借力“蘇超”破圈,江蘇銀行的零售深謀與對公定力_風聞
子弹财经-子弹财经官方账号-子弹财经(zidancaijing)09-07 19:49

出品 | 子彈財經
作者 | 魏寒
編輯 | 閃電
美編 | 邢靜
審核 | 頌文
一個普通地級市體育場卻吸引數萬球迷、沒有國際巨星但一票難求、超10億次的社交媒體討論……2025年,江蘇省城市足球聯賽(即“蘇超”)熱度飆升。賽場內外,**在廣告牌、球員隊服上持續品牌曝光的蘇超總冠名商——江蘇銀行(600919.SH),也迅速提高國民認知度,**一舉躍入大眾觀眾視野。


(圖 / 江蘇省城市足球聯賽官方微信公眾號)
與此同時,在銀行業內,江蘇銀行的市場認可度也屢創新高。在8月29日舉辦的2025年半年度業績説明會上,該行董事、行長袁軍表示,在英國《銀行家》全球銀行榜單中,江蘇銀行排名進一步提升至第56位,較上年提升10位;在《財富》中國500強排名第162位,蟬聯城商行之首;還首次被富時中國A50指數納入成分股。

(圖 / 攝圖網,基於VRF協議)
借力蘇超“破圈”,只是江蘇銀行零售深化佈局的冰山一角。品牌火爆出圈,深層次來看,是江蘇銀行**“做大零售業務,聚焦財富管理”戰略的真實註腳。與零售業務相映生輝的,還有江蘇銀行對公業務的穩定與耐心**。江蘇銀行的深謀佈局,究竟是什麼?要去向何方?
1、零售成果閃耀
最新發布的2025年上半年業績顯示,報告期末,江蘇銀行零售存款餘額9484億元,較上年末增長15.25%;零售AUM規模超1.59萬億元,半年新增突破1600億元,創下歷史新高。
從抓住“蘇超”機會,到財報數據的快速增長,江蘇銀行的戰略眼光決定了如今的機遇。該行以“智慧零售”等思路,不斷在零售板塊找到新的洞察和實踐。可貴的行業亮點是,在構建“金融+場景”服務生態上,江蘇銀行找到了最佳實踐方法。
譬如冠名蘇超、重點城市馬拉松等體育賽事,從方法論來看,都是在“體育+金融”場景創新,把賽事熱點轉化為經營流量,發揮金融促消費的作用。不止體育,這樣的創新還在“文化+金融”等更多場景落地。
再比如,在購車場景,為了助力經濟低碳轉型,江蘇銀行推出新能源汽車零首付分期,為購車提供“四零四化”消費金融服務,即購車零首付、服務零距離、放款零時差、業務零投訴,環節流轉即時化、審批放款自動化、申請簽約無紙化、上門服務專業化。戰略設計看得遠、實踐落地做得精,實現了金融場景化落地。

諸如此類聚焦新場景、新業態、新模式的金融實踐,激發客户走出家門、走進場景消費,進一步釋放了消費潛能,以金融服務促消費、惠民生。
站在宏觀經濟視角,江蘇銀行這樣的實踐,也提升了消費結構,培育壯大着新型消費。最新財報數據顯示,2025年上半年江蘇銀行自營消費貸新增客户數是去年同期的1.88倍,綠色消費貸款餘額同比增加36%。
從機構點評來看,市場從專業角度認可了江蘇銀行的零售業務發展趨勢。中國銀河的研報關注到,江蘇銀行零售貸款較年初增加3.07%,與去年同期相比重回正增,主要由於消費貸、按揭貸款正增,分別較年初增長3.14%和5.49%。此外,公司財富管理和理財業務穩步擴張,6月末零售AUM、理財產品規模分別較年初高增14.39%和23.31%。
加之江蘇銀行個人貸款不良率邊際改善,不良貸款率達到歷史最優水平。中國銀河研報點評,江蘇銀行零售業務穩步轉型,財富管理發展態勢良好。
2、對公基礎紮實
如果説零售眼光決定機遇,那麼對公基礎為江蘇銀行的長遠發展提供了底氣。閃耀的零售業務背後,對公業務是江蘇銀行的“壓艙石”,保持着長期積澱的紮實優勢。
據2025年中報介紹,江蘇銀行對公存款餘額達到1.42萬億元,較上年末增長22.20%;對公貸款餘額升至1.63萬億元(不含貼現),較上年末增長23.30%。在機構看來,這樣的存貸雙雙高增,意味着江蘇銀行保持着積極的擴表節奏。

(圖 / 界面圖庫)
對公業務,走得紮實而快速。顯而易見的是,江蘇銀行紮根中國經濟最富庶的地區,區域優勢顯著。
但江蘇銀行對公業務的前行,並沒有止步於區域優勢。江蘇銀行思考的似乎更多是,作為頭部城商行,如何服務好實體經濟?立足區域優勢,重點圍繞裝備製造等關鍵領域投放,也是江蘇銀行對公業務的成功關鍵。
江蘇豪然是國內首家專業從事噴射成形高性能合金研發生產的企業。在C919大飛機機翼長桁、天問一號燃料儲箱等“國之重器”的產業鏈上,都能看到該公司的身影。不過,密集創新、高強度的研發投入,需要穩定高效的金融支持。為此,江蘇銀行第一時間為該公司量身定製授信方案,匹配財政貼息政策,發放1000萬元純信用、低成本的“專精特新貸”,以金融力量託舉企業加速研發,實現金融賦能實體經濟。
在海洋上,江蘇銀行的藍色金融,也幫助海上“牧魚”成為現實。2025年6月,全球首艘三文魚養殖工船“蘇海1號”正式交付。在這個項目初始,江蘇銀行就發揮出獨具特色的藍色金融服務優勢,開闢專屬審批通道,聯合其他金融機構為項目提供授信7.6億元。於地方經濟而言,這也為連雲港市積極打造現代海洋產業高地,注入金融動能。
平安證券點評指出,**江蘇銀行最新財報營收亮眼、擴表積極。**公司半年末總資產規模同比增長 27.0% ,增速較一季度提升。其中,貸款規模同比增長 18.3% ,金融投資規模較年初增長 23.7% ,投資類資產增速同樣維持較快水平。展望未來,看好公司區位紅利與轉型紅利的持續釋放。
3、“三好學生”挑大樑
近些年銀行業競爭加劇,江蘇銀行從城商行裏脱穎而出,被新華社客户端等媒體稱為銀行板塊“三好學生”,即在執行政策、遵從監管和市場表現三方面俱佳。
回首“三好學生”的進階之路,可以看見一整套完整清晰的戰略規劃指導。
**比如前文提到表現突出的零售業務,背後的戰略目標是“做大零售業務,聚焦財富管理”。**江蘇銀行立足“全客羣、全渠道、全產品”三大發展要素,把零售業務向高質量、高水平的方向打造。
紮實寫好“養老金融大文章”,是國內金融企業近兩年持續發力的重點。在零售戰略的指引下,江蘇銀行圍繞養老金金融、養老服務金融和養老產業金融三大領域,打造了一套完善的養老綜合服務體系。推出“適老化”客服模式,有效提升了老年客户的幸福感、獲得感和安全感,備受好評。截至2025年中,江蘇銀行的個人養老金賬户累計開立突破120萬户,做出了“三好學生”的表率。
**再比如在對公業務方面,江蘇銀行將戰略目標定為“做強公司業務,打造行業專長”,緊跟政策導向,**結合區域經濟特點和自身資源稟賦,大力推進交易銀行、普惠金融、跨境金融、債券承銷等業務,持續提高服務實體經濟質效。
依舊是凝聚力量、寫好金融“五篇大文章”,江蘇銀行立足工業大省、製造強省定位,重點圍繞裝備製造、節能環保、信息技術等領域,充分利用各類優惠政策,強化製造業企業服務支持力度。圍繞新興產業、前沿技術、創新主體,把金融服務科技創新與產業創新深度融合,書寫下“三好學生”的行業實踐範本。
展望未來,市場寄予這位“三好學生”更殷切的希望。江蘇銀行正緊扣國家戰略與區域發展脈絡,持續深耕金融服務主責主業,充分釋放省域經濟腹地和長三角核心區位優勢。

(圖 / 攝圖網,基於VRF協議)
**“最具價值的銀行、服務領先的銀行、智能創新的銀行、員工滿意的銀行、政治過硬的銀行”,是江蘇銀行的五大戰略目標。**在這樣的目標引領下,江蘇銀行不僅錨定了差異化的競爭路徑,也在新一輪高質量發展中不斷夯實內力、厚植優勢。從“蘇超出圈”的流量抓手,到穩紮穩打的零售與對公協同,江蘇銀行還要繼續做好行業裏的“三好學生”,挑起區域金融高質量發展的大梁。
4、結語
從品牌出圈到結構優化,從零售提速到對公堅守,江蘇銀行的發展路徑有章法、有定力。“三好學生”回應着政策和市場的雙重期待,站在新一輪金融改革與區域協調發展的交匯點上。

**這家深耕區域經濟的城商行,正在通過零售戰略的縱深推進、科技能力的持續提升、服務實體經濟的精耕細作,構築一條可持續增長的新曲線。**穩健不等於保守,轉型也無需喧譁。江蘇銀行,正以有韌性的節奏,帶頭走出一條屬於城商行的高質量發展樣本路徑。
*文中題圖來自:界面圖庫。