律師行業的“低利潤繁榮”是內卷的關鍵_風聞
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作者 | 聊聊天的
來源 | 法律先生

@律師行業也如美人一樣
會有傾城之貌,也要接受自己的遲暮
01。
過去的10年是律師行業發展的“黃金期”,繁榮的背後,其實內卷的宿命早已註定:過去的繁榮,是靠低利潤支撐的,寄生於規模,而非價值。
02。
過去律師行業的增長模式,跟隨兩個經濟增長步伐:房地產與出口繁榮。也就是過去律師的繁榮是作為經濟活動的配套勞務的繁榮,追求的是規模和效率,而不是價值與深度:
哪裏有肉眼可見的案源,就湧向哪裏,導致服務高度同質化,大家提供的是“可替代”的法律勞務,而非稀缺的商業智慧。
03。
在這種模式下,法律行業無意識地“鏡像”了客户的“低利潤”模式。我們服務於一個依靠規模、成本和效率取勝的經濟體時,我們自身也變成了這個模式的一部分。
我們用“律所規模”對標“工廠規模”,用“案件數量”對標“訂單數量”,用“律師工時”對標“流水線工時”,於是,當客户本身就在“低利潤”的紅海中掙扎時,作為其“成本中心”的法律服務,自然無法獨享高利潤。
04。
七年前,我就研究北上廣深的律師平均收入與貨幣購買力的變化,發現一個很扎心的現實:律師的平均收入相較過去十幾年是在下降。
也就是那時候,律師行業已經進入了“低利潤繁榮”的歷史時期,大部分律師感覺還好,其實很大一部分原因是因為現金流,而非利潤率。
05。
在這種低利潤繁榮的模式下,法律服務被異化。它不再是解決複雜問題的智慧結晶,而被壓縮為可計量的“工時”。客户購買的不是一個精妙的解決方案,而是“一個律師一天/一小時”的勞動。
當法律服務被“標品化”後,價格就成了唯一的競爭手段。你收費一萬,我報價三千。內卷的本質,就是在這條“時間-價格”的單行道上,所有人都在拼命踩油門,只為爭奪那些日益微薄的利潤。
06。
善於玩流量的企業,比如百度、抖音等也在這過程中添了一把火。流量算法的機制,就是不斷對利潤率的極致壓迫,對許多律師而言,這是一個好的獲客方式,但絕非一個好的生意,低利潤的遊戲會最終拖垮每一個人。
07。
前幾天在日本,我們調研一個半導體企業,看着別人的研發與生產的升級,好些企業家在感慨:這一切只能是一個比較高的利潤率才能支撐起來。
所謂的行業進步與發展,包括科技的運用、創新與人才的培訓,是需要一個好的利潤率才能實現的。
08。
那作為個人,我們又該如何做?跳出這個低利潤繁榮導致的極致內卷呢?其實策略也很簡單:
第一,要從房地產及配套行業中走出來,走向新的產業裏去,比如半導體、生物醫藥、AI等;
第二,從法律工匠要轉型做商業架構師,要結合其他學科的知識與自己的智慧,找到更好的解決方案;
第三、不要動不動就是法律產品,這也過時了,要從“服務產品化”到“智慧產品化”。當然,這個比較複雜。
最後,就是新的市場裏去,讓自己更加稀缺,比如出海。
09。
11年前,我寫了一篇文章,講律師最大的成本是時間。許多人認為律師就是賣時間,其實不對的,我沒有説律師的價值就在時間,也沒有説律師可以賣的就是時間。
這個行業最重要的就是掙扎出時間的枷鎖,重新定義價值。
……