誰，在撬動法律行業210億的生意？_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界09-02 09:34
作者 | 看世界的
來源 | 法律先生
法律科技是什麼？
AI，AI，還是AI。
彷彿不提人工智能，法律科技就不配叫科技。
它們被吹得如天神降臨，但真正能解決行業核心矛盾的，卻屈指可數。
真正的狠人，往往是悶聲幹大事，還能把荷包填得滿滿的。
今天要説的這家公司，17年來專注做「律師小棉襖」，用「瑣碎的生意」做成估值30億美元（約220億元人民幣），每年增1億美元的商業帝國。
最近，還以10億美金（約73億人民完成了法律科技史上最大規模的併購，對壟斷市場長達半個世紀的大佬Westlaw和LexisNexis説：
俺來也。
Clio的開始並不傳奇。
2008年金融危機席捲全球，律所預算也大量緊縮，尤其是中小型律所，他們佔據法律市場的八成，卻長期被忽視。
當時的管理軟件要麼又貴又笨重，要麼就是Excel和紙質便籤的混亂組合。
於是，Clio決定做一個易於使用、基於雲端的律所管理性價比高的平台。
創始人傑克牛頓（Jack Newton）説：「我們不是在和其他公司競爭，而是和低效競爭。」
創始人兼CEO傑克·牛頓，及聯合創始人裏安·高弗羅（Rian Gauvreau）
Clio就像一位無微不至的「小棉襖」，把律師和律所最頭疼的案件追蹤、賬單開具和報告生成等功能，整合到了一個線上系統。
不高大上，但解決問題；不顛覆，但很實用。
在那個雲計算尚不普及的年代，Clio是全球前幾個提供雲端律所管理系統的公司(有點類似飛書之於新冠期間），也由此獲得了巨大的「先發優勢」。
這種「底層思維」讓Clio迅速崛起，它不是在做產品，而是在解決一個問題。
一個被精英法律科技圈長期忽視的問題。
17年時間，Clio從零做到估值30億美金，服務超20萬律師用户。
它成功背後，也揭示了行業兩個殘酷的真相。
第一，全球的法律行業的絕大多數參與者不是大所，而是掙扎在温飽線的小所和獨立律師；
第二，律師們需要的不是更多工具，而是一套能打通工作流的操作系統。
當然，Clio的野心不止於此。
最近，他們宣佈以10億美金收購法律研究平台vLex，這是法律科技史上最大規模的交易。
vLex是全球最大的法律圖書館之一，擁有超過10億份法律文檔，更是唯一在內容體量上接近兩大巨頭的挑戰者。
更重要的是，vLex走的是「農村包圍城市」路線，通過州律師協會免費推廣，積累200萬用户。
Clio這一手，不僅買了數據，更買了通往Big Law的門票。
但明眼人都看得出，Clio真正要做的，是挑戰法律行業的雙龍頭：Westlaw（萬律）和LexisNexis（律商聯訊)。
WL兩家本來也長期被比較
此次，會不會讓Clio漁夫得利呢？
但挑戰龍頭從來不易。
Westlaw和LexisNexis的護城河不是技術，而是幾十年積累的數據權威和用户習慣。
它們的地位類似裁判文書網，未必好用，但等同於唯一的選擇。
一個大所合夥人直言：「我用Westlaw不是因為它最好，而是因為我引用了它，法官不會質疑。」
這種信任壁壘，不是10億美金就能輕易砸開的，更殘酷的是文化衝突。
Big Law的保守是刻在骨子裏的，他們寧願每年花數十萬美金買熟悉的工具，也不願冒險嘗試新系統。
Clio從中小律所起家的基因，反而成為進軍高端的原罪。
就像小米汽車，技術再好，也難逃審視的目光。
但Clio的賭注恰恰在於未來。
當法律行業的內卷蔓延到價格戰，當客户開始質問「為什麼隔壁所一小時便宜50美元」時，Big Law的傲慢就會鬆動。
收購vLex後，牛頓更是放出豪言：「我們不是在打造工具，而是在打造法律的操作系統。」
他們要做的不是Office，而是Windows；不是App，而是iOS。
當AI把法律檢索、文書起草變成「一鍵生成」，律師的價值不再是知識儲備，而是信任與流程管理。
而信任，正是Clio這17年來，在每一個微小體驗裏積累的資本。
Clio會不會挑戰成功暫且未知，但至少他們知道：
真正的痛點不在庭上，而在辦公室的瑣碎裏；不在大所的奢華里，而在小所的生存裏。
決定未來的，從來不是不是宏大敍事，而是無數被忽視的小問題。
不要小瞧任何人