律師行業的“低利潤繁榮”是內卷的關鍵_風聞
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作者 | 聊聊天的
來源 | 法律先生
@律師行業也如美人一樣
會有傾城之貌，也要接受自己的遲暮
01。
過去的10年是律師行業發展的“黃金期”，繁榮的背後，其實內卷的宿命早已註定：過去的繁榮，是靠低利潤支撐的，寄生於規模，而非價值。
02。
過去律師行業的增長模式，跟隨兩個經濟增長步伐：房地產與出口繁榮。也就是過去律師的繁榮是作為經濟活動的配套勞務的繁榮，追求的是規模和效率，而不是價值與深度：
哪裏有肉眼可見的案源，就湧向哪裏，導致服務高度同質化，大家提供的是“可替代”的法律勞務，而非稀缺的商業智慧。
03。
在這種模式下，法律行業無意識地“鏡像”了客户的“低利潤”模式。我們服務於一個依靠規模、成本和效率取勝的經濟體時，我們自身也變成了這個模式的一部分。
我們用“律所規模”對標“工廠規模”，用“案件數量”對標“訂單數量”，用“律師工時”對標“流水線工時”，於是，當客户本身就在“低利潤”的紅海中掙扎時，作為其“成本中心”的法律服務，自然無法獨享高利潤。
04。
七年前，我就研究北上廣深的律師平均收入與貨幣購買力的變化，發現一個很扎心的現實：律師的平均收入相較過去十幾年是在下降。
也就是那時候，律師行業已經進入了“低利潤繁榮”的歷史時期，大部分律師感覺還好，其實很大一部分原因是因為現金流，而非利潤率。
05。
在這種低利潤繁榮的模式下，法律服務被異化。它不再是解決複雜問題的智慧結晶，而被壓縮為可計量的“工時”。客户購買的不是一個精妙的解決方案，而是“一個律師一天/一小時”的勞動。
當法律服務被“標品化”後，價格就成了唯一的競爭手段。你收費一萬，我報價三千。內卷的本質，就是在這條“時間-價格”的單行道上，所有人都在拼命踩油門，只為爭奪那些日益微薄的利潤。
06。
善於玩流量的企業，比如百度、抖音等也在這過程中添了一把火。流量算法的機制，就是不斷對利潤率的極致壓迫，對許多律師而言，這是一個好的獲客方式，但絕非一個好的生意，低利潤的遊戲會最終拖垮每一個人。
07。
前幾天在日本，我們調研一個半導體企業，看着別人的研發與生產的升級，好些企業家在感慨：這一切只能是一個比較高的利潤率才能支撐起來。
所謂的行業進步與發展，包括科技的運用、創新與人才的培訓，是需要一個好的利潤率才能實現的。
08。
那作為個人，我們又該如何做？跳出這個低利潤繁榮導致的極致內卷呢？其實策略也很簡單：
第一，要從房地產及配套行業中走出來，走向新的產業裏去，比如半導體、生物醫藥、AI等；
第二，從法律工匠要轉型做商業架構師，要結合其他學科的知識與自己的智慧，找到更好的解決方案；
第三、不要動不動就是法律產品，這也過時了，要從“服務產品化”到“智慧產品化”。當然，這個比較複雜。
最後，就是新的市場裏去，讓自己更加稀缺，比如出海。
09。
11年前，我寫了一篇文章，講律師最大的成本是時間。許多人認為律師就是賣時間，其實不對的，我沒有説律師的價值就在時間，也沒有説律師可以賣的就是時間。
這個行業最重要的就是掙扎出時間的枷鎖，重新定義價值。
……