如何説服別人？最笨是講道理：人性趨利，要訴諸利益而非訴諸理性_風聞

跟朋友聊天，他説自己跟某外地的人才溝通了大半年，但就是無法説服對方。

“創業真的是四處求人，這年頭不是老闆挑選人才，而是人才在挑選老闆，不要説三顧茅廬，只要他能來，我跑三十次也願意……”

我問他怎麼跟對方溝通的，他説談了待遇和公司前途，問對方什麼要求，“可他也沒提什麼要求啊，這是最讓我頭疼的”。

當局者迷旁觀者清，我在瞭解對方的一些情況後就曉得問題所在了。

“你再去一次，既然你給他是50萬的年薪，那就預支兩年的錢給對方，他點頭的可能性最少有80%……”

後來果然是這樣，別人一定是有了意向，否則不會跟你溝通這麼長時間，主要還是有顧慮，別來了後幹上幾個月發現浪費時間，退路也沒有了。

所以説，大多數問題都可以用錢解決，50萬解決不了的問題，100萬就差不多了。

創業帶隊伍，最難是找人的問題，你看着合適的人未必看你也合適，人才總是選擇多，特別是在你還沒有做出成績的時候，畢竟大家都是因為看見才相信。

除了少數霸氣外露的人中龍鳳之外，大多數老闆要請人都需要“三顧茅廬”，比如某科技大佬在剛創業時候就是四處找人談，有的人才需要談幾個月，最後還不一定能成。

當公司發展模式、業務、市場、技術、前途什麼的都談過多遍了，還是無法説服，怎麼辦？記住一句話：

唯有鈔票能直指人心！

這不是説砸錢就行，而是金錢帶來的誠意最足，中國人都是比較靦腆的，不大好意思把錢的事擺出來談，這時候就需要老闆主動一點。

遺憾的是很多老闆都喜歡畫大餅，談情懷，這種情況要麼是老闆真的理想主義，要麼是忽悠人，要麼是老闆真的窮，實在不能拿出多少錢來。

如果你相信人才不是傻的，那你也很難忽悠到別人，騙人一時容易，長期騙人很難。你一開始要是動機就錯了，那後面就對不了。

我的體會是，不如簡單一些，不是不能畫餅或講道理，但一定不要搞錯了順序，要把利益擺在前面，所謂先小人後君子，就是這個意思。

人性趨利，大多數公司一開始都是因利而聚，沒有利益和前途，別人為什麼要跟着你冒險呢？

因此有財散人聚的説法，好的老闆就是愛才如命，為此不惜揮金如土，如果你非常愛錢，不捨得分錢給別人，那憑什麼讓別人為你賣命？

儘管一開始隊伍是因為利益組建的，但在一起奮鬥的過程中，人與人的信任也會建立，人畢竟是感情生物，大多數人對公司和團隊是有歸屬感的。

所以很多老闆在遇到困難的時候，總有員工願意同舟共濟，不到失敗不可避免的時候不放棄。

但要是老闆自己不信任員工，或者就是平常利己主義，那自然是樹倒猢猻散，沒有人留下來支持你了。這跟老闆的性格和三觀有關係，我們平常説格局、胸懷，主要也是指這點。

不過除了利益之外，還有一點非常重要，老方説要説服別人，最好的策略是八個字：

動之以情，曉之以理（利）。

情感、情緒才是人的底層邏輯，利益也需要跟情感結合起來才真正管用，沒有人喜歡追隨一個自私冷漠、無情無義的老大。

這就是公司發展必須要有願景、使命和企業文化的緣故。

欲動天下者當動天下人之心，創業帶隊伍就是要上下一心，在構建利益共同體的基礎上構建事業和命運的共同體，上下同欲者勝。

唯有志同道合的隊伍才走得遠，才能贏得最大的勝利。

若只停留在賺錢的層面，那就無法承載更大的利益和事業，還是要符合人性需求的發展規律，在物質安全感滿足之後，還需要個人成長和價值實現。後者是更高維度的慾望和追求。

在這方面，任正非和華為真的做到了實事求是，給老闆們樹立了很好的典範，值得我們深入學習。

以上。

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