律師危機（一）_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界09-05 13:16
作者 | 有預言性的
來源 | 法律先生
編者按
2020年9月29日，我們寫下了「律師危機」系列的第一篇。
彼時不少人覺得我們危言聳聽，而今再看，當年的討論像草蛇灰線，已在悄然成形，如今我們也在慢慢承受它的後果。
律師業欣欣向榮嗎？
看上去是的。放眼望去，各律所在喜慶喬遷之喜，各律師在喜提新保時捷。
看上去的，多半都靠不準。當年二戰，美國人把一些數學家找來，到一些滿身彈坑的飛機前，研究研究哪些地方彈孔最密，哪些就是致命傷，好加固這個部位。
結果發現，這不是，最致命的是那些沒有彈孔的地方，因為被擊中這個部位的飛機，都沒有飛回來。這就是所謂的倖存者偏差。
律師業的欣欣向榮，是一小部分倖存者呈現出來的效果。而其他的呢？做得不好，誰好意思發朋友圈呢？對吧！
01**.**
但是，不管怎麼樣，大部分人，還是沉溺在快速發展的喜悦中。以至於我們隨便説一些危機，都容易被人誤會為販賣焦慮。
其實，焦慮還需要販賣嗎？我們這個行業，如今處境其實非常微妙和危險：危機四伏，執業環境和條件，喊了好多年，改善不多，而且到處坑與雷。
就説自發的協會組織，也漸趨官僚。在各自的利益爭鬥中，大家都忽略了共創執業環境的重要性。
我想起一個老故事，春秋的時候，大臣莊辛對楚襄王講過一個黃雀的故事：
王獨不見黃雀，俯噣白粒，
仰棲茂樹，鼓翅奮翼。
自以為無患，與人無爭也；
不知夫公子王孫，左挾彈，右攝丸，
將加己乎十仞之上，以其類為招。
晝遊乎茂樹，夕調乎酸鹹，
倏忽之間，墜於公子之手。
也就是，你以為此刻愉快掙着錢，好不逍遙。但是你卻不知道，那個彈弓在為你而張開，“倏忽之間，墜於公子之手”。
02**.**
講一個現象，你就能體會到問題所在。現在國有企業、政府，或者大一點的企業，要採購法律服務，都要求招投標！
於是，你需要奮戰數天，寫好一個又一個的方案，然後必須還壓低報價，否則鐵定沒戲。
比如某寶的集團發案件，需要外部律師開庭的，3000多一件，你愛接不接，反正一堆律師等着搶；各大平台，知識產權的維權官司，你自己墊訴訟費、取證費等等，最後給你一個小比例，你愛接不接，反正很多人都在搶。
這些現象的背後，説明了什麼？説明了我們行業的第一個嚴重危機：
律師漸漸失去了議價權！！！
也就是説，漸漸地，你專業服務的價值，不再取決於案件的情況，不再取決於你值多少錢，而是取決客户願意給多少錢。
這算是什麼危機呢？不過是錢少了而已嘛。其實不是的，背後的邏輯更殘酷：
你失去了在商業社會中的博弈價值。
這話怎麼講？比如説，一個年營收100億的國有企業，法律顧問的聘用，不管你是什麼律所，不管什麼樣的律師，只願意給20萬/年。這意味着什麼？
把律師工具化，你就是處理技術型問題的一個工人，我不相信你對風險的控制，真正有價值；我不認為你對企業的發展，真正有價值！
律師看上去不可或缺，但是實際上呢，被邊緣化了。你是100億營收的老闆，你會對20萬/年的律師多客氣？
別聽講稿裏的套話，費用才説明一切。
03.****
**議價權的喪失，是一種獨立價值的喪失。**當一個商業社會，認為你無權定價的時候，你的價值就顯得有點可有可無。更重要的是，你容易被變為一種附庸，因為你無力拒絕。
那個時候，才是真正的危機。就像當資本進入律所一樣，很多人歡呼。當然，這值得歡呼，但應該是律所老闆去歡呼。
但對普通律師而言，這是另外一種議價權的喪失：你的薪酬，是被律所以公司化定價。
這讓很多獨立的律師失去了市場與價值，我們其實也失去了像歐美律師那樣作為社會中很重要，也很有力量的一個階層的機會。
這也許才是致命的！我們夢想獲得的一切（特別是實現法律價值的追求），卻因為這樣的危機，可能會變得更加艱難。