不賺錢的助農直播,他們為何還要幹下去?_風聞
IT时报-《IT时报》官方账号-09-02 09:36

穿過流量與塵土,新生代助農人的摸索與堅持
作者/ IT時報****孫永會
編輯/ 錢立富 孫妍
風從塬上吹過,捲起細小的塵土,粘在了甘肅省靖遠縣眾多瓜農被汗水浸濕的衣褲和手上。遠遠望去,天地蒼茫,人渺小得如同貼在大地上的剪影。在這裏,五十畝的西瓜地能產出多少西瓜?農户又能賺到多少錢?答案是兩卡車,約三十噸,平均一斤賣一毛五。
一千多公里外的重慶開州,常常可以看到這樣的畫面——平均年齡超過六十歲的老兩口,揹着揹簍,凌晨就開始步行到街上賣橘子。一走就是一個小時,可一趟趕集下來,連一揹簍也賣不完……
近年來,隨着直播經濟的興起,大量農村農產品通過互聯網從田間地頭直達消費者。一批新生代助農人帶着新思維走進鄉野,書寫着屬於他們的“新網事”。有人從記錄留守老人轉向直播帶貨,也有人放棄國企工作,用代碼搭建助農小程序,以不同方式破解農產品滯銷困局。但助農這條路,依然充滿挑戰。
《IT時報》記者與數位從業者對話後發現,助農人儘管面臨現實難題,但他們仍帶着一份樸素的情懷與憧憬,一步步摸索前行。

從代碼到瓜田
一個95後的“燒錢”助農實驗
秦啓華來自甘肅靖遠,一個以蔬菜、林果和畜禽為特色產業的農業縣。2022年之前,他還是某國企的一名程序員。直到有一次回家,看見父親坐在田埂上默默抽煙的樣子,他心裏萌生了轉行的念頭。

秦啓華的父親種了五十畝西瓜。可每年豐收時,有一筆賬讓他特別“心疼”:五十畝地收穫兩卡車西瓜,約三十噸,到父親手裏只有三萬多元。刨去化肥、農藥等成本,幾乎不賺錢。但這些西瓜經過各級渠道進入市場後,一卡車就能賣出十幾萬元。“農户是最辛苦的人,卻掙得不多。”秦啓華這樣説道。像他父親這樣的農户在當地不在少數,“每年都有人種西瓜,每年也都有人因滯銷眼睜睜看着瓜爛在地裏,可第二年,他們還是繼續種。”

於是,自詡帶着一些“理想主義”的秦啓華決定辭職回鄉助農。“最初我嘗試的方法有點‘笨’——把初級農產品加工成禮盒,結果效果很差。成本高不説,還只能幫到寥寥幾户,根本解決不了滯銷問題。”他也曾一度陷入迷茫。後來,通過實地調研,他逐漸意識到,農户真正的痛點在於缺乏渠道和信息——農户找不到買家,買家也找不到農户。“一級渠道吃20%,再到二級、三級,還有一級代辦、二級代辦……如果最終售價是一元錢,到農民手裏可能只剩一毛。”秦啓華舉例説。
從去年年中開始,秦啓華和幾位志同道合的朋友一起開發了一款名為“助農賣”的小程序,希望成為農户與渠道商之間的橋樑,不賺差價,只做對接。可剛一上線,難題就來了:老家的農户多數是65歲以上的老人,不會用智能手機,更別説在小程序上發佈信息了。後來,他們選擇與當地鄉政府合作,對接了12個自然村的駐村書記。由駐村書記在村裏尋找會使用智能手機的年輕人擔任“站長”,教農户發佈信息,或直接幫農户將信息上傳到平台。

“説實話,焦慮和壓力一直都有。”最近,秦啓華常常接到農户打來的電話,詢問對接進展,但過程並不總是一帆風順。“一來我們手中的渠道資源有限,二來有些農户送來的農產品質量不達標。”看到他們心急如焚,秦啓華也會感到一種“明知他們辛苦,卻一時難以解決”的無力。有兩個月時間,秦啓華和團隊經常凌晨三點還在討論方案。
今年已過去三分之二,秦啓華在電話那頭翻看着筆記本上的記錄:他們已經幫17家農户賣掉了西瓜,平均每户54畝,還對接了獼猴桃、蘋果、新疆核桃、山茶油等農產品。但目前,這支95後助農團隊還沒有穩定收入。前期的市場調研、小程序開發,全靠他們用工作時期的積蓄支撐。“小紅書轉化率高,適合推獼猴桃、山茶油這類精緻農產品;抖音可以做現場採摘直播,讓城裏人直觀看到‘水果從地裏到手上’的全過程。”秦啓華説。接下來,他們打算一手繼續優化小程序,一手發力直播,同時也在積極尋求投資人合作。


看見八旬老人揹簍裏的橘子
他的鏡頭轉向了
2024年末,抖音上一個名叫“周依依爸爸”的賬號火了。視頻中的主人公年過半百,娶了一位年輕的殘疾姑娘,並育有一女。視頻的拍攝者正是袁小杰,他讓更多人看到了這個家庭真實的生活。
“最初沒想做助農,只是覺得村裏的老人特別親切。你去串門,他們連捨不得喝的牛奶都要塞給你,家裏種的青菜、紅薯哪怕只有一小筐,也非要讓你帶回去。”袁小杰接觸助農,始於對鄉村留守老人的關注。他喜歡拿起相機記錄他們坐在門檻上曬太陽、為孫輩縫補衣物的畫面,想留住這份農村特有的“樸實無華”。但拍着拍着,他發現很多老人家裏堆滿了賣不出去的蔬菜和水果。他清晰記得,有一位年邁的農户揹着一揹簍橘子,走四十多分鐘的山路到鎮上賣,“凌晨三點就得起牀,運氣不好時,蹲到中午也賣不完一筐”。
真正讓他下定決心做助農的,是80多歲的老兩口。有一次,他在鎮上買橘子,看見他倆蹲在路邊,揹簍裏的橘子堆得冒尖。“家裏有十幾棵橘子樹,不賣就只能爛在地裏”。聽老兩口説完,他在心裏盤算着:老人一次只能背幾十斤,要把十幾棵樹的橘子賣完,得來回跑多少趟?“我年輕,會拍視頻、能做直播,為什麼不能幫他們把貨賣出去?”這個念頭在他心中悄然生根。

從那以後,袁小杰的鏡頭悄然轉變——不再只記錄老人的日常,也開始拍果園裏掛滿枝頭的李子、沉甸甸的沃柑,拍農户凌晨摘果、打包的身影。“剛開始特別難,沒流量,一場直播下來只能賣幾十斤。直到‘周依依爸爸’火了以後,流量才慢慢多起來。”漸漸地,他摸索出兩種找貨源的方法:如果是農户自家種的果子,比如李子、沃柑,就直接和他們談價格,農户説多少就多少,絕不壓價;如果遇到家境特別困難的,他還會主動往上加。另一種是與果園合作,這就得逐一篩選果子的大小、口感和品相。
但助農這條路,袁小杰也沒少栽跟頭。有一次幫一個村的農户賣沃柑,他反覆叮囑要按直播時承諾的果型採摘,絕不能摻小果。出於信任,他沒有逐一檢查,結果部分消費者投訴“貨不對板”。那時袁小杰又急又氣,“退了幾百斤,損失不説,更怕失去觀眾的信任。”他趕緊向消費者道歉,承諾按原價補寄更貴的無籽沃柑。
如今,袁小杰開了一間工作室,團隊共5人。“我們不貪多,就想把開州的桃子、月餅、泡餅等特產賣出去。”“目前的收入剛夠開銷,還談不上掙錢。”他坦言——農户有好貨,他有渠道,彼此幫襯,日子就能過得好一點。


他幫殘疾老鄉賣光臘肉
卻被“職業打假人”上了一課
眼下,貴州省遵義市正安縣的李子早已熟透,37歲的華哥正焦急地為這些果子找銷路。8月27日晚下播後,他和搭檔一口氣賣出了1600斤。對剛起步的他來説,算是個不錯的成績。

近年來,全國各地都掀起了直播帶貨賣農產品的熱潮。“我們鎮和村裏還沒人做,但我覺得我們不能落後。”意識到這一點,華哥向村裏反映,最終這個主播任務落在了他的肩上,並得到了村裏的大力支持。於是,粉絲僅4000人的華哥抱着“賣不掉,貨還在”的心態,只用不到一週準備時間,就開始了助農之旅,“夢想還是要有的,萬一實現了呢?”
茶葉、臘肉、土辣椒、蜂蜜、李子、野生菌……要幫農户打通銷路,萬事開頭難。華哥遇到的第一關是信任問題。用他的話説,鄉親們不信,還以為他是騙子。後來在村幹部宣傳下,越來越多的村民主動找上門來。

華哥第一次真切感受到助農的意義,是幫一户低保家庭賣臘肉。那位村民身有殘疾,妻子離世,家裏還有四個上學的孩子和一位年邁病重的父親,正等錢急用。家裏掛着的臘肉成了他的經濟來源。“只要能賣掉,不管多少錢都行。”説這話時,那位鄉親語氣黯淡。沒想到,他家煙燻的臘肉特別搶手,當晚華哥開直播沒多久就一售而空。“賣了好幾千塊錢呢。”他説得自豪,那位鄉親也特別激動。

“職業打假人”是華哥遇到的又一道坎。當時他幫鄉親賣了幾十個餈粑給一位外地顧客,幾天後對方以“三無產品”為由索賠1000元。華哥直呼“太搞了”。缺乏經驗的他,為此停播近一個月配合調查、做筆錄,最終以“初次犯錯,予以警告”告一段落。
華哥所在的鎮一共有7個村,哪裏需要賣貨,他就扛着設備趕到哪裏。66天的直播,他也悄悄算了一筆賬:自己和搭檔為鄉親帶來了近20萬元的收入。現階段他做的是公益助農,直播所得全部給到農户。温飽基本靠“百家飯”解決,比如村裏介紹的零活,或遇到哪家吃飯,就順便一起吃,“目前吃飯不是問題,但下半年必須找到維持生活的方式,否則很難堅持下去。”華哥直言。
排版/ 季嘉穎
圖片/ 採訪對象
來源/《IT時報》公眾號vittimes
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