“阿里+國家隊”助力湘西“野果”破壁深山，出口海外，托起上萬農户共富路_風聞

九月的湖南永順，空氣中都瀰漫着清新的果香，宣告着獼猴桃的豐收盛宴正式拉開帷幕：只見密密匝匝的獼猴桃果子把藤蔓都壓彎了腰，果農們穿梭其間，嫺熟地將這些“黃金果”摘入竹筐，隨即送往不遠處的菜鳥產地倉。

依託阿里巴巴高效、龐大的物流網絡，永順獼猴桃正以最快的速度“走”出湘西深山，為全國各地的消費者帶來這份秋日的甜蜜。

如今，永順獼猴桃經過數十年的“培育”，已發展成為一個種植面積達14.5萬畝、年產量15萬噸、年產值超3.2億元的縣域支柱產業。數百個村鎮、上萬家農户，靠着這顆果子增收致富。

這顆曾經的深山“野果”為什麼會有這麼大的能量？它又是如何發展起來的呢？

從“扶貧果”到“富民果”

永順獼猴桃的產業化之路，始於一場“向山地要出路”的扶貧實踐。深嵌武陵山區腹地的永順縣，沒有什麼產業基礎，只能瞄準山地資源：地處武陵山脈富硒帶、亞熱帶季風氣候無霜期長、沙壤透氣保水，天然適合獼猴桃生長。

在對口幫扶單位“農業農村部”的推動下，永順開始引種試種獼猴桃。這一試，就讓獼猴桃在永順紮下了根——當年植苗、次年掛果、三年盛產期，畝產最高達2560公斤，營養香甜的果子很快就打開了銷路。

但產業起步初期，當地農民經驗不足，缺乏技術，早期引進的品種適應性不強，產量也不穩定。從2002年到2008年種植面積一直只有1萬畝左右。

直到2005年以後，永順採用水楊桃砧木嫁接技術，將畝產提高到5000公斤以上，種植效益得到了大幅度提升，極大地調動了農户的積極性。至2010年種植面積擴大到5.5萬畝，2012年擴大到6.3萬畝，2013年擴大到7.2萬畝。同時，本地化育苗也使成本從每株30元直接減半，成活率更是從60%提升到了90%以上。

此後，科技作為推動產業發展的重要力量，備受重視。永順縣在2016年將“科技扶貧”列入脱貧攻堅“十五項工程”，指導“成立獼猴桃研究所”。2022年永順又組建了國家級獼猴桃試驗站，由國家崗位科學家齊秀娟領銜，聯合鄭州果樹研究所、湖南省農科院等多名專家，引進15個新品種，改變了永順獼猴桃長期因品種單一，導致抗性較差，不宜大面積發展的問題。截至2025年，永順全縣獼猴桃種植面積已飆升至14.5萬畝，永順也成為我國南方最大的獼猴桃生產縣。

科技團隊還大力推廣綠色、標準化、智能化生產模式，在“試驗站”測試通過後，水肥一體化、自動蟲情測報預警等系統、果園病蟲草害綠色防控措施等技術一項項被推廣應用至永順各大獼猴桃基地。永順縣的14.5萬畝獼猴桃基地，有11萬畝都是經過認定的“無公害”綠色食品標準化生產基地，佔比高達76%。永順獼猴桃產業也徹底告別了傳統模式，全面邁進現代化、規模化與標準化的高質量發展新階段。

產業的發展，直接帶來的成果就是經濟效益的顯著提升。2024年，全縣獼猴桃年產值就已超3億元。而永順獼猴桃“扶貧”產業的屬性，又決定了永順除了追求經濟效益，還需注重社會效益。

永順通過實踐探索出了多種利益聯結機制以確保農户能夠分享產業紅利：“折股量化”模式將財政獎補資金中的50%作為村集體股金入股經營主體，推動村集體經濟發展壯大；針對缺乏發展條件的貧困户，可以採用“委託幫扶”“生產託管”模式將其資源委託給合作社規範化生產管理，貧困户直接拿租金和分紅；貧困户也可以以政策資金、生產資料等入股新型經營主體，獲得股金分紅和務工收入。

對於參加合作社或者村集體項目的農户，永順還創新了“622”（企業給合作社收購的返還金，除去管理費用後，60%給社員返利，20%用於村集體公益崗位支出，20%作為合作社發展基金）“811”（項目純利潤，80%分配給入股貧困户，10%歸合作社，10%歸村集體）分配模式，保障了農户、合作社和村集體三方的利益。

到2020年，永順通過獼猴桃產業的發展和再分配，已帶動了8000餘户3.5萬餘人穩定脱貧。

在這之後，“脱貧果”蜕變成“富民果”，繼續助力永順的鄉村振興。如今，全縣13個鄉鎮86個村9000多家農户靠它實現致富增收，收入在10萬元以上的有數百户。

這顆小小的果子，之所以能夠給“山裏”的人帶來這些產業發展的“甜蜜”，也得益於永順產業人敢闖敢拼的精神。他們深知，只有“走”出深山，走向更廣闊的市場，才能才能將大自然的饋贈轉化為實實在在的財富，讓曾經的困頓山區蜕變為充滿活力的產業熱土，真正實現從“綠水青山”到“金山銀山”的價值躍遷。

“深山”突圍，破界“出海”

想要“走”出深山，首先就必需“打破”大山的物理阻隔。過去，農户外銷獼猴桃，須轉運三至四次才能到達交通主幹線，無形中增加了勞動強度和生產成本，鮮果外運的損耗率更是居高不下。

“出山難”的問題，直接導致永順獼猴桃雖然擁有“生態有機富硒農產品博覽會金獎”“中部國際農博會金獎”“地理標誌農產品”“綠色食品”等多個金字招牌，仍然“酒香也怕巷子深”。

直到2021年，經農業農村部協調推薦，阿里公益和永順建立了鄉村振興重點幫扶關係，湖南第一個菜鳥產地倉落地永順。

農户們早上剛摘的鮮果1小時內就能送達菜鳥產地倉進行快速自動化分揀，直達全國26個菜鳥倉，不僅將物流配送時間縮短至3天內，還把快遞費從6元/件降到2.5元/件，降低了運輸成本。

菜鳥產地倉裏的冷庫還能將獼猴桃儲藏起來，避免集中上市引起價格下調而收益受損。通過錯峯銷售，永順獼猴桃價格一路從0.8元/斤漲到1.3元/斤，綜合溢價45%。在產業規模不變的情況下，村集體每年能夠多增收一億多元。

“這兩年多來再沒出現過水果爛在地裏的情況，只有全國各路收水果的大卡車蜂擁而至，擠在村裏搶貨的盛況。”農户向叔高興地説道。

如果説，現代物流打破了永順獼猴桃“出山”的物理阻隔，那麼電商就是斬斷“時空”枷鎖的利器——它不僅打開了通向全國的銷路，更重構了傳統流通鏈條，減少了中間環節，讓利潤更多地留在了農户手中。

永順依託阿里巴巴這個全國最大的電商平台和強大的市場營銷能力，迅速打通了網絡銷售渠道。2021年，阿里巴巴通過網絡平台組織長沙、重慶等城市的盒馬集市進行集中採購，永順獼猴桃就銷售了近百萬斤。

阿里巴巴還在淘寶、天貓電商平台開通公益直播，邀請國內網紅主播為永順產品代言，縣領導們也走進直播間帶貨，獼猴桃連同柑橘等永順農副產品一起實現了200多萬元的銷售額。

除了阿里巴巴，永順還與快手等短視頻平台簽訂戰略合作協議，獲得資源、流量扶持，助力永順特色農產品銷售。電商平台的品牌效應進一步帶動農產品銷售，獼猴桃的售價格同比增長了30%-45%。

同時，永順還積極培育本土主播，通過直播帶貨推銷農產品。2025年，全縣電商交易額已破40億元，其中直播經濟交易額破5億元。

雖然物流和電商讓永順獼猴“走出深山，鮮達全國”成為現實，但如果僅僅侷限在鮮果領域，產業就永遠只能待在價值鏈的低端。

永順獼猴桃該如何進一步實現價值躍升？精深加工是關鍵。經過加工，獼猴桃得以突破鮮果的時間限制，實現全年供應；更重要的是，它被賦予了產品更高的附加值——從一種季節性的水果，變成擁有科技含量和品牌溢價的多元化商品。

“從獼猴桃籽中萃取的‘果王素’富含亞油酸、α-亞麻酸等營養成分，具有調節血脂、延緩衰老等保健作用。”吉首大學原副校長張永康，紮根湘西40年，提取出了獼猴桃“果王素”，大大提升了獼猴桃產業附加值及生產效益，推動了整個獼猴桃產業的發展。

近年來，永順已開發獼猴桃系列果汁飲料、保健品、化妝品、洗護品、休閒食品等百餘款，擁有30餘項國家專利、10餘項科技成果，其獼猴桃加工產品的附加值最高能達到近300%的增幅。截至2022年底，全縣獼猴桃加工產值已達4.65億元。

藉助“一帶一路”政策和跨境電商渠道，永順獼猴桃加工產品成功進入國際市場，遠銷俄羅斯及中東等國家和地區。2022年，永順加工獼猴桃出口1100噸，創匯達1258萬美元（與柑橘合併統計）。

而這，只是一個開始，永順獼猴桃的價值挖掘之旅，正在邁向更廣闊的舞台。

在剛剛過去的7月，永順與新西蘭奇異果生物科技公司簽約，引進果酒、果醋、獼猴桃花和籽提取精油製備方法等國際前沿技術。這意味着永順獼猴桃產業不再停留於原料輸出和初級加工，而是邁向技術合作、標準對接和國際品牌共建的新階段。

通過與新西蘭公司的合作，永順正朝着打造湘西首家農業科技上市企業、建設“國際化最美獼猴桃”示範區的目標邁進。

從提籃小賣到出口國際，這顆小果子走過的路，是一條融合了科技賦能、模式創新與國際化視野的中國鄉村產業升級之路。當湘西的獼猴桃在新西蘭的生產線上煥發新生，我們看到的不僅是一顆果子的跨越，更是鄉村振興從“輸血”到“造血”，從“本土”到“國際”的蝶變。