添可的雄心:不止銷量全球第一_風聞
子弹财经-子弹财经官方账号-子弹财经(zidancaijing)15小时前

出品 | 子彈財經
作者 | 林巖
編輯 | 閃電
美編 | 倩倩
審核 | 頌文
“把一件事做到極致,勝過把一萬件事做得平庸。”這句話雖像雞湯,但是真有營養。不論對個人還是對企業,均有效。
哪怕只是一台洗地機,做到極致,做成全球第一也值得驕傲。往小了説,這是一台家用電器,往大了説,這是一場進一步解放勞動力的家庭清潔革命。
過去百年,洗衣機、吸塵器等將人們從繁重體力勞動中解放出來的產品,均由歐美企業引領全球、輸出全球。如今,在洗地拖地領域,正由中國企業在引領全球、輸出全球。
這家企業,正是添可。歐睿國際數據顯示,其洗地機產品已連續三年銷量位居全球第一【1】。

1、連續三年全球第一的含金量有多高
看到“第一”,是不是心裏先犯嘀咕?畢竟當前的營銷環境中,喊出第一的口號不難。雲服務領域,如按區域劃分,或按行業細分,總能找出第一。新能源車企中,有按全年銷量排第一的,也有按周度、月度銷量排第一的。
那麼,添可洗地機全球銷量第一的含金量如何?首先,數據出處是歐睿國際綜合了全球主要市場各零售渠道銷量的結果,涵蓋線上線下渠道,可信度高。
其次,添可的全球第一併不是靠中國單一市場撐起來的,而是紮紮實實從全球市場中拿回來的成績。洗地機品類有點類似無人機和新能源汽車,全球市場上都是中國企業在引領。目前,添可的海外業務營收佔比已接近一半,而且還在保持高速增長。2024財年,添可在歐洲市場營業收入較上年顯著增長64.0%。
銷量第一的含金量,還在於其產品設計理念、創新價值引領等綜合實力的領先。
目前,添可洗地機形成了芙萬空間站系列、藝術家系列、科學家系列等豐富的產品矩陣,這不僅撐起其全球銷量第一,亦體現其設計理念的前瞻引領。

芙萬空間站系列產品尤其值得一説。它其實是讓更多人在家裏為洗地機留有“一席之地”。在添可看來,洗地機是和洗衣機、冰箱同樣重要的家電。家庭裝修設計中,洗衣機、冰箱早就有固定的位置,電路、水管的排布也提前考慮好。隨着洗地機功能增強及自動化程度增加,也需要電路、水管的鋪設。
這種對於洗地機的前瞻認知,使其推出芙萬空間站系列產品,它是能夠自動上下水的基站式洗地機。何謂基站?就是像冰箱、洗衣機一樣,給洗地機找個通水通電的固定位置。它僅需佔地0.1㎡,既能自然地融入各種家居環境,也能更好地發揮自動清洗、烘乾、除菌的功能,讓用户能夠“拿起就能用,放下不用管”,免去手動倒污水、接清水的煩憂。而這種讓洗地機在千家萬户“紮根”的做法,無疑對行業的長遠發展大有裨益。

剛剛在柏林國際消費電子展(IFA)上重磅發佈的添可芙萬科學家系列新品——海外版“芙萬S9 Scientist智能洗地機”則是硬核科技的集大成者。

比如,其配備磁敏動態速幹技術,毫秒級響應用户推拉意圖,將地面“0水漬”變為可能;複合電解水技術,將自來水直接轉化為能高效殺菌的活性氧(OH+H₂O₂+O₃)。
在星河動力液體運載火箭發動機領域高級工程師王敏傑看來:“芙萬科學家洗地機的創新增壓噴洗技術,應用了與火箭發動機相似的流體力學原理。”其通過15°黃金噴射角將水流能量高度聚焦,高強衝擊並瓦解污漬。
從電池到滾刷,從躺平探底到自動上下水,添可用技術將小小的洗地機武裝到牙齒。事實上,相較冰洗空等白色家電,洗地機已是科技含量最高迭代最快的產品之一,而添可又將其科技含量再提升一個層次。

更重要的是,添可在全球樹立了中國企業以創新價值贏得高端市場的新範本。
過往,中國企業出海,不論汽車、家電還是光伏、手機,通常以低價策略出擊。時至今日,不少海外市場,仍有對中國企業的刻板印象。
但從一開始,添可就走了不同道路,相信海外用户願意為產品價值和體驗創新買單。2020年,添可芙萬一代出海,面對的是海外市場已存在的“乾濕兩用”、售價100多美元的清潔產品。基於對價值創新的自信,芙萬一代售價399美元,事實證明,這款機器迅速打開海外市場,併為後續599、699乃至899美元的更高端產品打開通路。
2、行至深水區的自我進化
一般來説,行業第二比第一過得更滋潤,畢竟有第一在前,可以參考和模仿。因此,我們能看到許多企業甘居第二,避免先行的風險。而行業第一,率先行至深水區,沒有參考和模仿,更需要自我進化。
作為洗地機品類開創者,添可的這種感受更明顯。其曾連續發佈兩季TVC,主題均為“對手”。第一季主題是“添可的對手只有自己”,第二季主題是“添可與用户共同面對生活中的對手”。作為行業第一,免不了要被友商抄襲或模仿。“我們唯一的辦法就是‘我比你更快’”,添可CEO冷泠認為,“當對手還在模仿芙萬一代時,添可已迭代到第三代,讓他們來不及抄。”
這正是添可找到的自我進化之道,是以用户為老師,以需求為導向,倒逼自我快速迭代。

以榮登《時代》週刊百大發明榜的Carpet One Cruiser產品為例。其設計初衷是瞄準使用地毯的家庭場景,傳統清潔方式,要弄乾淨地毯費時費力,效果還不一定好。Carpet One Cruiser解決了地毯上難拖拽設備、難清洗乾淨、難晾乾等痛點。
它具備三檔助力,讓洗地機在毛毯上也能便捷移動;裝配了iLoop傳感器,能即時檢測污漬,自動調節吸力與水量,既能有效清潔還能縮短清潔時長;烘乾模式能讓地毯在30分鐘內乾爽如新,孩子們和萌寵都能立馬踩上去嬉戲。
上述創新都不是微創新,而是飛躍式的。類似的案例還有許多。如解決寵物毛髮纏繞的“0纏毛技術”、解決倒污水髒手問題的“自動上下水”“污水桶自沖洗”、解決牀底清潔難題的“180度躺平”技術等。
這樣的創新為其贏得全球市場的認可,在柏林國際消費電子展上,添可旗下多款產品共拿下9項重量級獎項。包括芙萬S9 Scientist智能洗地機獲得全球產品技術創新大獎授予的全場景清潔創新金獎、IFA創新榮譽獎等。飄萬A90S智能吸塵器榮獲2025 Best of Showstopper IFA等獎項。

作為銷量第一的品牌,添可的產品創新,既是自身向深水區的前行,也在拉高行業創新的天花板,吸引更多同行跟進。某種程度上,添可的自我進化也在倒逼行業持續進化。而主導行業標準制定,則是其助推行業進化的具體表現。
過去幾年,添可牽頭制定了多項行業標準。作為自動上下水洗地機的發明者【2】,其與中國家用電器協會清潔電器專業委員會共同主導制定《家用洗地機基站安裝配置要求》團體標準,其在水電接駁、空間佈局、安全防護等環節的技術思路和解決方案,為行業提供參考。
此外,洗地機行業首個團體標準T/CHEAA 0018—2021《家用和類似用途洗地機》以及標準T/CAS 551-2021《家用洗地機性能要求及等級評價》等,添可均以標準制定者身份成為主起草單位。
主導行業標準制定,意味着添可對洗地機產業的前瞻思考、判斷以及技術研發方向等,轉變成行業共識,植入行業發展脈絡,推動其他企業向更高標準看齊。從另一個角度,這也反映出添可的底層思維:不是“分蛋糕”而是“做大蛋糕”,引領行業打創新而非內卷的戰爭,以行業標準的方式推動前裝市場教育,讓洗地機逐漸成為家庭裝修標配,給行業帶來良性進化和增量空間。
從用户需求出發,推動技術創新,形成性能優異的產品,進而向行業輸出標準,這是添可建立起的正向循環,不僅為添可贏得了全球第一的桂冠,更為中國家電產業轉型升級提供了可複製的範本。

3、結語
過去一二十年間,市場上總充斥着這樣的聲音,“中國XX產業大而不強”“中國要從世界製造大國變成製造強國”。今天,由大到強已成為現實。
類似添可這樣的中國企業,不僅向全球輸出商品,更輸出生活方式。添可對於洗地機的創新技術、創新設計,也讓海外用户享受到更好更快的家庭清潔體驗。

弱國無外交,弱企同樣如此。海外市場拼殺,地位和話語權都是自己爭取的。在這一輪中國企業出海浪潮中,添可的案例告訴我們,實力是最好的通行證。
*【1】來源:歐睿信息諮詢(上海)有限公司按全球2022、2023、2024年零售渠道各品牌家用洗地機銷售量(台)計算。洗地機指集噴灑清水/清洗液、洗拖硬質地面、回收污水及乾濕髒污等功能為一體的家用地面清潔設備。於2025年10月完成調研。
【2】指添可在2022年,獲得洗地空間站自動上下水技術專利,專利號ZL202222409209.6,專利種類:實用新型。