的話題。程一笑在演講中給出了快手最堅定的「流量風向標」：讓長期在快手耕耘的好作者和好內容獲得好流量。這背後是一套複雜而明確的流量調優機制。

快手科技創始人、董事長兼首席執行官程一笑｜圖片來源：極客公園

首先，快手披露了其穩健增長的社區基本盤。根據 2025 年第二季度財報，快手日活躍用户數達到 4.09 億，總使用時長同比增長 7.5%。用户粘性依舊是核心優勢，私域用户日均互動次數超過 40 億次。

在用户結構上，快手在鞏固北方市場（東北月活滲透率高達 85%）的同時，在南方市場也實現了高於大盤的增長，華東、華南用户滲透同比提升 9%。年輕用户、中產及白領人羣同樣在增長，這表明社區的用户畫像正在變得更加多元。

在健康的社區大盤之上，快手正在引導流量分配變革，其核心是兩大聯動飛輪：短直一體與公私域聯動。

短直一體化是快手倡導的基本內容理念。短視頻內容精緻、傳播週期長，利於打造人設和內容蓄水；而直播是即時互動和高效交易的場域。快手的觀察發現，短視頻和直播雙優的創作者，獲取流量的效率比單一內容創作者高出 4-10 倍。平台通過分發機制和產品引導，讓優質短視頻為直播間引流，同時在創作者開播期間，也為其短視頻帶來超過 50% 的流量增量，形成正向循環。

三農創作者「西北刀客-公益護農」是這一模式的典型案例。他用短視頻記錄「汪汪隊」抓捕野豬的精彩瞬間和獵犬日常，讓用户記住獵犬的名字，建立情感連接；再通過直播即時跟拍抓捕過程，滿足用户的追更感和即時互動需求。短視頻的精耕細作，最終帶動其直播間看播總時長增長了 3.3 倍。

公私域聯動是快手特色的流量生態。今年，快手主站公域播放量同比增長 15%，私域用户時長同比增長 3.7%，實現了齊頭並進。平台正加大公私域的循環，將更多公域曝光機會傾斜給那些在私域粘性高、商業轉化效率好的創作者。這一策略在今年二季度幫助這類創作者的環比曝光率增加了 10.2%，帶動粉絲數量增長 7.2%。

「東北三胞胎一家」的案例展現了公私域的價值。他們通過記錄三胞胎成長點滴的短視頻在公域快速漲粉，單條視頻曝光可達 500 萬以上；同時，通過用心經營私域，與粉絲建立高粘性關係，最終實現單場直播 1300 萬 GMV 的銷售額。

在這兩大飛輪的驅動下，快手對「好作者」和「好內容」的定義也更加清晰：願意長期堅持創作、能帶來普惠知識、分享有趣的人和事、以及具備鮮活「人感」。例如，專注互聯網月老的「紅娘小妞妞」入駐多年，活躍天數佔比超 99%，今年的日均視頻瀏覽量比去年上漲了 6 倍。

這種流量導向也催生了平台獨特的生態風貌。例如，一個由短視頻、直播、搜索聯動的「求助體系」在快手自然生長起來。每天有 2.9 億用户在平台發起問題或圍觀學習，每天有 1.3 萬場知識問答直播連麥。此外，快手通過線上直播打破線下活動的時空限制，無論是時代少年團的演唱會直播（總共 2.8 億用户觀看），還是覆蓋 143 個城市的直播大舞台，都形成了線上線下 1+1>2 的勢能共振。

快手正通過一套明確的價值主張，引導其龐大的流量池進行自我優化和新陳代謝。它獎勵堅持、獎勵真實、獎勵那些能夠同時駕馭短視頻和直播、並能用心經營粉絲關係的創作者。這在塑造平台內容生態的同時，也為後續的商業化構建了基礎。

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飛輪&引擎：商業和 AI 如何驅動生態

而「流量向優」這一戰略，正是通過商業化和 AI 技術兩大體系落地執行的。在光合大會上，快手高級副總裁王劍偉和蓋坤從產品和技術的維度，拆解了這兩大引擎的內部構造與運轉邏輯。

「光有熱愛不夠，我們希望讓大家的熱愛能夠獲得足夠的回報。」快手高級副總裁、電商事業部負責人兼商業化事業部負責人王劍偉在開場裏提到。快手的商業化團隊，其核心使命就是幫助創作者「體面地賺到錢」。

數據顯示，快手平台每天生產的商業類型作品達 660 萬次，幫助超過 370 萬創作者獲得有效商業收入。這種商業生態與內容社區正在實現共生共融。王劍偉將其總結為「好商業」，其內核體現在三個層面：

信任電商的深化：「先粉後客」。快手電商的核心是「信任」。平台將這一理念具體化為「先粉後客」的經營模式，鼓勵創作者先將消費者轉變為粉絲，再通過信任關係驅動購買。數據顯示，儘管快手近七成電商流量來自公域，但私域電商 GMV 的轉化效率比公域高出 4 倍以上。平台通過調整流量分發權重，鼓勵能有效漲粉的電商經營行為，讓創作者在公域擴大影響，在私域高效轉化。

經營模式的協同：短直聯動與分銷體系。與 CEO 程一笑的觀點一致，電商部門同樣強調短視頻與直播的協同價值。相對於單純發佈短視頻，同時開播能夠提升約 5 倍的 GMV 轉化效率。平台鼓勵創作者用短視頻內容種草，在直播間詳細講解完成轉化。對於缺乏貨盤的達人，快手的分銷系統提供瞭解決方案。今年 Q2，可供達人篩選的商品數量同比增長 46%，GMV 破千萬的爆品數量增長了 64%，平台還通過線下撮合會等方式，幫助達人與優質商家建立更深度的連接。

變現路徑的多元化：廣告與效果分成。對於不做電商的內容創作者，快手提供了豐富的廣告變現路徑。通過「品牌助推」和「新任務加粉條」等產品，快手幫助創作者在承接商單的同時實現漲粉，打消其「接商單掉粉」的顧慮。今年 Q2，品牌助推計劃在為達人帶來千萬廣告費的同時，也帶來了 60 萬的粉絲增長。此外，平台還針對小遊戲和短劇等特色生態，提供了效果廣告變現機制。創作者通過推廣小遊戲或短劇，即可獲得廣告分成。快手預期，未來一年將在短劇分賬上與創作者分成 4 億元，在小遊戲上分成 1 億元。

在商業化為創作者提供價值回報的同時，AI 技術正在從最底層重塑快手的內容分發和創作生態。快手高級副總裁、可靈 AI 事業部負責人兼社區科學線負責人蓋坤分享了 AI 帶來的兩大變革。

首先是推薦引擎的代際革新。快手推出了全球首個端到端的生成式推薦技術——OneRec。傳統推薦系統如同一個多模塊組成的複雜漏斗，協同優化難，計算成本高。

OneRec 用一個模型直接生成推薦結果，實現了端到端優化，在覆蓋全量用户 25% 流量的情況下，為整個 APP 帶來了超 1% 的總時長提升，同時將計算成本降低至原來的 1/10。結合深度學習化的排序系統升級，兩大技術革新在今年上半年合計提升了 APP 總時長 2.5% 和 DAU 0.25%。

流量池子變大後，如何分配？

快手構建了從冷啓到推爆的作品生命週期流量機制，讓新作品獲得高曝光的機會增加了 35%，獲得萬讚的機會提升了 22%。平台明確導向優質內容，從畫質、互動率、稀缺度等維度進行評判。數據顯示，優質內容獲得流量是其它內容的 24 倍，優質作者則是 17 倍。

其次是 AIGC 工具的普及與商業化。快手自研的視頻生成大模型可靈 AI，其願景是「讓每個人都能用 AI 講出好故事」。經過一年多的快速迭代，可靈 AI 已發佈多個版本，始終處於行業第一梯隊。更重要的是，它實現了快速的商業化。今年 4 月以來，可靈 AI 月付費流水超過 1 億人民幣。

可靈 AI 不僅追求生成效果的逼真，更強調可控性，提供包括視頻多模態編輯、首尾幀控制等多種功能，已成為一站式 AI 生產力引擎。AI 內容的生態趨勢也已顯現。

目前，全球已有接近 1 億用户在使用 AI 進行創作。在快手平台，AI 內容流量從 1 月到 7 月增加了 320%，AI 漫劇等垂類更是爆發式增長。AI 創作的商業價值也日益凸顯，

AI 視頻創作趨勢｜圖片來源：極客公園

據快手監測，高端的 AI 內容製作接單價可達 50 萬/分鐘，日常價格也在數千到 5 萬/分鐘。

從商業化到 AI 技術，快手正在構建一個日益精密的生態系統。它既為創作者提供了多樣且務實的變現工具，又通過底層技術的革新，不斷做大流量蛋糕，並以更智能、更價值導向的方式進行分配，最終賦能於每一個身處其中的創作者。

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舞台之上：兩種創作者的快手樣本

理論和數據最終需要現實案例來驗證。秦腔表演者安萬和喜劇演員潘長江，兩位背景、路徑、風格迥異的創作者，成為了快手「生而不同」生態的鮮活註腳。

他們的故事，正是快手流量法則、商業邏輯和社區文化在個體身上投射出的真實樣本。

安萬的故事，是一個典型的、充滿快手「老鐵」文化烙印的敍事。他因先天性血管瘤而自卑，卻在秦腔舞台上找到了自信。安萬的成功，地踐行了快手所倡導的創作者方法論。

首先是極致的堅持與陪伴。安萬認定「直播就是得天天見」，十年間幾乎 365 天不間斷直播，最多一天播 18 個小時。這種近乎「苦行僧」式的堅持，與快手所強調的「長期耕耘」不謀而合。他與粉絲之間建立的，是一種超越普通觀眾的深厚情誼。粉絲曾為他湊錢治臉，他説「他們給了我另一張臉」，他把這份情誼視為「戲比天大」的責任。

其次是短直聯動的自覺探索。最初，安萬隻專注於直播戲台演出，粉絲量卡在 30 多萬停滯不前。他逐漸意識到，需要讓觀眾認識戲外「真實」的自己。於是，他開始拍攝短視頻，內容涵蓋教女兒練戲、劇團後台的雞毛蒜皮、安萬説戲等，這些充滿煙火氣的內容讓他的人設變得立體，也源源不斷地為直播間吸納新粉。一年時間，他的粉絲從 38 萬漲到了 287 萬。

再者是線上線下勢能的共振。安萬的線上人氣，直接引爆了線下演出。他開啓了全國巡演，線下觀眾從幾千人漲到數萬人，商演價格翻了 3-4 倍。而火爆的線下演出，如「萬人秦腔大合唱」，又成為絕佳的短視頻素材，在全網獲得了上億次播放，進一步鞏固了線上熱度，形成了一個完美的閉環。

如果説安萬代表了草根的逆襲，那麼潘長江則展示了國民級藝術家如何在快手這個新舞台上，找到新的生命力。他自稱「快手用户潘長江」，這個定位本身就消解了明星的光環，拉近了與普通用户的距離。

潘長江在快手的創作之路，也是一次不斷擁抱變化和貼近用户的過程。

潘長江在台上分享｜圖片來源：極客公園

他的內容起點是真實生活的分享。最初，他只是隨手記錄片場日常、家庭生活，分享和女兒潘陽、外孫小石頭的互動。他發現，短視頻段子與小品的核心都是逗樂觀眾，但段子「越是自然就越真實，老鐵們就越喜歡」。這種接地氣的煙火氣，讓他獲得了超過兩千萬粉絲，快手成為他的「互聯網第一故鄉」。

他擁抱平台的新玩法和新技術。在粉絲的鼓勵下，他嘗試了快手 AI 變臉特效，從「棉花娃娃」到「掃腿舞」，玩得不亦樂乎，心態也越來越年輕。他甚至會接受粉絲「點菜」，根據評論區的建議去創作內容，實現了與用户的深度互動。

他還通過直播，與安萬等戲曲傳承人連麥，讓秦腔與評劇「對對碰」，單場直播吸引了 4600 多萬人觀看。他發現，快手是一個「不需要花錢買門票的歡樂大舞台」，能更直接地看到觀眾的笑臉。

這位 68 歲的藝術家還主演了快手短劇《進擊的潘叔》。他為此專門學習短劇的節奏，和團隊打磨劇本，最終該劇上線 25 天獲得 3 億播放量，登頂商業微短劇熱度榜。

潘長江的實踐證明，快手不僅是草根的舞台，也能為成熟的藝術家提供全新的創作媒介和表達空間。

從安萬到潘長江，他們一個是將地方戲曲唱成時代強音的文化名片，一個是將國民喜劇帶入尋常百姓家的歡樂使者。他們都在快手這個「海納百川的大社區」裏，找到了屬於自己的位置。他們的故事，也正是程一笑在演講結尾所強調的快手願景的最好詮釋：「構建一個温暖而多元、好內容層出不窮的社區，帶給更多人幸福感。」

快手的答案，在於迴歸社區的本質，服務好每一個「生而不同」的創作者。

通過持續優化的流量機制、多元的商業生態和不斷革新的 AI 技術，它正在努力構建一個讓創作者能夠依靠才華和堅持，實現價值、獲得尊嚴的生態系統。

*頭圖來源：快手

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