盒馬NB上線淘寶閃購_風聞

文 | 商觀

盒馬的硬折扣社區超市業態——盒馬NB（近日更名“超盒算NB”）本月將上線淘寶閃購，正式宣告超盒算NB從純線下業務，步入全面即時零售化。

早前，超盒算NB江蘇市場已被宣佈將於9月中旬接入淘寶閃購，但有市場人士告訴《商業觀察家》，超盒算NB有可能於9月全線進入淘寶閃購。

目前，超盒算NB主要做上海、江蘇、浙江三大省區市場，擁有300家左右門店。由於走得是極致質價比路線，毛利率壓得比較低，過去很長一段時間來，超盒算NB都是一個純線下到店業務，並沒有規模做到家配送即時零售業務，因為即時零售多了一道“最後一公里”即時配送成本，加這塊成本將可能會影響“極致性價比”——由於定位極端便宜，低毛利下，要滿足起送點，消費者得買多少東西才夠配送？超盒算NB需要賣多少東西才能覆蓋最後一公里即配成本？

由此，對於超盒算NB全面接入淘寶閃購，及其背後可能的成因與市場意義，《商業觀察家》也總結了以下三個層面的趨勢意義。

一

集團戰屢需要

當下，阿里巴巴在打外賣大戰、即時零售大戰，它需要在商家端、履約端與用户流量端產生規模效應，進而通過規模效應來優化成本。

商家端需要不斷增加供給——超盒算NB由於做的是極致性價比，有價格優勢，上線淘寶閃購能提升淘寶閃購的生態能力與平台競爭力。

履約端則需要有足夠高的渠道點位覆蓋密度來優化履約成本，優化騎手配送成本等（比如渠道點位密度越高，騎手配送半徑越短。超盒算的門店即前置倉，能提升淘寶閃購前置倉覆蓋密度）。

消費流量端，由於阿里在燒大錢做流量，養淘寶用户的即配心智，因此，過去困擾即時零售的一個問題——補貼、拉新、發券等高成本問題（單發券成本，鋪開即時零售都是百億級投入），在當下市場環境下，可以搭上外賣大戰的“流量高速列車”，用外賣大戰所燒的錢順道養即時零售心智，從而提升做即時零售的“流量經濟性”，反正，外賣大戰下，淘寶已經燒了流量的錢，那幹嘛不去“共享”。

這些可能是在阿里集團層面，超盒算NB需要全面即時零售化的原因之一。實際上，超盒算NB上線只是其中一步，盒馬當下還在架構純前置倉渠道網絡，來承接、並履約淘系線上即時零售訂單。

二

競爭

超盒算NB做即時零售可能也有競爭的考慮。

現在超盒算NB與奧樂齊在華東市場打得也比較厲害，搶物業等各種資源。與此同時，美團做的硬折扣社區超市——快樂猴，也於杭州開出了首店，正式宣告入場了。

所以，硬折扣的競爭其實是越來越激烈了，也就是説，無論是供應商、物業方，還是消費者，其實也有更多可供選擇的硬折扣社區超市，不需要綁定在一家企業身上了。

那麼，超盒算NB與奧樂齊有什麼區別？

奧樂齊的毛利率更高、自有品牌佔比更高、線上到家即時零售訂單佔比更高、單店年銷售額更高。

奧樂齊的用户定位比超盒算NB更高一點，之前，奧樂齊的毛利率在20%左右，超盒算NB的毛利率壓得更低，可能在15%左右。奧樂齊單店年銷售超過5000萬元，超盒算NB之前則在4500萬元左右。奧樂齊線上即時零售訂單佔比在三分之一左右，超盒算NB之前幾乎就是一家100%線下超市。奧樂齊的自有品牌SKU佔比達到超過9成，超盒算NB自有品牌佔比在60%左右。

所以，從這一系列數據能看到什麼？

奧樂齊的定價能力要強一些，自有品牌佔比能做得更高，毛利率高，定價權大。由於定價權強、毛利率高又能支撐奧樂齊去做即時零售（能覆蓋即配成本，但如果要持續做高到家佔比，可能需要市場穩定，讓消費者承擔一定配送費用）。

那麼，此次超盒算NB要全面接入淘寶閃購去做即時零售，對於超盒算NB來講，可能的市場意義就是：要麼，隨着規模的增大，超盒算NB的定價能力也在上升，有更大毛利空間去做即時零售，及它在調用户定位，在往更高端做。

要麼，是因為即時零售的成長性更好，不得不做了。即時零售的用户羣更年輕，如果失去年輕用户，那也就是失去未來。

要麼，就是因為美團快樂猴也入場了，阿里則與美團在打外賣大戰、即時零售大戰，面對強即配心智與能力的美團入場，超盒算NB也需要有相關能力去應對競爭。

三

效率

硬折扣社區業態是極其考驗供應鏈運營效率的業態，而效率的基礎之一，就是規模。

由於硬折扣賽道，大量玩家已經入場，賽道內的企業要做出規模效應，相比過去可能也就越難。

那麼，任何有可能做大規模的領域，可能就都不能輕易放棄，像即時零售能貢獻奧樂齊三分之一的訂單比重，這個領域肯定就不能放棄。

同時，像美團做的硬折扣——快樂猴，一入場就做早市（經營時間7點30分-21點30分，做早市覆蓋中老年買菜主力人羣），超盒算NB可能也不會放棄，有市場人士對《商業觀察家》稱，超盒算NB也在考慮做早市。

競爭增大之下，賽道內各大企業其實對流量、訂單的“飢渴”程度都在提升。

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