逆市突圍?新希望服務2025上半年外拓簽約飆增59%破5億?_風聞
中访网-中访网官方账号-优质商业信息大数据平台09-03 14:56

來源|中訪網
責編|何詩韻
在物業行業整體面臨物業費下行壓力的2025年上半年,新希望服務(03658.HK)憑藉穩健的業務佈局與精準的戰略調整,交出了一份營收、利潤雙增的成績單。8月29日,公司同步發佈半年報與業績會實錄,不僅披露了7.4億元營收、1.21億元淨利的核心數據,更透露出外拓能力升級、業務結構優化的關鍵信號,尤其是管理層對資產管理領域市場機遇的判斷,為行業發展提供了新的思考方向。
基本盤穩固
作為新希望集團旗下的物業板塊,新希望服務的核心競爭力首先體現在物業管理服務的穩步增長上。2025年上半年,該業務以4.67億元的收入貢獻佔據總營收的63.1%,15.16%的同比增速顯著高於公司整體營收增幅,成為拉動業績的核心動力。這一成績背後,是在管規模與服務質量的雙重提升。
截至6月末,公司在管建築面積突破3800萬平方米,較去年同期增長7.4%,覆蓋中高端住宅、辦公樓宇、產業園等多元業態。從區域分佈來看,以成都、昆明為核心的西南區域,與以上海、杭州為代表的華東區域形成“雙引擎”格局,兩大區域物業收入佔比合計達82.3%,區域深耕優勢凸顯。更值得關注的是,在行業物業費普遍承壓的背景下,新希望服務逆勢實現收費標準提升,整體物業費達到3.14元/平方米/月,同比增長3.6%,其中成都地區物業費3.63元/平方米/月,顯著高於中指研究院公佈的當地2.41元/平方米/月的均價,服務溢價能力可見一斑。
高端項目的拓展進一步夯實了這一優勢。上半年,公司成功獲取成都奧園半島ONE項目,物業費單價達5元/平方米/月,同時通過與貝好家的戰略合作,拿下成都金融城三期、上海奉賢項目的前介服務。這些合作不僅提升了品牌影響力,更推動外拓項目物業費均價升至2.44元/平方米/月,較去年同期提高19個百分點,印證了市場對其服務品質的認可。
業務分化中尋機遇
在物業管理主業之外,新希望服務近年來佈局的“物業+”業務呈現出分化發展的態勢。其中,生活服務板塊表現亮眼,成為第二增長曲線的重要支撐。上半年,該業務實現收入1.77億元,同比增長3.6%,毛利增幅更高達7.54%,毛利率提升至38.9%。在零售業整體承壓的環境下,這樣的成績源於對客户需求的精準挖掘。
以核心單品牛奶為例,去年全年銷售額約600萬元,而今年上半年已接近570萬元,接近去年全年水平;定製禮盒業務銷售額同比更是增長114%,成為新的增長點。管理層表示,生活服務團隊通過專業化運作與細緻的客需分解,持續提升服務附加值,目前該板塊已成為公司作為社區運營商的核心競爭力之一,未來仍將重點投入。
與之形成對比的是商業運營服務的短期調整。上半年,該業務收入0.48億元,同比下降26.1%,毛利同步下滑25.65%。業績波動主要受兩大因素影響:一是關聯方新希望集團出售部分商業項目,導致合約項目數量減少;二是個別項目面臨租金與出租率壓力,拖累運營佣金收入。不過,管理層並未因此放緩該板塊的發展步伐,反而看到了轉型機遇。
據介紹,上半年部分商業項目以較高價格出售,體現了市場對公司運營價值的認可。更重要的是,管理層明確提出“資產管理是城市空間服務的重要機遇”,未來將通過盤活存量資產、提升資產服務能力,加大外拓力度,推動商業運營服務從傳統管理向資產管理轉型,逐步恢復對公司業績的貢獻。
5.6億簽約額完成全年目標80%
對於物業企業而言,減少對關聯方的依賴、提升第三方項目拓展能力,是實現可持續發展的關鍵。2025年上半年,新希望服務在這一領域取得突破性進展。數據顯示,公司上半年第三方項目簽約金額達5.6億元,同比激增59%,不僅完成了年初制定的7億元全年目標的80%,更推動第三方全口徑收入佔比提升至84%,較去年同期提高3.3個百分點,業務獨立性進一步增強。
從簽約結構來看,物業管理服務是外拓主力,貢獻了4億元簽約額,佔比超七成。其中不乏成都天悦龍庭、西部智谷產業園、昆明第三城紫香園、蘇州泊雲庭等合同額超千萬元的大型項目,這些項目不僅規模大,更具備長期合作潛力。據披露,上半年外拓項目平均合同年限達3.35年,其中60%以上的項目合同期超過3年,為未來收入增長提供了穩定保障。
儘管上半年成績超預期,管理層在業績會上仍保持理性。公司副總經理兼董秘李紅佳表示,5.6億元的簽約額是“市場拓展機制良好運轉帶來的厚積薄發”,是用與去年相同的市場投入實現的近3倍回報。目前公司暫未明確上調全年外拓目標,但團隊已自發設定更高標準,持續提升拓展效率。
應收賬款可控,壞賬風險低
隨着業務規模擴大,應收賬款問題成為投資者關注的焦點。截至6月末,新希望服務貿易應收款達4.98億元,較去年底增長10.9%。對此,公司副總經理兼CFO徐國富在業績會上作出詳細解釋,打消市場疑慮。
從賬齡結構來看,公司94%的應收賬款賬齡在一年以內,短期回收壓力較小。應收賬款增長主要源於兩方面:一是業務規模擴大帶來的自然增長;二是客户交費習慣集中於下半年及年末,屬於行業普遍現象。更關鍵的是,壞賬風險可控。徐國富指出,過往物業行業壞賬風險主要來自B端客户及關聯方,而新希望服務關聯方應收賬款佔比僅25%左右,且關聯方新希望地產目前經營穩健,未出現債務違約,合作關係良好,大幅降低了壞賬可能性。
為進一步保障資金安全,公司還採取了雙重措施:一方面通過提升服務質量與客户滿意度,從根本上提高費用收繳率;另一方面加強精益化管理,落實各項催收動作,確保資金及時回籠。
展望下半年,新希望服務管理層表示,將繼續聚焦物業管理主業,深化生活服務優勢,同時加快商業運營向資產管理轉型,力爭實現全年業績全面正向增長。在行業轉型的關鍵期,公司憑藉外拓能力的提升與業務結構的優化,有望在競爭中進一步鞏固優勢地位,為行業探索可持續發展路徑提供參考。