小米、格力，誰是第二？_風聞

定焦One（dingjiaoone）原創

見習作者 | 李夢冉

編輯 | 魏佳

從“十億賭約”到“第二之爭”，小米和格力的競爭戲碼再次升級。

十二年前，雷軍向董明珠發起“1塊錢賭約”，賭五年後小米營收超過格力，董明珠則將賭注加註至十億元。當時，小米成立不過三年，而格力已是中國製造業龍頭。

最近，一場圍繞空調市佔率排名的 “隔空口水戰”，讓兩家企業再次站上輿論風口：小米空調線上市佔率是否已經超越格力，排在行業第二？

小米與格力各執一詞，線上份額排名幾經反轉，奧維雲網數據前後口徑不一……這場數據爭議仍未平息，而至今奧維雲網未公開回應，讓其公信力更遭質疑。

口水戰之外，真正值得關注的還有空調行業的格局變化。

經「定焦One」查詢多個權威數據平台，雖然各家數據不完全一致，但可以看出大趨勢：線下渠道仍然是美的、格力、海爾的鐵三角格局，而線上渠道正在被小米等新興品牌快速蠶食。今年二季度，格力包含空調的消費電器業務迎來負增長，作為新玩家的小米空調出貨量同比大增60%。

在這樣的背景之下，靠低價短期內搶佔市場份額、靠出海在長期尋找增量，已經成為玩家們的共同選擇。格力與小米的“第二之爭”，已不僅是兩家企業的較量，更是整個空調行業未來格局的競爭風向。

奧維雲網數據之謎：小米格力誰才是第二？

我們先來還原一下這場“口水戰”的全過程。

8月中旬，小米高管盧偉冰、王化轉發了博主“曉春哥XCG”發佈的奧維雲網數據截圖，顯示小米空調7月線上市佔率達16.71%，已經超越格力，位居行業第二。對此王化感慨：“沒想到新時代這麼快就來了。”

兩天後，格力電器市場總監朱磊發微博質疑數據真實性，稱“按照同樣的查詢條件，7月線上市場格力仍然保持領先。”並指出奧維雲網公開數據與小米高管轉發的截圖不符。

圖源 / 朱磊微博

經過「定焦One」查詢，奧維雲網公開七月數據與格力朱磊曬出的相符，和小米引用的截圖確實有出入。

對於數據不一致，原貼博主“曉春哥XCG”解釋，前後兩張截圖都是真實的，是奧維雲網更改了數據羅盤的統計口徑，並不存在編造數據的可能。

但這場排名爭議並未因 “統計維度更改” 的解釋而平息。很快，事情就進入到第二輪。

8月25日和26日，朱磊繼續發文，強調奧維雲網的數據並沒有變來變去，繼續質疑“那張來路不明的圖表”，並指出盧偉冰曾轉發的“小米與格力中央空調主板對比圖” 存在惡意拉踩。

8月27日，小米王化隔空回應，貼出三張其他博主的博文截圖，核心説辭是此前轉發的小米超過格力數據無誤，若按照奧維雲網更改後的統計口徑，不用等到7月，5月和6月小米就已經超過格力了。並附帶了一首打油詩暗諷格力固步自封。僅一個小時後，朱磊發微博反擊稱：“不要陰陽怪氣”，雙方火藥味持續升級。

對於5月和6月小米、格力的排名，「定焦One」也進行了“數據溯源“。

按照朱磊貼出的7月數據和王化所貼出的5月、6月微博截圖，5月、6月小米排名第二、格力第三；7月反轉為格力第二、小米第三。

但「定焦One」查詢奧維雲網最新數據發現，線上空調市場份額排名為：5月小米確實第二、格力第三；6月和7月的結果卻顯示格力位列第二、小米第三。也就是説，和王化轉發的截圖再次不符。

具體數據如下：

5月：美的（22.63%）＞小米（18.02%）＞格力（17.08%）

6月：美的（21.92%）＞格力（17.32%）＞小米（17.04%）

7月：美的（19.98%）＞格力（16.41%）＞小米（13.50%）

截至發稿前，作為爭議源頭的奧維雲網至今未做公開回應。其數據口徑如何調整、為何前後不一致，外界無從得知。

一位業內人士向「定焦 One」透露：“奧維雲網本質是商業公司，並非大眾認知中獨立的第三方調查機構。”而奧維雲網官網上顯示，格力與小米均為其合作伙伴，這讓“裁判”的公信力更受質疑。

事實上，這並非奧維雲網第一次引發空調巨頭的爭端。今年4月，格力和美的也同樣因為奧維雲網數據爭起了“誰是第一”。

格力2024年財報中提到，奧維雲網數據顯示，2024年格力品牌家用空調線上零售額份額為25.40%，位居行業第一；另一邊，美的2024年財報引用奧維雲網數據顯示，在家用空調等9個品類中，美的系產品在國內線上與線下市場份額均位列行業第一。

對此，奧維雲網解釋稱，美的和格力引用的數據為不同維度和不同渠道類型。格力引用的是線上渠道和格力單品牌，美的引用為線下份額數據，且包含旗下品牌美的、COLMO、華凌、小天鵝。

如果説此前的爭議還能用 “文字遊戲” 自圓其説，這一次小米和格力的“第二之爭”則更顯撲朔迷離，奧維雲網也陷入沉默。

不過，比起數據本身，真正值得關注的，還有這場口水戰折射出的行業格局變化。

格力守線下，小米搶線上

過去，空調行業長期處於“美的、格力、海爾”的鐵三角格局，如今小米正想努力撕開一道縫隙。盧偉冰曾透露小米目標，2030年成為中國大家電前三企業。誰會被擠出局尚未可知，但從三巨頭的業績表現來看，格力處於更大的壓力之下，難免成為被小米盯上的對手。

格力的困境在於增長失速、戰線單一。

從財報數據上能看出它與另兩名的差距。

2024年，格力電器營收1900.4億元，同比下滑7.3%。儘管歸母淨利潤同比增長10.9%，但更多來自費用下降，對比同行仍顯遜色。

美的2024年營收4090.8億元，同比增長9.5%；淨利潤達385.3億元，同比提升14.3%，兩項數據均創歷史新高。同期海爾營收2859.8億元，同比增長4.3%；淨利潤187.4億元，同比增長12.9%，同樣實現雙增長並刷新紀錄。

格力更深層次的焦慮在於“單一依賴”。

董明珠曾多次提出想降低空調業務佔比，在2022年更是對媒體直言“格力被空調困住了”，但從財報數據看，這一目標遠未實現。

2024年格力已不再單獨披露空調業務營收情況，將空調和生活電器合併到“消費電器”中，該板塊2024年佔公司總營收比重高達78.54%。作為對比，2023年格力空調業務營收佔總營收74%。合併後的佔比數字並未呈現明顯差距。

相比之下，美的2024年將暖通空調、消費電器業務合併為“智能家居業務”，營收佔比為65.9%，而2023年（未合併前），暖通空調業務營收佔比為43%；海爾空調業務營收佔比則更少，2024年僅為17%。它們早已通過多元化佈局，降低了對單一品類的依賴。

格力已經被兩位老對手甩開差距，如今又不得不面臨小米這個新的挑戰者。

回顧小米在空調上的佈局，2015年與美的合作試水，2018年正式獨立入場，到現在已經能與格力爭一爭 “第二”，成長速度超出行業預期。

從出貨量數據來看，雙方差距依然明顯。2024年格力空調總銷量約為4500萬台，小米為680萬台。不過，在家電行業資深觀察人士劉步塵看來，格力“可能贏在今天，輸在明天”。原因在於兩點：一是產品創新乏力、缺乏多元化，二是空調行業受地產行業低迷拖累，整體增速放緩，這對於高度依賴空調的格力而言，是致命隱憂。

小米則更像“以副業撬主業”。其空調收入雖未單獨披露，但劉步塵估算，僅佔小米總收入的4%-5%。2025年二季度，小米空調業務所在的IoT與生活消費產品業務營收387億元，同比增長44.7%，佔總營收的三分之一。對小米而言，空調只是智能家居生態的一環，這種“輕裝上陣”，或許能讓它持續用價格優勢和智能聯動吸引年輕用户。

然而，小米的追趕仍受限於渠道短板。

2025年1-7月，奧維雲網數據顯示，空調線下市場份額格力穩居前二，甚至在4月超過美的成為第一，而小米七個月裏排名均在十名開外。

觀研天下統計數據也顯示，2025年1-4月，空調市場市佔率線下渠道前五名分別是美的、格力、海爾、海信和卡薩帝，小米位居第17名。

一名空調代理商告訴「定焦One」：“現在空調市場仍是美的、格力、海爾的天下，線下渠道份額被這三家牢牢佔據，小米目前只能在線上講故事。”

從全渠道市場份額排名來看，格局也尚未出現鬆動。2025年7月，奧維雲網和GfK中怡康排名均顯示，前三名分別是美的、格力、海爾。

可見，線下渠道中，格力仍佔有絕對優勢，上述空調代理商稱：這取決於格力多年累計的空調口碑和十年包修服務，這是小米目前難以企及的。劉步塵對此深有同感，“線下渠道對空調品類至關重要，消費者線下購買可直接溝通安裝時間、細節，線上購買則難以保障服務的即時性與可控性”。

雖然目前小米亂拳還未能打死老師傅，但根據GfK中怡康測算數據，從2022年起，線上渠道的銷售額佔比已經穩定在整體市場銷售額的五成以上，2025年1-5月甚至已接近六成。隨着市場重心持續向線上轉移，格力若不能補齊短板、抓住年輕用户，留給它的時間或許真的不多了。

空調的下一步：低價和出海

空調行業的格局雖未被撼動，但風向正在發生變化。

2025年上半年，空調行業經歷了“先冷後熱”的波動：一季度受由於補貼暫停及淡季影響，市場相對平淡；二季度，在“以舊換新”政策落地、全國性高温來襲（尤其是東北地區遭遇 55 年來罕見高温，漠河連續多日突破 35℃，地表温度達 65℃）的背景下，空調需求迎來爆發。

奧維雲網數據顯示，6月23日-29日及6月30日-7月6日兩週，黑龍江省線下空調市場銷售額分別同比增長817.68%和438%，吉林省分別增長128.76%和788.4%。

需求旺盛，但企業卻分化明顯。劉步塵指出，如今國內空調市場已見頂，產能遠超需求，企業只能在價格上做文章，低價化幾乎成了行業共識。

這種趨勢下，格力和小米的表現形成對比。

今年二季度，格力營收、淨利潤雙降，分別下滑12.11%和10.07%，佔主營收入近八成的消費電器業務（以空調為主）出現5.09%的負增長，成為拖累主因。

小米則延續了高增長，一季度空調出貨量出貨超110萬台，同比增長65%；二季度超過540萬台，同比增長60%，遠超大盤上半年5.5%的增速。

圖源 / 小米空調微博截圖

多位消費者告訴「定焦One」，選擇小米空調的原因很簡單：一是因為相信小米品牌；二是小米空調更具性價比。

以國補後售價為例，小米巨省電1.5匹空調1800元左右，格力雲佳正1.5匹空調2400元左右，美的酷省電大1.5匹2099元，海爾價格則更低。這一趨勢下，格力往常走的“高端化路線”明顯水土不服。

低價可以在短期內換來銷量，但無法解決行業產能過剩的問題。在這種背景下，出海成為企業尋找長期增長的必然選擇。

公開數據顯示，中國是全球最大的空調生產及出口國，產能佔全球空調市場70%-80%左右，出口佔比高達80%（包括自有品牌+代工），2024年年產量超2億台。

在這樣的產業基礎下，頭部企業的 “出海能力” 或許將決定未來的行業地位。

美的和海爾已領先一步，“三巨頭”2024年年報顯示，美的海外銷售額佔比超過40%；海爾海外收入1438億元，佔比50%以上。

格力的國際化則掉隊明顯，同期海外收入佔比僅有15%。它接下來要面臨的挑戰更為複雜：既要在國內守住線下基本盤，又要加速完善海外渠道和品牌建設。

至於小米，雖然在國內線上渠道與低價市場表現亮眼，但對於出海的佈局還處於起步階段，海外市場或將成為其繼線上之後的 “第二戰場”。

未來空調行業的競爭，將不再是單純的國內渠道攻防戰，而是升級為全球市場卡位戰：誰能在海外市場率先建立優勢，誰就可能在新一輪行業洗牌中佔據主動。

*題圖來源於小米空調微博。