2025年8月飛瓜抖音電商營銷分析：文具商家銷售大漲，環比暴增3倍！_風聞

今年8月，抖音電商平台圍繞七夕好禮季打造浪漫經濟需求；跟進開學時間節點推動文具、運動鞋品類銷售；聚焦亞寵展話題展開線上線下營銷討論，多個品類實現銷售爆發。

對此，飛瓜出品《2025年8月飛瓜抖音電商營銷月報》，帶你回顧本月電商熱度趨勢。

01.8月營銷概覽

2025年抖音商城七夕好禮季在8月23日-8月29日火熱上線。根據抖音電商官方數據顯示，不僅直播帶貨各指標表現同比漲幅顯著，在商品卡、搜索成交等渠道也表現矚目。今年七夕，平台在內容端結合品類特色，發起多樣化的亮點內容。創作者們用豐富的創意腳本，給予消費者更多浪漫消費靈感。

02. 文具

8月底，家長籌備學習用品的需求拉動抖音文具商家銷售大漲。其中學生書包的帶貨熱度最高，佔據品類44%的銷售額。「卡拉羊」、「kvg」品牌護脊書包收到歡迎。書皮品類環比暴增331%，「得力」、「晨光」等傳統文具大牌不斷“內卷”功能，推出“分區自粘、防水”等實用產品。

從曝光誰品來看，8月文具品類整體表現強勁，曝光量突破33億次。其中，帶貨視頻展現了強大的影響力，貢獻了約67.8%的曝光量熱度。在達人分佈上，我們可以看到品牌自營與潛力達人帶來了較多銷售熱度，生活家居來達人的曝光水平最高。

以品牌「得力」為例，在8月主推極具功能競爭力的書皮產品，以“分段式、磨砂不反光、防水”等功能，成為家長購買首選，實現了今年銷售熱度新高。

在銷售佈局上，「得力」以品牌自營，直播帶貨的銷售方式為主。品牌直播間付費流量佔比為主，約近60%，其次是推薦流量來源，約佔26%。在品牌自營賬號表現上，@得力文具官方直播間 與@得力官方旗艦店 銷售表現較佳。

03. 童鞋/嬰兒鞋/親子鞋

從抖音童鞋/嬰兒鞋/親子鞋的品類銷售熱度趨勢來看，相較7月的穩定，8月品類呈現明顯的持續上漲趨勢。目前，運動鞋、學步鞋、板鞋不僅佔據品類銷售熱度前列，且環比上月增長皆翻倍。總體來看，頭部品牌商品多圍繞開學季的旺盛需求、換季新款上市展開帶貨布局。

根據飛瓜數據與飛瓜品策，收集到的品類用户商品評價分析可得，“穿着舒適”是消費者最關注的因素，其次是“尺碼合適、鞋底軟”等。同時，在功能痛點上，“尺碼”也成為最需要商家解決的問題。同時，“材質異味”也已18.4%的佔比位列前矛。

以品牌「特步兒童」為例，8月品牌自營賬號重點發力，拉動銷售熱度持續上漲。分析各個店鋪側重點可以發現，品牌矩陣賬號圍繞“籃球鞋、運動跑鞋、酷炫設計款、店端線下直播間”等內容上架不同主推品，攬闊廣泛需求。

在廣告投放佈局上，「特步兒童」8月廣告曝光突破3500w，基本以巨量千川投放為主。其中，商品廣告帶來的曝光佔比達86%。“透氣、價格低”為主要的產品賣點內容。在使用場景上，“運動、上學”是近期商家主要關注並佈局的需求。

04. 寵物/寵物食品及用品

通過飛瓜數據我們可以看到，8月20至24日舉辦的亞洲寵物展拉動品類整體銷售飆升。在展覽會上，品牌商家深度結合線下場景與線上流量，2700多場直播銷售破萬，激發行業蓬勃生機。同時抖音寵物品類帶貨視頻表現增長搶眼，同比去年銷售佔比增長12%。

根據飛瓜數據統計，在寵物品類中，“貓主糧”在8月帶來了主要的銷售熱度，佔比達到21%。養貓家庭已超越養狗家庭成為品牌最主要的消費客羣。而相比去年同期，“寵物活體”品類在抖音的銷售熱度爆發增長657%，越來越多的用户願意在線上品台挑寵選寵。

我們以品牌「弗列加特」為例，整體來看其在8月主要依靠直播帶貨渠道、達人推廣方式出貨。但從達人分佈上，可以看到品牌自營的出貨效率頗高，在品牌賬號數量僅佔0.2%的情況下，帶來了38.1%的銷售佔比。

8月依靠亞寵展，「弗列加特」配合上線0壓乳新品，單品銷售熱度達1000w-2500w，瀏覽量達47w。在整體商品輿情內容上，“高性價比、貓咪愛吃”等適口性優勢為品牌帶來大量好評。此外，根據飛瓜易投監控的廣告投放表現，品牌預估曝光1.45億次，多個0壓乳新品廣告表現優秀。

05. 消毒用品

今年來，消毒用品品類呈現出強勁的市場發展態勢。從 24年與25年的1-8月銷售熱度對比來看，25 年各月熱度均顯著高於24 年同期，且整體呈持續攀升趨勢，彰顯出該品類在市場上的關注度與需求度不斷提升。

25年8月殺菌以71.18%的銷售熱度佔比位居 TOP1，除蟎、消毒緊隨其後。細分品類中，消毒液表現尤為突出，銷售佔比達79.85%，銷售額同比增長率更是高達503.79%。

從消毒液8月銷售和營銷曝光渠道看，帶貨直播的消費熱度佔比達55.0%，貢獻了近一半的品類銷售熱度；而營銷曝光發佈中，則有超4成來自於帶貨視頻，多元內容有力推動品類的銷售增長。

在使用場景上，消毒液實現了多場景覆蓋，涵蓋日常洗衣、拖地擦地等不同生活場景。

我們以品牌「cofoe/可孚」為例，其在7、8月銷售額大幅增長並趨於穩定，其中品牌自營銷售的增長明顯。8月品牌的多個自營號開播帶貨消毒用品，同時品牌自營直播的付費投流佔比也在下半年逐步增加，助力觸達更廣泛受眾。

在商品佈局上，品牌的消毒用品商品聚焦次氯酸成分，適配多場景殺菌需求，從 8 月品牌熱賣商品來看，品牌的次氯酸泡騰片以及噴霧商品銷售熱度較高，均達到7.5w以上。

06. 運動鞋

8月的抖音運動鞋品類市場活力盡顯。飛瓜數據顯示，25年8月該品類的銷售熱度熱度曲線顯著高於24年同期，實現同比猛增。熱賣商品方面，專業競訓跑鞋、復古休閒跑鞋等款式備受青睞，既體現了消費者對專業運動裝備的追求，也反映出運動鞋市場在品類多元性與品牌競爭力上的蓬勃發展態勢。

我們以品牌「SALOMON/薩洛蒙」為例，其在8月的銷售熱度環比增長25.2%，同比增長率高達752.76%。

在經營品類上，“潮牌（鑑奢）”這一細分品類的銷售熱度佔比超6成，同時品牌的消費者主要以“31-40歲”這一羣體為主，從社會階層角度來看，這類人羣在消費上更注重生活品質提升、有能力為中高端產品買單。同時，品牌8月的廣告曝光主要來自於直播引流廣告，廣告內容突出 “好穿好搭”“復古”“機能美學” 等關鍵詞，契合目標受眾需求的同時凸顯品牌調性。

07. 8月部分品類榜單

8. 9月營銷關鍵詞：開學、換季、長假

9月初的開學季期間，面向學生羣體的文教用品、清潔用品將持續維持高熱度，不同學段學生的需求差異顯著，商家可精準分層挖掘痛點、打造差異化賣點；此外，教師節也將接踵而至，賀卡、鮮花等傳統禮品需求將迎來短期爆發，相關商家可依據節點優化推廣內容、商品標題，增加自身競爭力。

同時，隨着天氣逐漸轉涼，人們對衞衣、襯衫、靴子等秋冬季飾的需求逐漸增加，圍巾、胸針等穿搭配飾隨着換季深入迎來熱銷；另一方面，空調季即將迎來尾聲，空調防塵罩等換季商品將成為不少家庭的剛需商品，相關商家可以根據南北方氣温不一樣的變化節奏，做針對性的貨品佈局。

次月初小長假也將隨之而來，長假消費熱情也將在9月逐步激發。今年的中秋和國慶合併放假疊加雙節氛圍，出行需求集中釋放，衝鋒衣、登山包、太陽鏡、路亞竿等旅遊及户外相關的消費將迎來一輪熱賣潮。同時，中秋團圓氛圍也帶動家庭消費需求升温，月餅禮盒、堅果果乾等伴手禮也將會迎來熱銷。

因篇幅有限，推文僅展示部分主要數據與觀點。