用户逃離、對手圍剿，水滴籌的終極突圍戰怎麼打？_風聞

最近，水滴保險經紀有限公司湖北分公司因為業務信息不真實，被國家金融監督管理總局湖北監管局罰了10萬元，相關責任人也受到了警告和罰款。這一處罰消息猶如一顆投入平靜湖面的石子，激起千層浪，也讓本就處於輿論漩渦中的水滴公司再添陰霾。

實際上，這已經不是水滴公司第一次陷入類似的風波。

水滴籌作為水滴公司旗下最為人熟知的業務，過去幾年同樣深陷各種負面事件，虛假籌款、詐捐、抽成質疑等風波不斷，每一次事件都在挑戰着公眾的愛心與信任底線，使其口碑和公信力遭受重創。

信譽塌方，監管高壓

水滴籌內部存在着嚴重的信任危機和合規困境，這些問題如同一顆顆定時炸彈，隨時可能給平台帶來更大的危機。

**首先，****水滴籌上虛假籌款、詐捐等負面事件頻頻發生。**這些負面事件的不斷髮酵，帶來的是公眾對水滴籌信任度的直線下降，最直接的體現就是公眾捐贈意願大幅降低。

比如：湖北男子蘭某飛謊稱自己身患重病，利用大眾的同情心，在水滴籌平台上發起籌款，短短時間內就籌集了30萬元，最終被發現作假；杭州一名女子通過P圖軟件偽造病例，替父親在水滴籌發起20萬元籌款，稱父親確診胃癌，經濟困難。

虛假籌款、詐捐等負面事件不僅是對公眾愛心的無情消費，更是對社會信任體系的沉重打擊，更讓公眾捐贈意願的急劇下降。如今越來越多的負面新聞，讓公眾對水滴籌失去了信任，那顆曾經充滿熱情的心也逐漸冷卻。

據水滴籌年度運營報告顯示，截止2024年年末，水滴籌平台的捐款人數僅有1.02億（2023年1.25億人次），捐款金額也縮水到了138億（2023年162億元）。這組數據背後，是公眾信任的嚴重流失，也預示着水滴籌如果不盡快解決信任危機，未來的生存與發展將面臨巨大挑戰。

**其次，****水滴籌在運營過程中，公益與商業的界限十分模糊。**從商業模式上看，水滴籌長期處於虧損狀態，主要依靠保險經紀業務的補貼來維持運營，同時為水滴保等商業板塊導流。這種”公益引流、商業變現“的模式，讓不少人覺得公益成了商業的附屬品，失去了原本的純粹性。

此外，因虛假籌款、詐捐等負面事件頻發，以及公益與商業界限模糊引發的質疑，水滴籌的用户滿意度大幅下降。據《中國慈善發展報告》獨立問卷調查發現，水滴籌的用户滿意度從2020年的95%降至了2024年的60%。

再有，面對網絡眾籌行業出現的種種問題，監管部門也加強了對該行業的監管力度，水滴籌面臨巨大監管壓力。這些年，相關政策不斷出台，對網絡眾籌平台的審核機制、信息披露、資金管理等方面都提出了更高的要求。

總之，當公眾在水滴籌上奉獻愛心時，難免會擔心自己的捐款是否真的用到了患者身上，還是被平台挪作商業用途，這種疑慮嚴重影響了公眾對水滴籌的好感度和支持度。

紅海廝殺，增量見頂

除了內部的重重問題，水滴籌在外部也面臨着激烈的競爭和嚴峻的增長瓶頸，這些外部挑戰進一步壓縮了水滴籌的生存空間，讓其發展之路充滿了不確定性。

**一方面，****如今的大病眾籌領域，早已不是水滴籌一家獨大的局面。**儘管水滴籌憑藉早期積累的流量與地推優勢，目前仍佔據着行業第一的位置，但“公益+商業”模式帶來的信任危機、流量見頂以及高昂的獲客成本，正讓它與輕鬆籌等競爭對手的差距逐漸縮小。

輕鬆籌、愛心籌、360大病籌等十餘家平台如雨後春筍般湧現，紛紛在這片市場中爭奪份額。這些平台各有特色，輕鬆籌憑藉其早期的市場佈局，積累了一定的用户基礎；愛心籌則在一些特定疾病領域，通過與專業機構合作，提供更精準的救助服務。

據艾瑞諮詢統計顯示，在2020年，水滴籌在籌款側的市場份額還高達66.5%，但到了2024年，這一比例已經下降至50%左右，而輕鬆籌和愛心籌等平台的市場份額則有所上升，輕鬆籌的市場份額從原來的20%左右提升到了30%左右，愛心籌也憑藉其獨特的優勢，佔據了一定的市場份額。

**另一方面，**隨着互聯網人口紅利的逐漸消失，水滴籌面臨着嚴重的流量見頂問題。

早期，依靠大規模的地推和社交平台的傳播，水滴籌能夠快速獲取大量用户。但如今，這種增長模式越來越難以為繼，新用户獲取變得異常艱難。為了吸引新用户，水滴籌需要在廣告投放、市場推廣等方面投入大量資金。

高昂的獲客成本，讓水滴籌的盈利壓力與日俱增，也限制了其進一步的發展。據財報數據顯示，2021年銷售費用高達40.14億元，儘管水滴籌主動“瘦身”後，2023年銷售費用斷崖式下降，費用率觸底至15%。但2024年為了重啓增長，營銷投放再次加碼，費用率回升至25%左右。

在流量見頂和獲客成本高企的雙重壓力下，水滴籌就像一艘在風暴中航行的船，艱難地尋找着前行的方向。

迴歸公益，重塑信任

面對內憂外患的困境，水滴籌急需找到破局之路，重新贏得公眾的信任，實現可持續發展。而回歸公益本質，無疑是其破局的關鍵所在。

**首先，完善審核機制是當務之急。**水滴籌應加大技術投入，利用人工智能、大數據等先進技術，對籌款信息進行多維度、全方位的審核。

比如，通過與醫療機構、社保部門等建立數據共享機制，即時核實患者的病情、醫療費用以及家庭經濟狀況等信息，從源頭上杜絕虛假籌款的發生。同時，要加強人工審核團隊的建設，提高審核人員的專業素養和責任心，對每一個籌款項目進行嚴格把關，確保信息真實可靠。

**其次，****明確公益定位也至關重要。**水滴籌要堅決劃清公益與商業的界限，將公益放在首位，減少商業因素對公益活動的干擾。可以借鑑一些成功的公益組織的經驗，設立獨立的公益部門，專門負責籌款、救助等公益事務，確保公益活動的純粹性和公正性。同時，要向公眾清晰地傳達自己的公益理念和目標，讓公眾瞭解平台的運作模式和資金流向，增強公眾的信任感。

**最後，****加強合規建設同樣不可或缺。**水滴籌要密切關注國家相關法律法規的變化，及時調整自身的運營策略，確保平台運營符合監管要求。還要加強內部管理，建立健全合規制度，加強對員工的合規培訓，防止出現違規行為。

只有迴歸公益本質，重塑信任，水滴籌才能在激烈的市場競爭中脱穎而出，實現可持續發展。也只有這樣，它才能真正發揮大病眾籌平台的作用，為那些身處困境的患者帶來希望的曙光。希望水滴籌能夠痛定思痛，積極採取行動，重新贏得公眾的信任與支持，讓愛心不再被辜負，讓公益之路走得更加堅實、長遠。