阿那亞不走了，崇禮項目紛爭贏了？_風聞

作者 | 郭鴻雲

編輯 | Sette

阿那亞與崇禮項目開發商“掰頭”這事兒，傳出新消息。 

有業主社媒上分享，9月3日晚間阿那亞品牌創始人馬寅再發回信，稱雙方經過認真溝通，就本項目簽署了全部合作協議。

此前爭議焦點之一萬怡酒店運營權，以及雪場和社區內其他酒店民宿商業都將會由阿那亞來統一管理。

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這比此前馬寅透露的9月中下旬會有最終結果要更快。 

如果消息為真，就意味着阿那亞“硬槓”開發商成功，不僅證明自身品牌價值和運營能力形成的話語權還是會讓指望其賣方的開發商忌憚，也為其他基於合作模式開發的項目打了個樣，讓觀望或者潛在業主們把心放回肚子裏，挽回了自己信譽度。 

就看得知此消息的崇禮業主們，開心程度不亞於過年。 

原本被這場“無妄之災”折磨兩個多月就夠鬧心的了，好在最終結局是好的，保住了阿那亞業主身份和房產溢價，可以安安心心地等下一個雪季和民宿生意了。 

而馬寅回覆信裏也明確提到，明天（也就是9月4日）就會開啓新階段的運營籌備，為迎接今年雪季做好充分準備，並祝大家在新雪季都有更好的收穫。 

最初報道此事的時候，聞旅其實就預判過，阿那亞崇禮業主們可以更樂觀地等待談判結果。因為完全不顧利益的一拍兩散對誰都沒好處，不論品牌與開發商哪邊讓步更多一些，繼續捆綁在一起才是避免“三敗”俱傷的理智選擇。 

很明顯，開發商這是回過味兒來了，想明白其實是自己對阿那亞品牌影響力的需求更迫切些。如果沒有阿那亞，那麼現有項目靠自營，或者引入其他新的合作品牌，恐怕都很難有如今成績。 

而回看馬寅當初給業主們發的第一封關於雙方糾紛的回覆信，也算得上是一種很“精明”的談判手段。 

開發商當局者迷，覺得自己能把阿那亞模式模仿個七八分就夠用，想要打壓阿那亞，那就讓輿論“教育”開發商，讓花錢的業主和遊客的“口水”把開發商“罵醒”。 

攜自己的流量及利益共同體業主，來給開發商施壓。這事兒不論最終結果如何，對於阿那亞來説，損失都不會比開發商更大。 

畢竟，房子不屬於阿那亞，真金白銀收了業主幾百萬房款的也不是阿那亞，最終業主們要鬧，還真跟阿那亞沒啥直接利益關係。 

至於自己損失的口碑問題，只要秦皇島阿那亞項目不倒，新的阿那亞項目還能繼續簽，將來總會被其他熱點掩蓋下去，會不會再有下一個阿那亞崇禮糾紛，那也是猴年馬月之後的事兒。 

阿那亞敢賭，開發商肯定不敢。

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更何況，外界看到的是這似乎是一場屬於阿那亞的完全勝利。但這背後阿那亞對開發商這邊承諾了什麼，畫了怎樣一張業績大餅，是否約定了新的利益分配，外界是未可知的。 

馬寅最新回覆信的內容可沒像上一封那樣跟業主們掰開了揉碎了事無鉅細説清楚。 

而且根據以往此類紛爭的解決經驗，沒有一方是會真的完全退讓的。 

阿那亞贏了“面子”，那必然要給開發商更多“裏子”，如果開發商夠硬氣，雙方籤個對賭協議什麼的也都很有可能。 

如果萬一阿那亞做不到承諾業績，那到時候再“分手”，最受傷的可就是阿那亞了。 

或許有人會説，那可是阿那亞，業績肯定不用愁。 

但別忘了，聞旅也提到過，現在阿那亞業主以及遊客，對於這個品牌所講的故事和產品價值認知是走向兩極分化的。 

“封神”的秦皇島阿那亞都有人不滿意，覺得社區成景區，商業化太過，氛圍都變了。複製不了這個項目輝煌成績的其他阿那亞項目，能不能給開發商賺來理想中的錢，還真不一定。 

還是看阿那亞崇禮項目，品牌與開發商握手言和作為非業主的遊客那可是既高興又不高興。 

高興是因為阿那亞留下了，今年冬天再去不用擔心體驗和服務品質斷崖式降級的問題，各種好玩的活動，好吃的餐飲商家和咖啡小館肯定不會缺。 

不高興則是統一運營之後，萬怡酒店要漲價肯定也沒跑了。 

畢竟之前説問題的時候，馬寅就提到過萬怡酒店價格太低，在園區內形成惡意競爭。 

如果今年雪季萬怡真的漲價了，那其他阿那亞自有民宿、酒店是不是也要跟着一起漲，作為遊客得多花多少錢去訂房訂產品？這不是擺明要被多“割”一刀肉嗎？ 

已經有網友預測，這漲價幅度不會太低，估計暑期漲得跟雪季一樣，雪季再加個1k。

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而且長期看，開發商交出萬怡運營權，作為非阿那亞品牌這家酒店也還會有新問題。 

且不説這中間還站着個萬豪國際集團，作為國際大品牌對自家加盟門店也有標準有要求，會不會跟阿那亞所貫徹的服務理念有衝突，這都很難講。 

就看秦皇島阿那亞，對其當初聲名鵲起也出了不少力的Club Med地中海俱樂部在其自有酒店品牌穩固後，也是被阿那亞給友好“勸退”了。 

這其中緣由，説到底就是模式理念太相似，一價全包一站式服務，阿那亞自己也要做，與其給別人交運營費，這錢還不如省了自己賺，想賣多少錢也都自己説的算。 

再看阿那亞崇禮萬怡，給萬豪的品牌管理運營費雖然是開發商來出，但將來回報好不好交給阿那亞運營可就跟萬豪沒啥關係了。 

如果開發商滿意，未來這萬怡是不是能替換成阿那亞Sukha蘇卡或者其他什麼自有牌子，也不是完全沒可能。 

衝着阿那亞來的客人肯定不會因為一家萬怡而捨棄阿那亞。 

要説阿那亞自己一點不“饞”萬怡酒店的物業，我是不信的。或早或晚，萬怡酒店的牌子還能存在多久，大家也可以拭目以待往後再看看。 

而眼下，阿那亞擺在眼前的危機可以説是已經順利度過，其他長遠結果需要交給時間來驗證。但有一點現在就可以明確，阿那亞品牌已經站在了口碑與價值的分水嶺。 

好與不好，不再是阿那亞或者説馬寅造的夢有多誘人，而是在情懷與利益權衡之下，由每一個來到阿那亞的真實體驗來判定。 

再者，被地產商當作“救世主”，未來新開的項目越多，阿那亞面臨的挑戰就越嚴峻。 

會不會再有下一個崇禮項目，會不會有一個不差錢的地產商就是不給阿那亞這個“面子”，那時候要怎麼辦？ 

借用一位讀者的點評，過度吹捧和過度唱衰都代表不了一個項目的真實境況。 

而阿那亞也是時候該想想，一旦中產烏托邦的光環開始黯淡甚至是消失，作為文旅地產項目的操盤手，還有哪些是真正可以沉澱和為自己正名的。

圖片來源於攝圖網和網絡截圖