年銷清遠雞近3000萬隻,天農集團衝向港股_風聞
斑马消费-斑马消费官方账号-寻找泛消费领域的斑马企业15小时前
斑馬消費 沈庹
全國每吃10只清遠雞,就有近6只來自天農集團。
20多年來,肖文清、張正芬夫婦通過養殖清遠雞,在行業裏奠定了頭部地位。日前,公司正式衝刺港股主板,計劃通過募資加持肉類加工等業務的發展。
登陸資本市場,既是對夫妻二人的考驗,或許也是扶持其子Zhang Pengfei接班的安排。

年銷清遠雞近3000萬隻
2003年,張正芬、肖文清夫婦開始規模化養殖稀缺地方品種清遠雞,如今,他們終於等到叩響資本市場大門的這一天。
日前,這對夫妻共同控制的廣東天農集團股份有限公司(簡稱:天農集團)向港交所遞交招股書,計劃登陸港股主板,成為清遠雞第一股。
經過20多年發展,天農集團已是國內最大的清遠雞生產商。據弗若斯特沙利文數據,以2024年出欄量計,其在清遠雞市場的份額達59.3%,去年銷售清遠雞及其他土雞達2874.7萬隻。
深耕清遠雞賽道後,公司2012年涉足生豬養殖,2024年營收規模已躍居中國西南部生豬養殖第8、單頭生豬毛利潤為國內規模化養殖企業第2位。
在兩大業務共同助力下,天農集團整體規模逐年增長。
2022年至2024年,公司營業收入分別實現39.52億元、35.96億元、47.76億元,年內利潤分別錄得3.41億元、-6.69億元和8.90億元。2025年上半年,營業收入、年內利潤分別錄得22.21億元和1.27億元。
雖然“清遠雞王”金字招牌名揚四方,但隨着生豬業務快速起量,已成為公司收入第一大來源。
2022年至2024年及2025年上半年,生豬產品收入分別為約25.87億元、22.14億元、32.03億元及14.72億元,分別佔各期總收入的65.5%、61.6%、67.1%及66.3%。同期,清遠雞及其他土雞產品收入佔比分別為25.6%、27.6%、22.4%及20.7%。
養殖行業受週期影響較大,影響着公司的盈利空間。
2022年至2024年及2025年上半年,清遠雞及其他土雞產品毛利率分別錄得5.6%、0.7%、16.4%及5.0%;同期,生豬產品毛利率分別為21.1%、0.4%、20.6%及18.5%。
公司僅有生鮮業務及其他產品業務盈利相對穩定,上述同期,毛利率均維持在10%以上。
這樣的業務結構和市場背景,使得公司整體盈利水平大起大落,上述同期,毛利率分別為16.3%、1.6%、18.8%及15.5%。
押注生鮮業務
對於天農集團來説,單純出售清遠雞、生豬並不賺錢,而深受週期影響。
2022年至2024年,公司清遠雞及其他土雞銷售只均價分別為37.7元、34.9元和37.2元,同期,生豬產品銷售頭均價分別為2696.3元、1989.8元和2281.6元。
為了平抑週期風險,公司很早就着手建立全產業鏈條。2005年,接管國家級清遠麻雞原種保種場;2012年涉足生豬養殖行業;2015年推出家禽集中屠宰、冷鏈配送和生鮮上市業務,加之對飼料、屠宰及營銷環節的全面掌控,形成全產業鏈閉環。
截至今年6月,公司擁有4家飼料廠、8家種雞場、8家商品雞場、10家種豬場以及42家育肥豬場及1家屠宰場。
公司培育的生鮮及其他產品業務已經顯示出增長態勢,2022年至2024年及2025年上半年,收入分別為約3.55億元、3.91億元、5.02億元及2.88億元,佔公司總收入的8.9%、10.8%、10.5%及13.0%,同期,毛利率分別為11.9%、10.8%、11.9%及17.2%。
在此次赴港募資,公司將拓展加工肉製品生產和線下餐飲服務業務作為首要項目。
從目前消費市場變革來看,肉製品領域仍然表現出良好的市場機會。2024年,國內人均肉類消費量69.4公斤,對比美國人均肉類消費量102公斤,還有很大上升空間。同時,肉製品行業正在向品牌化、深加工等方面突圍。
另一方面,國內餐飲消費市場規模從2020年的3952.7十億元增至2024年的5618.0十億元,複合年增長率9.2%,預計2029年將增至7518.2十億元,複合年均增長率6.0%。這也為天農集團銷售高品質肉類產品提供了廣闊的發展空間。
通過招股書,外界可以清晰地看到,公司已對生鮮業務進行調整,積極向下遊提供附加值較高的產品。
目前,其肉產品已形成3大核心類別——雞肉製品、整隻鮮雞和分割雞肉。這些產品通過京東、樸樸、盒馬以及麥德龍等各類渠道進入千家萬户。
據招股書,公司在肉類加工領域尋求更大的消費場景,計劃在未來5年內構建多元消費生態,比如,通過清遠雞鮮切火鍋,來拓展農文旅融合業務等。
夫妻檔創業
如果天農集團順利登陸港股,將會是一個校友兼夫妻創業成功的勵志故事。
肖文清、張正芬同為1962年生人,在大學求學階段就已有交集。且二人有過改名,肖文清曾用名為尹平安,張正芬曾用名張瑩。
1983年,肖文清畢業於四川畜牧獸醫學校(現西南大學),並留校任教至1992年。同校的張正芬1984年畢業後,考取中國農業大學碩士研究生,先後任教於福建仰恩學院(現仰恩大學)和佛山科技學院(現佛山大學),並在2008年獲得瑞士維羅利亞大學工商管理博士學位。
1994年,肖、張二人再次交集。這一年,張正芬辭去教職,擔任廣東温氏食品集團(現温氏食品集團)技術中心技術總監,而在前一年,肖文清已擔任該公司飼料事業部副總經理。
似乎是命運在冥冥之中的安排,在温氏食品集團工作7年後,肖文清辭職,並在東凌集團擔任副總經理兩年。
2003年,肖文清在清遠創立天農集團前身廣東天農食品,次年張正芬辭職加入。
二人均是教師出身,又幹過企業高管,在業務方向上精準切入地方品種清遠雞,通過對原種雞提純復壯等種源保護,助力其品牌化、產業化和規模化。
天農集團能在清遠雞領域坐穩老大的位置,主要來自張肖二人的行業積累。養雞之前,張正芬已在養殖行業積累了十年科研、養殖技術及管理經驗。
上市前,公司已進行了8輪融資,吸引了清泉投資、IDG資本等機構加入。去年8月,貴州中墾參與第八輪融資,投後估值達56.00億元。
截至最後實際可行日期(10月22日),張正芬、肖文清、鳳天投資、天聚投資、重慶榮匯、清遠泉發及清遠泉興合計控制公司已發行股本總額約52.28%,為公司控股股東。
肖文清擔任公司執行董事兼董事長、張正芬擔任執行董事、副董事長兼總裁。其子ZhangPengfei(曾用名張高源)擔任執行董事兼董事長助理,執行董事兼副總裁張大立、高管張永均系張正芬之侄子。
據招股書,今年37歲的Zhang Pengfei,擁有海外名校學歷,曾先後任職於加拿大、美國多家銀行、對沖基金等機構近10年。
2023年5月,他加入公司擔任董事長助理,並於今年6月獲任執行董事。此番“安排”,或許正是張肖夫婦扶持兒子接班的佈局。如何幫助其快速適配養殖行業、達成團隊共識,將是公司登陸資本市場後,夫妻二人面臨的又一重大挑戰。