藥店行業“寒冬”到了：今年或關10萬店，未來幾年將淘汰30萬家？_風聞

來源|中訪網

責編|李曉燕

在過去15年，我國連鎖藥房行業曾經歷跨越式發展，成為商業領域中耀眼的明星。2009年底，全國藥店數量為38.14萬家，市場規模突破1531億元。到了2024年底，全國藥店總數已突破68萬家，平均每萬人擁有4.6家藥店，遠超日本和美國。然而，繁華背後，危機已悄然降臨。

2024年，全國關閉零售藥店約3.9萬家，行業首次進入負增長階段。2025年第一季度，全國藥店淨減少約3000家。曾經瘋狂擴張的藥店行業，如今面臨着嚴峻的生存挑戰。

擴張泡沫破裂，關店潮來襲

過去，藥店行業被資本熱捧，關鍵詞是瘋狂擴規模。大家紛紛買店、開店，生怕落在後面。在資本的裹挾下，企業不計成本地收購，催生了藥店數量的泡沫。許多人開藥店並非為了賣藥，而是期望轉手獲利。

但潮水退去，才知道誰在裸泳。如今，靠規模取勝的道路已被證明行不通。資本主導的連鎖藥房不僅難以繼續擴張，甚至想賣店都無人接手，因為收購成本過高。

據統計，2024年全國關閉零售藥店約3.9萬家，但實際關店數量遠不止於此。由於政策允許藥店在關閉半年內保留經營資質，“店沒了、證還在”的情況普遍存在。有業內人士估計，去年實際關店數量可能是已註銷資質關店數的兩倍。

從國際比較來看，國外藥店密度基本是5000 - 6000人支撐一家藥房。以此標準衡量，國內30萬 - 40萬家藥店屬於正常水平。目前近70萬家的數量意味着至少三分之一的藥店將面臨關門。可以預見，2025年還會有大量藥店消失在街頭。

線上衝擊下的艱難掙扎

線下藥店生意的慘淡，與線上平台的衝擊密不可分。線上售藥的低價策略，讓線下藥店難以招架。許多藥品在線上以低於成本價銷售，如太極藿香正氣液，進貨價14元左右，要求零售價29.8元，但線上促銷價低至2元，每賣一盒就虧損12元。三九感冒靈也是如此，進貨價十三四元，線上常賣四五元。這些流量產品銷量越大，線下藥店的虧空就越大。

除了低價競爭，線上平台的抽成和配送費也進一步壓縮了藥店的利潤空間。扣除各種成本後，藥店原本20%左右的毛利率，再減去平台抽成等費用，所剩無幾。在一些大城市，消費者線上買藥的習慣更為普及，部分同行線上訂單佔比超過20%，這對線下藥店的衝擊更為致命。

面對線上衝擊，藥店並非沒有嘗試自救。產品多元化、私域流量運營、增加客户黏性等方法都被試過，但在強大的低價攻勢面前，似乎都難以扭轉乾坤。以前業內討論的是如何發展、賺錢，現在則變成了如何活下去、減虧。

賣店無門，關店成無奈之舉

曾經熱門的賣店途徑，如今也已走不通。在行業併購最火熱時，資本收購價可達銷售額的1.7倍左右。如今，藥房上市公司的市值僅為銷售額的30% - 40%，藥店價值大幅縮水，賣店已無法實現曾經的高額回報。

在這種情況下，關店成為許多藥店老闆無奈卻又最有效的辦法。一家原本處於行業頭部的連鎖藥房，已關閉了大量門店，2024年到現在，一共關了約120家門店，裁員500人，仍有600多家店在運營，但今年下半年預計還得繼續關店。2024年，該企業忙活一年淨虧2000多萬元，2025年雖勉強維持盈利，也是因為甩掉了部分“包袱”。

不僅是這家企業，許多連鎖藥店都在通過關店來止損。據估計，未來三到五年，全國藥店數量將回歸到40萬家左右，2025年預計關店10萬家。

藥店行業為何會陷入如今的困境？除了線上衝擊和過度擴張，還有幾個因素值得深思。

2017年流傳的處方外流消息，曾讓整個醫藥流通行業為之振奮，資本也因此大量湧入藥房行業。然而，處方外流的利好遲遲未能兑現，行業在等待中錯失了轉變品類結構、調整經營方式的最佳時機。

前幾年，行業經歷了一段非常態的紅利期，從業者誤以為這種狀態會持續，沒有認清行業的真實情況。同時，“用藥賺錢”的習慣根深蒂固，許多人難以接受賣藥賺不到錢的現實，在行業下行時仍難以改變經營思路。

儘管現狀艱難，但行業的變革也在悄然發生。藥品零售行業已進入結構性增長新階段，不再是過去靠規模擴張的粗放式增長。一些頭部企業開始調整策略，暫停直營門店擴張，轉而發展加盟店，注重單店效益提升。同時，線上線下一體化、產品多元化、提供專業服務等方向，成為企業探索轉型的路徑。

未來，藥店行業將走向何方？大量藥店的關閉是否意味着行業的衰落？或許並非如此。隨着行業的出清，那些能夠適應市場變化、提供差異化服務、有效控制成本的藥店將存活下來，並在新的市場格局中找到自己的位置。藥店行業正在經歷陣痛，但也孕育着新的生機。