添可的雄心：不止銷量全球第一_風聞

出品 | 子彈財經

作者 | 林巖

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

“把一件事做到極致，勝過把一萬件事做得平庸。”這句話雖像雞湯，但是真有營養。不論對個人還是對企業，均有效。

哪怕只是一台洗地機，做到極致，做成全球第一也值得驕傲。往小了説，這是一台家用電器，往大了説，這是一場進一步解放勞動力的家庭清潔革命。

過去百年，洗衣機、吸塵器等將人們從繁重體力勞動中解放出來的產品，均由歐美企業引領全球、輸出全球。如今，在洗地拖地領域，正由中國企業在引領全球、輸出全球。

這家企業，正是添可。歐睿國際數據顯示，其洗地機產品已連續三年銷量位居全球第一【1】。

1、連續三年全球第一的含金量有多高

看到“第一”，是不是心裏先犯嘀咕？畢竟當前的營銷環境中，喊出第一的口號不難。雲服務領域，如按區域劃分，或按行業細分，總能找出第一。新能源車企中，有按全年銷量排第一的，也有按周度、月度銷量排第一的。

那麼，添可洗地機全球銷量第一的含金量如何？首先，數據出處是歐睿國際綜合了全球主要市場各零售渠道銷量的結果，涵蓋線上線下渠道，可信度高。

其次，添可的全球第一併不是靠中國單一市場撐起來的，而是紮紮實實從全球市場中拿回來的成績。洗地機品類有點類似無人機和新能源汽車，全球市場上都是中國企業在引領。目前，添可的海外業務營收佔比已接近一半，而且還在保持高速增長。2024財年，添可在歐洲市場營業收入較上年顯著增長64.0%。

銷量第一的含金量，還在於其產品設計理念、創新價值引領等綜合實力的領先。

目前，添可洗地機形成了芙萬空間站系列、藝術家系列、科學家系列等豐富的產品矩陣，這不僅撐起其全球銷量第一，亦體現其設計理念的前瞻引領。

芙萬空間站系列產品尤其值得一説。它其實是讓更多人在家裏為洗地機留有“一席之地”。在添可看來，洗地機是和洗衣機、冰箱同樣重要的家電。家庭裝修設計中，洗衣機、冰箱早就有固定的位置，電路、水管的排布也提前考慮好。隨着洗地機功能增強及自動化程度增加，也需要電路、水管的鋪設。

這種對於洗地機的前瞻認知，使其推出芙萬空間站系列產品，它是能夠自動上下水的基站式洗地機。何謂基站？就是像冰箱、洗衣機一樣，給洗地機找個通水通電的固定位置。它僅需佔地0.1㎡，既能自然地融入各種家居環境，也能更好地發揮自動清洗、烘乾、除菌的功能，讓用户能夠“拿起就能用，放下不用管”，免去手動倒污水、接清水的煩憂。而這種讓洗地機在千家萬户“紮根”的做法，無疑對行業的長遠發展大有裨益。

剛剛在柏林國際消費電子展（IFA）上重磅發佈的添可芙萬科學家系列新品——海外版“芙萬S9 Scientist智能洗地機”則是硬核科技的集大成者。

比如，其配備磁敏動態速幹技術，毫秒級響應用户推拉意圖，將地面“0水漬”變為可能；複合電解水技術，將自來水直接轉化為能高效殺菌的活性氧（OH+H₂O₂+O₃）。

在星河動力液體運載火箭發動機領域高級工程師王敏傑看來：“芙萬科學家洗地機的創新增壓噴洗技術，應用了與火箭發動機相似的流體力學原理。”其通過15°黃金噴射角將水流能量高度聚焦，高強衝擊並瓦解污漬。

從電池到滾刷，從躺平探底到自動上下水，添可用技術將小小的洗地機武裝到牙齒。事實上，相較冰洗空等白色家電，洗地機已是科技含量最高迭代最快的產品之一，而添可又將其科技含量再提升一個層次。

更重要的是，添可在全球樹立了中國企業以創新價值贏得高端市場的新範本。

過往，中國企業出海，不論汽車、家電還是光伏、手機，通常以低價策略出擊。時至今日，不少海外市場，仍有對中國企業的刻板印象。

但從一開始，添可就走了不同道路，相信海外用户願意為產品價值和體驗創新買單。2020年，添可芙萬一代出海，面對的是海外市場已存在的“乾濕兩用”、售價100多美元的清潔產品。基於對價值創新的自信，芙萬一代售價399美元，事實證明，這款機器迅速打開海外市場，併為後續599、699乃至899美元的更高端產品打開通路。

2、行至深水區的自我進化

一般來説，行業第二比第一過得更滋潤，畢竟有第一在前，可以參考和模仿。因此，我們能看到許多企業甘居第二，避免先行的風險。而行業第一，率先行至深水區，沒有參考和模仿，更需要自我進化。

作為洗地機品類開創者，添可的這種感受更明顯。其曾連續發佈兩季TVC，主題均為“對手”。第一季主題是“添可的對手只有自己”，第二季主題是“添可與用户共同面對生活中的對手”。作為行業第一，免不了要被友商抄襲或模仿。“我們唯一的辦法就是‘我比你更快’”，添可CEO冷泠認為，“當對手還在模仿芙萬一代時，添可已迭代到第三代，讓他們來不及抄。”

這正是添可找到的自我進化之道，是以用户為老師，以需求為導向，倒逼自我快速迭代。

以榮登《時代》週刊百大發明榜的Carpet One Cruiser產品為例。其設計初衷是瞄準使用地毯的家庭場景，傳統清潔方式，要弄乾淨地毯費時費力，效果還不一定好。Carpet One Cruiser解決了地毯上難拖拽設備、難清洗乾淨、難晾乾等痛點。

它具備三檔助力，讓洗地機在毛毯上也能便捷移動；裝配了iLoop傳感器，能即時檢測污漬，自動調節吸力與水量，既能有效清潔還能縮短清潔時長；烘乾模式能讓地毯在30分鐘內乾爽如新，孩子們和萌寵都能立馬踩上去嬉戲。

上述創新都不是微創新，而是飛躍式的。類似的案例還有許多。如解決寵物毛髮纏繞的“0纏毛技術”、解決倒污水髒手問題的“自動上下水”“污水桶自沖洗”、解決牀底清潔難題的“180度躺平”技術等。

這樣的創新為其贏得全球市場的認可，在柏林國際消費電子展上，添可旗下多款產品共拿下9項重量級獎項。包括芙萬S9 Scientist智能洗地機獲得全球產品技術創新大獎授予的全場景清潔創新金獎、IFA創新榮譽獎等。飄萬A90S智能吸塵器榮獲2025 Best of Showstopper IFA等獎項。

作為銷量第一的品牌，添可的產品創新，既是自身向深水區的前行，也在拉高行業創新的天花板，吸引更多同行跟進。某種程度上，添可的自我進化也在倒逼行業持續進化。而主導行業標準制定，則是其助推行業進化的具體表現。

過去幾年，添可牽頭制定了多項行業標準。作為自動上下水洗地機的發明者【2】，其與中國家用電器協會清潔電器專業委員會共同主導制定《家用洗地機基站安裝配置要求》團體標準，其在水電接駁、空間佈局、安全防護等環節的技術思路和解決方案，為行業提供參考。

此外，洗地機行業首個團體標準T/CHEAA 0018—2021《家用和類似用途洗地機》以及標準T/CAS 551-2021《家用洗地機性能要求及等級評價》等，添可均以標準制定者身份成為主起草單位。

主導行業標準制定，意味着添可對洗地機產業的前瞻思考、判斷以及技術研發方向等，轉變成行業共識，植入行業發展脈絡，推動其他企業向更高標準看齊。從另一個角度，這也反映出添可的底層思維：不是“分蛋糕”而是“做大蛋糕”，引領行業打創新而非內卷的戰爭，以行業標準的方式推動前裝市場教育，讓洗地機逐漸成為家庭裝修標配，給行業帶來良性進化和增量空間。

從用户需求出發，推動技術創新，形成性能優異的產品，進而向行業輸出標準，這是添可建立起的正向循環，不僅為添可贏得了全球第一的桂冠，更為中國家電產業轉型升級提供了可複製的範本。

3、結語

過去一二十年間，市場上總充斥着這樣的聲音，“中國XX產業大而不強”“中國要從世界製造大國變成製造強國”。今天，由大到強已成為現實。

類似添可這樣的中國企業，不僅向全球輸出商品，更輸出生活方式。添可對於洗地機的創新技術、創新設計，也讓海外用户享受到更好更快的家庭清潔體驗。

弱國無外交，弱企同樣如此。海外市場拼殺，地位和話語權都是自己爭取的。在這一輪中國企業出海浪潮中，添可的案例告訴我們，實力是最好的通行證。

*【1】來源：歐睿信息諮詢(上海)有限公司按全球2022、2023、2024年零售渠道各品牌家用洗地機銷售量(台)計算。洗地機指集噴灑清水/清洗液、洗拖硬質地面、回收污水及乾濕髒污等功能為一體的家用地面清潔設備。於2025年10月完成調研。

【2】指添可在2022年，獲得洗地空間站自動上下水技術專利，專利號ZL202222409209.6，專利種類：實用新型。