逆風局,比音勒芬挺進!_風聞
华商韬略-华商韬略官方账号-09-02 21:32

財經作家吳曉波,曾與比音勒芬創始人謝秉政,談及公司的規劃。
謝秉政只説了一句——“奮鬥10年,添個零”。
彼時是2023年6月,比音勒芬年營收約30億元,再添個零,就是300億元。吳曉波不禁反問道,你對未來的經濟那麼有信心嗎?
謝秉政説,不管經濟好不好,比音勒芬每年都要增長。
2025年上半年,比音勒芬營收21.03億元,同比繼續提升。而此前,截至2024年底,比音勒芬已實現營收14年連增。
近些年,服裝市場內卷嚴重,企業效益承壓。
冷風未停,穿越週期的比音勒芬,究竟做對了什麼?

大環境並未完全回暖。
2025年以來,國內外市場需求偏弱,美國加徵關税,引發全球供應鏈加速調整。
根據中國海關數據,1—6月,我國累計完成服裝及衣着附件出口734.6億美元,同比下降0.2%。
這種背景下,中服協8月份發佈一則報告表示,我國服裝行業受競爭加劇、成本上漲等因素影響,企業效益嚴重承壓。
不少已上市的服裝公司,近年來營收下滑,甚至一度虧損。
但一些企業仍具韌性,營收實現持續增長。比如,安踏、比音勒芬。
而兩者的共性是,在細分賽道上長跑。
比音勒芬創始人謝秉政曾表示,“一生做好一件事。”
深耕高爾夫服飾22年,比音勒芬的發展一直保持良好態勢。
2025年上半年,比音勒芬總資產達到73.78億元,同比提升2.44%。
截至同期,比音勒芬營收21.03億元,同比增長8.63%。而此前,截至2024年底,比音勒芬已實現營收14年連續增長,成為中國高端運動户外服飾長期增長標杆。
利潤方面,2025年上半年比音勒芬歸母淨利潤為4.14億元,淨利率達到19.69%,盈利能力較強,雖然歸母淨利潤同比略有下降,但淨利潤在A股上市服裝企業中仍處於前列,繼續保持淨利潤領先優勢。
具體分析看,2025年是比音勒芬的“戰略升級元年”,它提出——從“高爾夫專業服飾”,向“高爾夫專業領先的高端運動户外服飾”挺進。

上述背景下,比音勒芬於上半年加碼了户外產品研發及銷售渠道投入,力爭換取未來更大的市場空間和增長動能。
這項動作,促使營業成本、銷售費用、研發投入等指標同比提升。此次淨利潤數據波動,是比音勒芬進行戰略升級的階段性表現,屬於預期之內。
謝秉政認為,做企業要一步一個腳印,“仰望星空、腳踏實地”,敢於着眼於未來佈局,而不應太關注一時的短期波動。
值得注意的是,比音勒芬正愈發受到年輕“新貴”歡迎。
2025年上半年,比音勒芬線下VIP納新數據顯示,80、90後佔比70%以上,VIP會員組成趨向年輕化。
據麥肯錫《2024中國消費趨勢調研:預期謹慎 存在潛力》報告顯示,中國Z世代在消費信心上相對更為樂觀。其中,Z世代指數字世界的原住民,主要出生於1995年至2009年。
上述趨勢下,比音勒芬持續推進年輕化戰略,品牌強化“新貴風”,陸續簽約青年演員丁禹兮為品牌代言人,胡一天、李蘭迪等人為品牌大使,樹立年輕時尚的品牌形象。
轉變同時顯現於渠道上。
2025年上半年,比音勒芬線上銷售2.14億元,同比增長71.82%;線上銷售毛利率達到77.87%。比上年同期增長0.28%。
這是比音勒芬消費渠道佈局,愈發貼近“新貴”的成果。
一直以來,比音勒芬線下渠道優勢明顯,主要採取直營和特許加盟相結合的銷售模式。
而近年來,比音勒芬同步加快佈局線上渠道,渠道覆蓋天貓、淘寶、京東、唯品會、抖音、小紅書、快手、微信商城、微信小程序、得物等,並通過KOL種草等方式,進一步觸達“新貴”圈層。
在謝秉政看來,線上渠道主要分為兩種:一是傳統電商、貨架電商,以天貓、京東為主;二是內容電商,以抖音直播為主。目前,比音勒芬在上述兩個方向均加碼佈局,且相對更為重視內容電商。這主要是因為,內容電商更加年輕化,貼近年輕客羣。2025年上半年,比音勒芬在內容電商領域實現銷量快速增長。
從產品角度看,目前,比音勒芬有四大產品系列:Golf系列專注高端運動服飾;生活Premium系列,針對精英男裝;時尚Trendy系列,專做聯名產品;Motion系列,則呈現年輕人喜好的户外活力風。
上述四個系列產品中,一半是針對年輕消費羣體開展的創新。
比音勒芬年輕化戰略的推進,為未來的市場增長開拓了新空間。

據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心統計,截至2024年,比音勒芬高爾夫服飾連續八年為“同類產品市場綜合佔有率第一位”,T恤品類連續七年排名第一位,彰顯了比音勒芬在高爾夫服飾領域專業領先的實力地位。

市場,總會回饋專業主義的信徒。
而專業的背後,是專注。
華為37年來,始終專注通信領域,“堅定不移對準通信領域‘城牆口’衝鋒”,從2G跟隨到5G引領,“一根針捅破天”。
2006年,汪滔在深圳車公廟,租下了一間不足20平方米的倉庫,與兩位同學一起成立了——大疆創新,大疆持續鑽研無人機業務,2024年,一舉拿下全球超80%的無人機市場份額。
而比音勒芬的故事,始於2003年。這一年,謝秉政深度考察了日韓和歐美服裝產業的發展史,拍板決定——將比音勒芬定位為高爾夫運動服飾。
這是一個大膽的選擇。
2003年,中國高爾夫球不滿20歲,是一個極為小眾的運動,高爾夫球服飾產業不完善,專業高爾夫面料、工藝、設計等資源極度缺乏。
謝秉政的策略是——“專心專注專業,做深做精做透。”
在他看來,“專注,本身就是一種稀缺的競爭力。”
謝秉政高舉高打,提出“三高一新”研發理念,即“高品質、高品位、高科技和創新”,要“匯聚世界力量,做好一件衣裳”,以專業立勢。
為提升技術能力,比音勒芬早期便在韓國設計研發中心,利用韓國完善的研發設計和生產製造產業鏈,反哺國內市場,為中國高爾夫服飾的發展拓展資源、培育人才。
2013年,比音勒芬與北京服裝學院,共建了“北京服裝學院—比音勒芬高爾夫服飾人體工程研究中心”,致力於推動高爾夫人體運動生理的基礎理論研究,和相關數據庫建設。
另外,比音勒芬陸續在廣州和巴黎,開設研發中心,逐步組建了一支高素質的設計研發團隊,匯聚了中、英、韓、意等國家的專業成員。
在產品設計方面,比音勒芬的長處是——注重使用新技術、新工藝和高科技面料,同時運用跨界設計理念,讓運動元素、休閒元素以及時尚元素在服飾上和諧融合。

為確保產品品質,比音勒芬嚴選高檔次、高性能的面料,對標國際大牌,使用“世紀之布”GORE-TEX、“抓絨鼻祖”POLARTEC、“軍工級P棉”PrimaLoft等知名科技面料。

2025年上半年,比音勒芬研發投入6539萬元,同比提升約4%,超行業均值。比音勒芬2016年登陸A股市場,公開數據顯示,2017年至2024年,比音勒芬研發費用持續增長。
據統計,目前比音勒芬擁有自主研發專利209項,參與制訂了18個國家及行業標準。
比音勒芬的專業精神,贏得了中國國家高爾夫球隊的認可。
2024年,巴黎奧運會上,28歲的中國選手林希妤,最後一輪抓住5只“小鳥”,憑藉281杆(低於標準桿7杆)的成績摘銅,追平中國高爾夫在奧運會上創下的最好成績。
她身穿的,正是比音勒芬。
2013年,比音勒芬經過與阿迪達斯、耐克多輪競爭後,成為中國國家高爾夫球隊合作伙伴。

此後,比音勒芬連續12年陪伴國家隊南征北戰,三次助力高爾夫國家隊出征奧運、兩次摘得獎牌。

2016年裏約奧運,比音勒芬為中國國家高爾夫球隊研製“五星戰袍”,是中國第一件高爾夫奧運戰袍,被永久收藏在中國體育博物館。
比音勒芬結合人體工程學原理、高爾夫球運動特性和中國人獨特的身體特點,對戰袍版型進行改良,保證戰袍充分適應揮杆時的身體變化,確保型隨身動。
“五星戰袍”系列,是專業主義的呈現。
2024年巴黎奧運,比音勒芬再次為奧運健兒打造“五星戰袍Ⅲ”。
此次,比音勒芬研製了FULL STRETCH紗線,保證乾爽舒適,同時採用兩項高爾夫人體工程學專利版型,經數百次專業測試,讓奧運健兒,在賽場上揮杆自如,行雲流水。
在設計環節,五星戰袍Ⅲ以國旗、宮廷建築和中國傳統色為設計靈感,國韻匠心躍然,陶瓷白、中國紅、龍膽紫暈染開來,向世界傳遞了中國精神與東方意藴。
未來,比音勒芬還將繼續陪伴國家隊征戰2028年洛杉磯,以高爾夫專業領先、創新科技賦能助力國家隊在奧運賽場再創佳績。
比音勒芬的崛起,是一場長期主義“專注的勝利”。

謝秉政具有很強的危機意識,“要居安思危,快速洞察市場變化,提早佈局,發展才是硬道理。”
而近年來,服裝市場正發生結構性轉變。
根據國際諮詢機構弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)數據顯示,由於户外運動越來越受歡迎,中國內地功能性服飾行業的市場規模從2019年的人民幣2970億元增長至2024年的人民幣4843億元。2029年,預計將增長至人民幣8231億元。
依照國際經驗,户外運動隨人均GDP的增加而逐步普及,達到1萬美元后,人們對户外運動消費的接受度將達到較高水平。
而2019年,我國人均GDP就已超過一萬美元,國內消費者已具備全品類户外運動的經濟基礎。
一次新機遇。
比音勒芬很果斷,決定從“高爾夫專業服飾”,邁向“高爾夫專業領先的高端運動户外服飾”。
當然,謝秉政不會貿然行進,他總是提醒自己,“清醒地認識到我是誰、我在哪兒、我有哪些優勢和劣勢,可以向所有人學習,但是不能生搬硬套的照搬,而應該走自己的特色路。”
此次戰略升級的背後是,比音勒芬具備向高端運動户外服飾拓展的基因。此前20餘年積澱的研發技術、團隊能力、顧客基礎、銷售渠道,均可順勢延伸。
8月28日,謝秉政在廣州總部會議室對媒體表示,高爾夫本身就是户外運動,打一場高爾夫球要在户外走4個小時。目前,户外運動已成為大家的生活方式,比音勒芬必須順勢拓寬賽道,從專業運動服飾升級為户外運動服飾。
比音勒芬選擇的打法是穩中求進,堅守“高爾夫專業領先”核心基因,強化高端定位的護城河。
2025年,比音勒芬冠名全國青少年高爾夫球錦標賽和業巡賽,全力支持賽事舉辦;發佈“比音勒芬x中高協國家隊優才計劃”,資助新生代中堅力量。目前,比音勒芬通過“裝備贊助+賽事運營+人才培養+文化傳播”的四位一體佈局,形成難以複製的生態閉環。

比音勒芬在高爾夫專業上持續投入和夯實,將高爾夫產業鏈關鍵節點納入自身生態體系,建立了具有稀缺性價值的專業壁壘。
在此基礎上,比音勒芬開啓高端運動户外新紀元,以高爾夫的專業性和高端性為基石,主動擺脱傳統服裝品牌的桎梏,向更具想象力、更高壁壘的“運動户外集團”轉型。
目前,比音勒芬實施多品牌發展戰略,力爭滿足消費者不同的户外需求,進一步開拓市場空間,提升比音勒芬在户外領域的綜合競爭力,從而形成長期利好。
其中,“比音勒芬高爾夫”定位於專業高爾夫服飾領域,注重專業化、年輕化、時尚化的產品特性,深挖高端專業運動市場潛力;“威尼斯狂歡節”,產品場景聚焦時下年輕人熱愛的“路亞”、“露營”等時尚户外運動,打造度假旅遊服飾第一聯想品牌。
而KENT&CURWEN和CERRUTI 1881兩個國際品牌的加入,在品牌影響力和知名度等方面與比音勒芬形成優勢互補,從而進一步推進公司品牌國際化、年輕化、高端化佈局。
從產品看,比音勒芬近年來不斷加碼户外產品研發,近期推出2025年秋冬核心產品——星耀系列。
其中,星耀系列廓形衝鋒衣,採用進口防水透濕薄膜科技,防水指數達到10000mmH2O,透濕指數達到10000g/(m²*24h),實現了舒適性與功能性兼具。
另外,比音勒芬正逐步在女裝市場發力。謝秉政表示,“我們將打破比音勒芬‘只做男裝,不做女裝’的觀念。目前,比音勒芬高爾夫、户外、肯迪文、威尼斯等都有男女裝產品,發展女裝是公司長期的發展戰略。”
對於比音勒芬來説,眼前是一條廣闊的路。


成功的企業總是類似。
亞馬遜創始人貝索斯,出資4200萬美元,在德州建造了萬年鍾,這枱鐘每一百年,指針動一下;每一千年,布穀鳥報時一次。
貝索斯想用此提示世人——長期主義的力量,他本人即是長期主義的信奉者,並以此構建了自己的商業帝國。
2023年,謝秉政在20週年慶典上,拋出一個野心勃勃的願景——“十年十倍增長”。
按照他的規劃,2033年,比音勒芬營收總規模將超300億元,並瞄準500億元衝刺。
謝秉政説,“千帆競發,勇進者勝”。
比音勒芬是有底氣的,它源自14年營收向上的曲線、持續增長的研發投入;更來自22年的長期主義與專業精神。
向高端運動户外服飾前進的路上,一切皆有可能。