借力“蘇超”破圈，江蘇銀行的零售深謀與對公定力_風聞

出品 | 子彈財經

作者 | 魏寒

編輯 | 閃電

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

一個普通地級市體育場卻吸引數萬球迷、沒有國際巨星但一票難求、超10億次的社交媒體討論……2025年，江蘇省城市足球聯賽（即“蘇超”）熱度飆升。賽場內外，**在廣告牌、球員隊服上持續品牌曝光的蘇超總冠名商——江蘇銀行（600919.SH），也迅速提高國民認知度，**一舉躍入大眾觀眾視野。

（圖 / 江蘇省城市足球聯賽官方微信公眾號）

與此同時，在銀行業內，江蘇銀行的市場認可度也屢創新高。在8月29日舉辦的2025年半年度業績説明會上，該行董事、行長袁軍表示，在英國《銀行家》全球銀行榜單中，江蘇銀行排名進一步提升至第56位，較上年提升10位；在《財富》中國500強排名第162位，蟬聯城商行之首；還首次被富時中國A50指數納入成分股。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

借力蘇超“破圈”，只是江蘇銀行零售深化佈局的冰山一角。品牌火爆出圈，深層次來看，是江蘇銀行**“做大零售業務，聚焦財富管理”戰略的真實註腳。與零售業務相映生輝的，還有江蘇銀行對公業務的穩定與耐心**。江蘇銀行的深謀佈局，究竟是什麼？要去向何方？

1、零售成果閃耀

最新發布的2025年上半年業績顯示，報告期末，江蘇銀行零售存款餘額9484億元，較上年末增長15.25％；零售AUM規模超1.59萬億元，半年新增突破1600億元，創下歷史新高。

從抓住“蘇超”機會，到財報數據的快速增長，江蘇銀行的戰略眼光決定了如今的機遇。該行以“智慧零售”等思路，不斷在零售板塊找到新的洞察和實踐。可貴的行業亮點是，在構建“金融＋場景”服務生態上，江蘇銀行找到了最佳實踐方法。

譬如冠名蘇超、重點城市馬拉松等體育賽事，從方法論來看，都是在“體育＋金融”場景創新，把賽事熱點轉化為經營流量，發揮金融促消費的作用。不止體育，這樣的創新還在“文化+金融”等更多場景落地。

再比如，在購車場景，為了助力經濟低碳轉型，江蘇銀行推出新能源汽車零首付分期，為購車提供“四零四化”消費金融服務，即購車零首付、服務零距離、放款零時差、業務零投訴，環節流轉即時化、審批放款自動化、申請簽約無紙化、上門服務專業化。戰略設計看得遠、實踐落地做得精，實現了金融場景化落地。

諸如此類聚焦新場景、新業態、新模式的金融實踐，激發客户走出家門、走進場景消費，進一步釋放了消費潛能，以金融服務促消費、惠民生。

站在宏觀經濟視角，江蘇銀行這樣的實踐，也提升了消費結構，培育壯大着新型消費。最新財報數據顯示，2025年上半年江蘇銀行自營消費貸新增客户數是去年同期的1.88倍，綠色消費貸款餘額同比增加36%。

從機構點評來看，市場從專業角度認可了江蘇銀行的零售業務發展趨勢。中國銀河的研報關注到，江蘇銀行零售貸款較年初增加3.07%，與去年同期相比重回正增，主要由於消費貸、按揭貸款正增，分別較年初增長3.14%和5.49%。此外，公司財富管理和理財業務穩步擴張，6月末零售AUM、理財產品規模分別較年初高增14.39%和23.31%。

加之江蘇銀行個人貸款不良率邊際改善，不良貸款率達到歷史最優水平。中國銀河研報點評，江蘇銀行零售業務穩步轉型，財富管理發展態勢良好。

2、對公基礎紮實

如果説零售眼光決定機遇，那麼對公基礎為江蘇銀行的長遠發展提供了底氣。閃耀的零售業務背後，對公業務是江蘇銀行的“壓艙石”，保持着長期積澱的紮實優勢。

據2025年中報介紹，江蘇銀行對公存款餘額達到1.42萬億元，較上年末增長22.20%；對公貸款餘額升至1.63萬億元（不含貼現），較上年末增長23.30%。在機構看來，這樣的存貸雙雙高增，意味着江蘇銀行保持着積極的擴表節奏。

（圖 / 界面圖庫）

對公業務，走得紮實而快速。顯而易見的是，江蘇銀行紮根中國經濟最富庶的地區，區域優勢顯著。

但江蘇銀行對公業務的前行，並沒有止步於區域優勢。江蘇銀行思考的似乎更多是，作為頭部城商行，如何服務好實體經濟？立足區域優勢，重點圍繞裝備製造等關鍵領域投放，也是江蘇銀行對公業務的成功關鍵。

江蘇豪然是國內首家專業從事噴射成形高性能合金研發生產的企業。在C919大飛機機翼長桁、天問一號燃料儲箱等“國之重器”的產業鏈上，都能看到該公司的身影。不過，密集創新、高強度的研發投入，需要穩定高效的金融支持。為此，江蘇銀行第一時間為該公司量身定製授信方案，匹配財政貼息政策，發放1000萬元純信用、低成本的“專精特新貸”，以金融力量託舉企業加速研發，實現金融賦能實體經濟。

在海洋上，江蘇銀行的藍色金融，也幫助海上“牧魚”成為現實。2025年6月，全球首艘三文魚養殖工船“蘇海1號”正式交付。在這個項目初始，江蘇銀行就發揮出獨具特色的藍色金融服務優勢，開闢專屬審批通道，聯合其他金融機構為項目提供授信7.6億元。於地方經濟而言，這也為連雲港市積極打造現代海洋產業高地，注入金融動能。

平安證券點評指出，**江蘇銀行最新財報營收亮眼、擴表積極。**公司半年末總資產規模同比增長 27.0% ，增速較一季度提升。其中，貸款規模同比增長 18.3% ，金融投資規模較年初增長 23.7% ，投資類資產增速同樣維持較快水平。展望未來，看好公司區位紅利與轉型紅利的持續釋放。

3、“三好學生”挑大樑

近些年銀行業競爭加劇，江蘇銀行從城商行裏脱穎而出，被新華社客户端等媒體稱為銀行板塊“三好學生”，即在執行政策、遵從監管和市場表現三方面俱佳。

回首“三好學生”的進階之路，可以看見一整套完整清晰的戰略規劃指導。

**比如前文提到表現突出的零售業務，背後的戰略目標是“做大零售業務，聚焦財富管理”。**江蘇銀行立足“全客羣、全渠道、全產品”三大發展要素，把零售業務向高質量、高水平的方向打造。

紮實寫好“養老金融大文章”，是國內金融企業近兩年持續發力的重點。在零售戰略的指引下，江蘇銀行圍繞養老金金融、養老服務金融和養老產業金融三大領域，打造了一套完善的養老綜合服務體系。推出“適老化”客服模式，有效提升了老年客户的幸福感、獲得感和安全感，備受好評。截至2025年中，江蘇銀行的個人養老金賬户累計開立突破120萬户，做出了“三好學生”的表率。

**再比如在對公業務方面，江蘇銀行將戰略目標定為“做強公司業務，打造行業專長”，緊跟政策導向，**結合區域經濟特點和自身資源稟賦，大力推進交易銀行、普惠金融、跨境金融、債券承銷等業務，持續提高服務實體經濟質效。

依舊是凝聚力量、寫好金融“五篇大文章”，江蘇銀行立足工業大省、製造強省定位，重點圍繞裝備製造、節能環保、信息技術等領域，充分利用各類優惠政策，強化製造業企業服務支持力度。圍繞新興產業、前沿技術、創新主體，把金融服務科技創新與產業創新深度融合，書寫下“三好學生”的行業實踐範本。

展望未來，市場寄予這位“三好學生”更殷切的希望。江蘇銀行正緊扣國家戰略與區域發展脈絡，持續深耕金融服務主責主業，充分釋放省域經濟腹地和長三角核心區位優勢。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

**“最具價值的銀行、服務領先的銀行、智能創新的銀行、員工滿意的銀行、政治過硬的銀行”，是江蘇銀行的五大戰略目標。**在這樣的目標引領下，江蘇銀行不僅錨定了差異化的競爭路徑，也在新一輪高質量發展中不斷夯實內力、厚植優勢。從“蘇超出圈”的流量抓手，到穩紮穩打的零售與對公協同，江蘇銀行還要繼續做好行業裏的“三好學生”，挑起區域金融高質量發展的大梁。

4、結語

從品牌出圈到結構優化，從零售提速到對公堅守，江蘇銀行的發展路徑有章法、有定力。“三好學生”回應着政策和市場的雙重期待，站在新一輪金融改革與區域協調發展的交匯點上。

**這家深耕區域經濟的城商行，正在通過零售戰略的縱深推進、科技能力的持續提升、服務實體經濟的精耕細作，構築一條可持續增長的新曲線。**穩健不等於保守，轉型也無需喧譁。江蘇銀行，正以有韌性的節奏，帶頭走出一條屬於城商行的高質量發展樣本路徑。

*文中題圖來自：界面圖庫。