中國供應鏈需要更多“小紅書”_風聞

中國供應鏈的實力毋庸置疑。過去三十年，中國製造幾乎參與並塑造了全球化的每一個角落：從義烏的小商品，到深圳的電子工廠，再到世界領先的新能源產業鏈。中國的工廠不僅能把產能做到極致，更在工藝、效率和迭代速度上形成了獨有的競爭力。今天，很多中國工廠生產的產品，放到全球範圍來看，依然是頂尖水平。

但與此同時，中國的供應鏈也存在轉型升級的痛點：外貿受阻，內銷同質化，供應鏈企業卷生卷死，利潤被層層壓縮，越做越虧……但奇怪的是，我們身邊的消費者們，卻依然在喊“買不到想要的東西”——這就是今天中國消費產業最弔詭的現實。

很多人以為解決辦法是“淘汰一批產能”，讓供給從低質走向高質。但絕大多數人都會忽略，高質和低質之間還有另外一個很重要的差異，那就是高質供給，永遠要比低質供給更加精準和個性化。它可能不是更貴的，但它一定是更適合你的。

那麼問題就來了：這些需求去哪找？

在看了中國幾乎所有的平台之後，我得出的答案之一是：小紅書。

小需求正在成就大生意

在大多數人印象裏，電商意味着流量。商家盯着後台的數據，瀏覽量、轉化率、GMV、客單價，每一個數字都被拉成折線圖，決定着下一輪投放和折扣。用户在這種邏輯裏，往往不是“人”，而是一串冷冰冰的數字。於是，中國的供應鏈在這種流量遊戲裏疲於奔命：要麼陷入價格戰，利潤越卷越薄；要麼被庫存困住，做得越大，風險越高。

但在小紅書，邏輯正好反了個方向。很多在別的平台上很難生長起來的商家，卻在這裏賣出了令人意想不到的成績。

這裏有來自河北滄州年輕的設計師，在老顧客的再三勸説和鼓勵中從線下走到線上，開店一年成交額增長了3倍。

也有創業的00後，在其他電商平台做了一年多，項目瀕臨死亡的節點上決心轉向小紅書，結果用圖文筆記+乾貨穿搭視頻+直播的方式，15個人的團隊，一年漲粉26萬，做到了一年2700萬銷售額。

小團隊，不高的粉絲量，精準的細分賽道，極為出眾的銷售額——你幾乎很難在其他平台見到這樣的數據，因為過去中國電商的主流商業化模型是"流量×ARPU（每用户平均收入)"。

它的前提是“平均”，也即假定所有用户都是大體同質化和均勻的，所以可以取一個相對確定的最大公約數，再拼了命地去擴大規模和流量，恨不得一個產品做出來，全中國80%的人能買。這樣才能實現增長的最大化。

但這個模型的問題也在於這個“平均”，因為事實上，人與人的差距，有時候比人與狗還大。我在電商平台買東西，宗馥莉也在電商平台上買東西，如果只用大數據來看，我是平均值，那麼宗馥莉這麼特殊的樣本，就應該是一個被剔除掉的異常點。

但事實是，宗馥莉這類人羣所能帶來的銷售額可能是我的一千萬倍。把我倆平均，屬於是丟了地球，撿了芝麻。

所以二十一世紀的第三個十年，全中國最容易找到生意機會的平台，可能就是小紅書。因為在今天的互聯網平台裏，對需求洞察最精準的就是小紅書。

女鞋品牌“範小洛”就是這麼來的：

2年時間，日更20+條種草筆記，每天6:30到24點直播，換來十幾個銷售額超百萬的單鏈，一場直播GMV超過30萬元，月GMV超過千萬元。而追溯到最開始，一切都只是源於主理人大東在刷小紅書時偶然發現，關於“小個子增高鞋”的筆記互動量都非常高。

今天，還在做消費品創業的人幾乎公認，小紅書上的筆記和互動，可能是最高效觸達消費者細分需求的手段之一。

某種程度上講，小紅書正在通過自身的獨特機制，豐富電商變現的模型，在“流量×ARPU”的評判標準之外，轉向“用户×單客價值”的需求架構。

對已經近乎已經卷到慘烈的中國供應鏈來説，這種蓬勃的新需求，無疑是柳暗花明的新機會，亦是小紅書的機會所在。

搞懂中國年輕人想要什麼

電商的大邏輯是，在多快好省四個字上做文章。其中“多”、“快”、“省”，幾乎已經被優化到了極致。唯獨“好”還有巨大的優化空間。這和中國主流消費人羣的變遷是有關係的。

在中國消費產業崛起的第一個階段，主力消費者大多是70後，接着是80後。這些人在童年和少年時代的物質生活，遠遠沒有今天豐富。所以在消費行業的第一個階段，大家追求的普遍是夠用，好用，且能用很長時間——俗稱質量。

但隨着新一代消費者正在登上舞台，大家吃過見過玩過，對供給的需求自然走向細分，垂直，個性化。想要找到中國消費供應鏈的出路，洞察“年輕人想要什麼”是必由之路，所以這兩年媒體和從業者才動不動就要喊“這屆年輕人”又怎麼怎麼了。

而小紅書從創立的第一天起，就在試圖解決對細分需求的洞察，試圖搞懂中國的年輕人到底想要什麼。在小紅書電商月活購買用户中，95後佔比已經達到了70%。小紅書正在成為新一代消費者的聚集地。

去中心化的流量分配機制，最大地激發了“人”的需求被發現、被看到；而小紅書的“社區”屬性，則儘可能地通過內容鏈接“同類”，把需求相似的人聚集到一起，形成良性的交流和循環，反哺生產端變得更加敏捷和精準。

文玩品牌青蓮華的主理人張亭從用户的交流中獲得了許多設計靈感。過去做線下客户也大多無法接受太多複雜的設計，但到了小紅書上，卻不斷有多元化的年輕用户去鼓勵她嘗試新東西，推着她形成了自己獨一無二的設計風格。

洋洋鄉村生活的主理人夫婦遇到老粉因售後問題與客服激烈溝通，沒有迴避問題，而是深入交流，換來這位顧客主動伸出援手，説自己曾買過別家優質產品，等那家上架後，會特意下單，拍下對方的打包方式、包裝材料和細節，再分享過來給她做參考，幫她研究改進方法。最終雙方的共同努力下，極易在供應鏈環節損耗的葡萄，售後率被控制在了相當出色的3%。

需求驅動了內容與互動的產生；內容推動了物以類聚，人以羣分；而“人”為“貨”背書，最終實現極其精準地流量和信息推送，達成極高的交易轉化率，同時反哺生產端完善產品和服務。

於是，供應鏈裏的小商家和創業者們開始清晰地認識到：自己的產品並不需要海量曝光，只需要被“對的人”看到。懂工藝可以比懂投流更值錢。一條筆記可以頂一次市場調研，一次真實的用户留言就有可能推動供應鏈的一次轉身。

小紅書的機制天然完成了對用户與需求的理解，這就讓後續的電商閉環變得順理成章。歸根到底，小紅書正在做的是一件極其困難、卻又極其基礎的事：它解決了中國電商和供應鏈共同的最大難題——如何聚攏一批有消費能力的用户，清晰地理解他們的需求，並真正影響他們的消費決策。

給中國供應鏈找一條新路

過去十年，中國供應鏈的故事往往是“越做越大”。規模化、產能、成本控制、鋪貨速度……這些是工廠老闆們每天掛在嘴邊的關鍵詞。但到了今天，這套邏輯正在變得越來越沉重：外部環境波動，內部競爭激烈，價格戰像滾雪球一樣，越卷越猛，利潤越來越薄。很多做了十幾年、甚至幾十年的老工廠，明明技術不差，工藝不差，卻依舊覺得活得很艱難。

小紅書的出現，像是在這條越來越擁擠的高速公路旁，開出了一條“小道”。這條路不是拼命往前擠，而是讓商家拐個彎，從“盯着對手”轉為“盯着用户”，從“算賬”轉為“對話”。

在寧波，小萬家具的故事就説明了這種轉向的意義。作為一家老牌外貿工廠，他們原本靠歐美訂單生存，卻因關税和市場環境驟變，產能一度過剩。轉型做電商時，他們選擇在小紅書“首發”新品：設計團隊每天從社區筆記裏捕捉靈感，把趨勢融入研發，再邀請傢俱博主和用户共創驗證。結果是，一款新品餐桌從筆記點擊到電商轉化，只花了幾天時間就賣爆。

這種“從社區里長出來”的產品，不再依賴歷史銷量或買家秀，而是依賴人與人之間的交流與反饋。同樣的邏輯，也在農業領域被驗證。

最近在上海舉辦的線下“小紅書市集”活動上，我見到了一個非常“小紅書”的案例，就是上海金山的“特冒頭有機農場”。主理人一開始只是把種植番茄的經歷分享在小紅書，沒想到意外吸引了一羣對食材講究的用户。資金告急時，他們在平台上發起“最後聚餐”的求助，卻因粉絲的鼓勵與建議當場開店，結果第一天就賣出幾十單。

從那以後，他們與用户像朋友一樣共創，不僅根據口感反饋跑到雲南尋找新種子，還因為客户的提議開放農場探訪。小紅書在這裏，不只是個銷售渠道，而是把一個“瀕臨停擺的農場”，變成了一個有機生活方式的社羣。

而同一場市集活動裏，我們還見到了另一個商家：賣鮮菌菇的“彩雲之珍”。這個店鋪的主理人是菌菇二代葉紹敏，家裏的菌菇生意原本只做幹菌，後來是葉紹敏在小紅書上隨手發了一條鮮菌筆記，意外點燃了消費者的熱情。

過去被認為風險極高的鮮菌生意，因為平台的真實交流和即時反饋，迅速聚合起一批穩定客羣。她甚至會在評論區記錄下每個建議，從包裝到物流一一改進。如今，“彩雲之珍”靠一款“七彩鮮菌組合”，一年半時間就做到了年銷千萬。

這些故事指向一個共同的結論：中國供應鏈的真正潛力，不在於再卷出一個更便宜的爆款，而在於能不能把埋在角落裏的細分需求挖掘出來，並用工藝、創意、品質去回應。

小紅書提供的，正是這樣一個“低成本試錯、高效率觸達”的土壤：它幫供應鏈商家找到人，幫人找到產品，也讓這個過程中留下的每一條反饋，繼續反哺生產端。

在這條路上，產品不需要面向全國80%的人，只要能打動幾百個人，就有機會養活一個團隊，打動一千個人，就可能養活一家工廠；不需要花掉大筆預算買流量，只需要把工藝和細節講清楚，就能讓懂的人找到你。

對中小供應鏈來説，這是前所未有的機會——因為它們終於能用自己的“專長”，而不是價格，去打開市場。

那些被忽視的需求、被埋沒的工藝、被壓抑的創意，都能在這裏重新找到舞台。它不是一條捷徑，而是一片試驗田。中國供應鏈可以從“被動接單”轉向“主動創作”，從追逐低價轉向理解人心。

結語

從用户角度看，小紅書讓人更瞭解自己：在無數真實的分享中，消費者逐漸知道自己真正想要什麼。

從商家角度看，小紅書也讓工廠更瞭解自己：他們終於能清楚看到自己的優勢、短板和可能性。

2025年，小紅書電商動作加速，上半年在義烏、廣州產業帶分別成立了孵化中心，未來會更積極走進各地產業帶；近日又宣佈，電商成為一級入口，將“市集”放入小紅書App主界面，同時面向商家發佈“百萬免傭計劃”， 2025年9月1日開始的一年之內，同一商家的前100萬元支付交易額將全額免除佣金，僅需承擔0.6%的支付通道成本。

這進一步鼓勵更多有想法的年輕人，供應鏈裏的潛在商家們入駐小紅書。未來，或許會有越來越多的小萬家具、特冒頭農場、彩雲之珍，把小紅書當作新品的第一站、用户的實驗室、品牌的孵化場。

一種全新的、以“人”為核心、以“內容”為血脈的電商模式正在小紅書悄然生長。它通過為中國供應鏈提供一個全新的流量分配模型，在潛移默化中推動着中國供應鏈完成從“大而全”到“深而精”的轉型。用户的心聲被放大，工廠的機會也被放大。

生活有多少個切面，生意就有多少種機會。在生活裏也藴藏着中國供應鏈走向未來的螞蟻雄兵。