曾經的"菜鳥玩家",做出了年銷50萬張的電競桌_風聞
新眸-4小时前

新眸原創·作者 | 鹿堯
14歲輟學,16歲步入社會,薛大兵的人生起點並不光鮮。
他扛過工地的磚、端過飯店的盤子、在工廠流水線上擰過螺絲,也在網吧裏熬過無數個通宵——那時的他,是別人眼裏“沒前途”的輟學少年,也是把電競當慰藉的網癮小子。
但誰也沒想到,十幾年後,這個曾在生存裏掙扎的年輕人,會成全網近500百萬粉絲追隨的“薛廠長”,以及年銷五十萬張電競桌的品牌創始人。
薛大兵的命運是被一台舊電腦改變的。
2016年,他剛滿20歲,在貼吧、今日頭條寫裝機教程,靠敲鍵盤賺到第一筆稿費。“怎麼選CPU”“顯卡型號怎麼看”“組裝一台遊戲本要花多少錢”粉絲從他的文字裏嗅到真誠,一來二去,他陰差陽錯進了生意場,乾脆幹起了DIY電腦。到2024年時,已在抖音電商做到行業第一。
但薛大兵並不滿足——他其實一直有個“品牌夢”。電腦組裝業務中,所有部件都是別人的,“不是自己的產品”。於是2024年,他果斷放棄電腦業務,開始二次創業。
懷揣自創品牌的初心,經過一番市場調研後,薛大兵發現電競桌領域的空白,消費者們需要一張靠譜、耐用且性價比高的電競桌產品,但當他發現市面上竟沒有一張能滿足他需求的桌子時,“自己做”的念頭便再也揮之不去。
從萌生想法到落地,花了一年時間,6個人、50萬借款起步,第一代產品全面翻車,幾乎賠光家當。半年後,第三代產品上線,一天賣爆,至今供不應求。如今,他創建的“戟創”已成為電競桌領域的標杆,全網粉絲超500萬,工廠裏機器晝夜不停。
他的故事,關乎熱愛,關乎堅持,更關乎如何在一個魚龍混雜的市場裏,承載起電競玩家的熱血與夢想。
01
“要做一個全球認可的標杆級電競桌品牌。”
決定做電競桌的那一刻,薛大兵面對的是一個近乎原始的市場。
“整個電腦桌電競桌的標準非常模糊,”他回憶道,“魚龍混雜,幾乎沒有一個頭部品牌。”
那是一個由無數散户和小門小店構成的江湖,各家都在圖片宣傳上做文章,消費者收到貨後卻發現“根本不像宣傳那樣”。用料、穩定性、功能設計,全憑廠家自覺。“大家對它的訴求可能就停留在能用就行、有就行。”
行業的癥結在於缺乏標準,但這反而讓薛大兵看到了機會。
去年9月,“戟創”品牌正式成立。啓動資金只有東拼西湊的50萬,團隊連他在內僅6人。這是一場典型的草台班子創業,但就像品牌名所透露出的力量與衝鋒感,薛大兵的目標很明確:不僅要做好產品,還要為這個混亂的行業立下標準。

沒有參考對象,團隊就回到產品最基本的物理屬性,從最基礎、也最核心的結構件“桌腿”開始,找到某個基本的厚度和強度,“相當於一個行業的准入壁壘,只有達到這個數字,才能保證桌子在承重和晃動方面的基礎性能。”
可開荒的過程總伴隨着代價。令他沒想到的是,戟創第一代產品S1上市後全面翻車,出現了很多質量問題。
那是薛大兵創業以來最艱難的時刻。
面對危機,他做出了一個讓業界譁然的決定:所有購買S1的客户,不僅可“僅退款”,他還會額外賠償兩倍貨款。這意味着,他要為50萬的退款額,賠付約150萬。
“我不能辜負粉絲的信任和支持。”為了籌錢,他賣掉了在其他電腦公司的股份,甚至考慮賣車。他坦言,S1事故是因為他對行業理解“太片面”,自身更未對代工廠提細緻的工藝要求。
這次挫敗也讓他意識到,沒有自主可控的供應鏈,標準只是紙上談兵。
轉機隨之而來,憑藉自己在互聯網上積累的全部信用,薛大兵換來了一座工廠的信任。一家深耕行業多年的製造企業,決定將他的品牌夢想接入自己的生產線。這次合作,不僅解決了迫在眉睫的產能危機,更在不久後,讓“戟創”擁有了完全屬於自己的生產基地。

與此同時,吸取教訓後,團隊開始深入每一個曾被忽略的細節。
他不再相信“是螺絲都能用”的常識,轉而死磕每一顆螺絲的硬度與精度;也摒棄了僅符合最低環保等級的板材,不惜成本選用甲醛釋放量趨近於零的進口實木芯材。在製造過程中,從封邊、開板,到焊接,為每一道工序設立明確的工藝參數和質量檢查點。
然而,所有這些對細節的偏執,最終都指向一個核心問題:如何定義一張真正為玩家服務的電競桌?相比閉門造車,薛大兵的解法源於他與無數玩家在抖音上的深度互動。
在他看來,普通電腦桌只需滿足“放得穩”的基本訴求,而電競桌則要融入玩家的整個戰鬥場景——它需要承載顯示器在多局對戰中的靈活轉動,需要隱藏縱橫交錯的數據線,甚至需要在激戰正酣時,提供一個絕不會被碰翻的水杯位。
這些來自真實使用的海量反饋,催生了他引以為傲的“二段分板”設計、完全隱藏的理線系統等獨家專利。他將產品優化的關鍵一環,交給了他的用户。
02
在抖音,與百萬玩家共創一張桌子
解決了產品定義的難題,並擁有了自己的工廠後,薛大兵面臨着一個更關鍵的挑戰:如何將“戟創”這張他心目中完美的電競桌,送到真正需要它的玩家面前。
他的答案很清晰,抖音不僅是他起家的地方,也是他眼中最適合“產品説話”的陣地。
薛大兵精準地比較着抖音與其他平台的差異,在他看來,抖音的本質是“好內容”。“你把內容做好,不管是直播還是視頻,它都是把這個產品呈現給觀眾了。觀眾直觀的看到產品它什麼樣子,有什麼功能,用的什麼料?”
這種“直觀”被他運用到了極致。
薛大兵直播從不準備腳本,也不限制場地,從直播間、倉庫,到生產工廠,主打一個真實,他經常開 “工廠溯源直播”:鏡頭從原木倉庫拍到組裝線,讓網友看木工師傅手工打磨桌角、質檢員用專業儀器測穩定性。
最經典的場景,是他和團隊人員直接站到桌子上,甚至一起蹦跳。“正常市面的桌子是不能上去蹦的,那我的桌子就非常穩定結實。”極具衝擊力和説服力的演示,勝過千言萬語的營銷話術,成為了戟創最鮮明的標籤。

更重要的是,抖音“興趣電商”的邏輯在一定程度上降低了團隊運營成本。“內容只要做得好,給大家呈現的東西有價值,靠自然流也可以快速起來。”省下來的費用,讓他能將寶貴的啓動資金,更集中地投入到產品研發和生產上。
再加上作為最早一批的“自媒體玩家”,薛大兵的個人影響力與平台機制形成了完美共振,使得戟創在短時間內實現了冷啓動奇蹟。
然而,薛大兵在抖音上最大的財富,並非只是流量,還有他那數百萬粉絲構成的、活生生的“產品顧問團”。他與消費者的互動遠超簡單的買賣關係——戟創的粉絲羣不僅是發佈通知的渠道,更是他汲取靈感和驗證想法的最前線。
“準確來説,我的任何一款產品,都是消費者、粉絲提出各種各樣的意見之後,優化出來的。”薛大兵總結道。
從一顆螺絲的型號選擇,到一塊板面的處理工藝,用户的反饋被即時收集、整理,並迅速迭代到產品中。這使得戟創不僅在功能上精準命中玩家痛點,更在情感上與用户建立了深厚的羈絆。
正是這份深厚的信任,讓接下來的“爆單”事件顯得水到渠成,又驚心動魄。
今年年初,歷經三次迭代、打磨了近半年的S3正式上線。彼時薛大兵心情忐忑,儘管之前為S1做出了“僅退款再賠兩倍”的補償,挽回了不少信譽,但他心裏也沒底:“之前翻了幾次車了,消費者粉絲們會不會不相信我了?”
但他的疑慮在產品鏈接上線的瞬間就打消了。“S3一上架,當天賣了差不多200多萬。”薛大兵回憶時,語氣中仍帶着一絲難以置信,“賣的非常彪,差不多一萬張。”
但突如其來的喜悦,也讓他陷入焦慮。狂喜在於,“兄弟們還是非常認我的”;恐慌在於,產能成了最現實的瓶頸。
迫於無奈,他將預售期設置為長達45天——這在整個電商行業都很罕見,但他別無選擇,“如果做得多可能會壓庫存,做的少不夠賣,所以只能開預售看看到底能賣多少。”
令他感動的是,即使超長預售,粉絲們也願意等待,一萬多張訂單,像一份沉甸甸的信任。他和團隊開始產能衝刺,配備人員、協調供應鏈、優化生產流程……最終,硬是在承諾期內,將這一萬多張桌子交到了用户手中。
那一刻,他知道,這條路走通了。
這場漂亮的翻身仗,不僅徹底奠定了戟創在電競桌領域的王者地位——今年雙十一,戟創GMV突破1890萬,躋身“抖音電商電腦桌TOP1”,品牌店鋪粉絲量突破150萬,也完美印證了薛大兵在抖音電商生態的打法:
用極致真實的內容建立信任,用開放共創的心態打磨產品,最終,市場會給予你遠超預期的回報。
03
從“爆單”到“標杆”
一場雙十一的淬鍊
短短一年多,從6人班子發展到300多人團隊,從S1的折戟到S3供不應求,薛大兵和他的“戟創”迎來了品牌生涯中第一個真正的雙11大考。
今年10月9日,抖音電商“雙11好物節”正式啓動,平台推出了包括流量扶持、免傭政策在內的多項商家措施,為像薛大兵這樣的創業者提供堅實的後盾。
在這樣的重要時刻,薛大兵表現得冷靜從容,由於產品持續供不應求,他將重心放在供應鏈管理和品質把控上。“我們雙十一之前貨都非常緊俏,雙十一之後貨更加緊俏,”他坦言,“不管做出多少貨,都是上架秒空。”
這種常態化的火爆,恰恰證明戟創已超越了依賴個人IP的初級階段,進入了品牌驅動的良性循環。
對於薛大兵來説,最大的驚喜還要來自於銷售之外,平台雙11的巨大聲量,讓“戟創”這個名字突破了原有的電競圈層,觸達了更廣泛的大眾消費者。
這也讓他意識到,他做的不僅是一張桌子,更是在推動一種電競文化,一種對高品質電競生活方式的追求。他去年發起的“電競夢想計劃”——一個線上電競房桌搭比賽,在雙11期間被再次提及,吸引了更多人關注參與,這本身就是品牌價值的一次成功擴散。

生意越做越大,薛大兵思考的維度也從商業延伸至產業帶與社會責任。
他的工廠直接帶動了200多人的就業,而隱於產品之後的,是一張遍佈全國40多家供應商的產業鏈網絡。
“我們帶動了整個板材上面的需求,同時也推動了供應鏈的發展。”他並非簡單地採購,而是在用自己確立的高標準反向推動產業鏈升級,戟創無形中成為了區域產業鏈的“標杆”和“催化劑”,推動了整個電競桌品類在用料和工藝上的進步。
“雙11好物節”期間,抖音電商也為這些“了不起的中國廠長”提供了專項扶持,鼓勵更多廠長走進直播間,出現在鏡頭一線,介紹自家產品,為消費者提供源頭好物。
截至11月3日,已有583名廠長報名參加活動,帶動這些商家的整體成交額比去年同期增長65%。
他們也接受抖音電商和字節跳動公益的邀請,參與平台愛心捐贈計劃,將部分收益用於黑龍江邊境兒童購置過冬温暖包。

回望這一年多的創業歷程,薛大兵覺得最值得的是“成長”。這個曾經的“網癮少年”,如今的廠長,用最笨的方法——建立標準、死磕產品、真誠待人,在一個魚龍混雜的行業裏,硬生生開闢出了一條通向“第一”的道路。
“之所以難,就是因為我們什麼都沒有。”薛大兵這樣總結他的從0到1,“但只要你願意學習、執行,用現有的資源去拓展更多資源,草台班子也能幹出有意義的事。”
他的電競桌創業故事,才剛剛翻開第一章。