蓄力2025，vivo的定力、活力與合力

【文/觀察者網 呂棟】

新年伊始，又到了一個承前啓後、繼往開來的時刻。

回顧過去一年，國際局勢變亂交織，地緣衝突延宕升級，中國經濟有挑戰、有波動，但總體保持了穩中有進。其中，智能手機行業連續多個季度出貨量增長，貢獻了不可或缺的增量。尤其是在國產手機廠商的帶動下，國內的通信、人工智能、芯片、顯示等產業鏈持續突破，為經濟發展輸出了重要的新動能。

告別2024，迎接2025，中國經濟仍然存在不少困難和挑戰，需要迎風破浪。近期，中央經濟工作會議要求，2025年要抓好以科技創新引領新質生產力發展，建設現代化產業體系等重點任務。這再度為以智能手機為代表的中國科技行業帶來新的挑戰和機遇。

**“手機行業屬於最典型的新質生產力代表。”**近日，觀察者網等媒體參與了vivo會客廳正和島案例探訪專場活動，以及以“蓄力2025 變局時代的定力、活力與合力”為主題的圓桌對話。在現場，vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山接受專訪，分享了vivo最新市場表現、“藍科技”創新成果，以及在高端突破、經營管理和文化建設等方面的思考與佈局。 

自2021年開始，vivo連續三年穩居中國市場銷量冠軍，有希望實現第四次登頂，高端市場也持續突破，展現出了紮實的創新能力。2025年，如何在多重挑戰中推動中國科技行業繼續前行，帶動產業鏈高端化，同時讓經營更加穩健？vivo的經驗不能説適合所有企業，但絕對有借鑑意義。

中國企業行穩致遠，定力必不可少

一直以來，科技行業最大的特點就是大浪淘沙，技術的快速迭代可以催生新市場，也可以讓很多知名巨頭淹沒在歷史的塵埃中。企業經營要想行穩致遠，必不可少的是定力。

正如萬通集團創始人、御風集團董事長馮侖在圓桌對話中總結：“好的戰略，一定是簡單、專注、持久。簡單可以形成聚焦，專注可以形成能力，最後才可以實現持久的行遠。”

做企業是一件長期主義的事情。20多年來，vivo聚焦通信行業，經歷了中國手機產業的長期演進，並脱穎而出。行業風雲變幻，但vivo從未與技術進步脱節。在行業上行的時候不浮躁冒進，在行業下行的時候持續沉澱能力，vivo穩健前行的關鍵就在於保持定力，堅持做正確的事，並把事做正確，在量變中催生質變。

很多人會好奇，vivo用20餘年成長為中國企業的研究案例，戰略定力到底源自哪裏？

回到產業中會發現，vivo的第一重定力源自於選對一個好行業——手機。在功能機時代，手機滿足了用户的通信需求，而在智能機時代，人們的衣食住行、工作和娛樂等場景幾乎都離不開手機，與陽光、空氣、水無異，這讓手機變成一個波動但不衰退的行業。2023年，中國手機出貨量下滑5%，但2024年市場迅速回暖，據機構預測，全年出貨規模預計增長5%，達2.85億台。放眼全球，對具備成熟技術沉澱和操盤經驗的國內廠商來説，約14.5億台的市場規模仍存在巨大可為空間。

“新質生產力有‘三高’的特點，高科技、高質量、高動能，也有‘四新’的特點，新動能、新優勢、新體制和新產業，手機行業屬於最典型的新質生產力代表。”胡柏山指出，相信未來很長一段時間，手機還是作為最核心的消費電子產品，為新質生產力添磚加瓦。

vivo的第二重定力，源於持續優異的市場表現。

自2021年以來，vivo持續領跑中國智能手機市場。根據Counterpoint數據，2024年前三季度，vivo再度斬獲中國手機市場整體份額第一，增速快於行業整體。同時，vivo X100系列、摺疊屏手機vivo X Fold3系列和最新旗艦vivo X200系列不斷在高端市場打開局面，首銷連續刷新了vivo的新機歷史銷售紀錄，持續用優秀的產品激活市場需求。

同時，vivo也不斷跳脱國內行業內卷，將創新推向海外，在印度、東南亞等新興市場表現亮眼。在YouTube超頭部科技博主Mr. whosetheboss的年度盤點中，vivo X200 Pro 摘得“年度最佳續航”、“年度最佳影像”，以及終極大獎“年度最佳旗艦手機”共三項稱號。“vivo未來成長空間就在海外，海外出海面臨最大的對手就是三星。我們會把各個賽道的優勢同時複製到海外，過去做的不錯的市場，未來都要把X系列做好。”胡柏山表示。

vivo的第三重定力，也是最強定力，源自於不斷增強的核心競爭力。極致的用户導向，以及在設計、影像、性能、OS等四個長賽道的持續投入，構成了vivo戰略定力的核心。

一個直觀的感受是，2024年拿着vivo X系列去看演唱會的用户越來越多了。胡柏山認為，“手機影像的天花板非常高，最終目標是取代絕大部分的單反場景。”在演唱會這種需要專業單反能力、但又受限於設備的明星場景，亟需手機廠商給出優美又極致的解決方案。以影像見長的X系列，在2024年獲得了“演唱會神器”的稱號，在租賃市場甚至可以佔到一半以上份額。這背後顯然是vivo對目標用户及使用場景的深刻洞察，以及自研影像芯片及算法、聯合研發的蔡司2億像素APO超級長焦鏡頭等技術的深度耦合。

“無論經濟週期如何變化，抓住用户需求裏最剛性的部分，抓住能夠改變賦能生產力、改變生產關係的驅動性技術，才能穿越週期。”科技戰略專家周掌櫃分析稱。

科技創新，變局時代的活力和底氣

自智能手機誕生的很長一段時間以來， iPhone都是國產手機仰望的對象。但近兩年iPhone在華銷量不斷承壓，甚至掉出前五，這也反映出國產手機對蘋果的反超之勢。

2024年vivo新旗艦vivo X200系列首次以“一超多強”的體驗對標iPhone 16，首銷全渠道累計銷售金額突破20億，銷量較上一代同期激增200%。胡柏山坦言，“過去我們的體驗跟蘋果之間的差距確實比較大，但是通過過去兩三年的努力，我們在影像、OS、遊戲、性能等幾個核心賽道，與蘋果的差距其實已經很小了，甚至我們在影像上已經開始領先。”

縱觀整個行業，科技創新的類型多種多樣，有向下扎到根的創新，有基於應用層面的創新，也有跟隨式的創新，更有急功近利的創新。

但歸根結底，市場真正需要的是對用户有價值的創新。

2024年對vivo來説，依然是創新噴湧之年，但“藍科技”的創新並非單點炫技，而是基於用户需求的系統性創新，是對長期主義的踐行。無論是自研藍心大模型在雲端兩側的持續迭代，藍海續航系統對第三代硅負極、半固態電池等創新技術的應用，還是藍圖影像連續創造新的“影像滅霸傳奇”，打破iPhone的視頻拍攝神話，vivo都把用户的真實需求放在了首位。

“聚焦創新是破除內卷，穿越週期的關鍵。一方面堅守本分，另一方面追求極致，這種看似一張一弛的張力感，正是vivo發展的核心底層密碼。”正和島總編輯陳為表示。

真正的創新絕不是孤軍作戰。在vivo看來，自研是根，共研是葉，根深葉茂才是最優解。

例如vivo和京東方、寧德新能源等行業龍頭持續合作，為用户帶來頂級顯示和續航技術，拉動國產供應鏈發展；與聯發科聯合定義全球首顆第二代全大核3納米處理器，和vivo自研藍圖影像芯片V3+形成高效協同，讓性能和影像能力躍升；與蔡司聯合研發並實現行業領先的屏幕顯示和護眼體驗；與半導體IP巨頭Arm成立聯合實驗室，深入技術底層參與芯片設計創新…… 

**“做企業不是個人英雄主義。想保持充分的創造力和活力，就要合作共贏，帶動整個產業鏈、行業發展，該自己做的時候自己做，該合作的時候合作，相信市場會給予最好的答案。”**vivo品牌副總裁賈淨東表示。

在當下，“開放”已成為中國式現代化的鮮明標識，正是在vivo等科技企業深度參與全球分工的過程中，中國能更好發揮以開放促合作促共贏的引領作用，以開放的主動贏得經濟發展的主動、國際競爭的主動，以創新，促發展。

凝聚****合力，才能迎風破浪

每當經濟遭遇逆風的時候，內卷就成了常態，合力變得稀缺。

但眾所周知的是，只有凝聚更多合力，才能破解難題頑疾，形成向上躍遷的動力。這體現在vivo的企業文化中，就是本心而為、雁行致遠。賈淨東解釋稱，“本心而為，雁行致遠”這八個字凝聚了vivo過去很多年的討論，“本心而為”就是平常心、進取心和快樂心，雁行致遠的關鍵詞是“共”，共創、共享、共榮。

一直以來，vivo踐行本分文化，以利他之心與產業鏈夥伴共同成長，助力供應鏈企業穩健經營。截至目前，vivo有合作伙伴近400家，涵蓋顯示、拍照、電子、結構、半導體等多個領域，合作十年以上的夥伴達25%，在某些領域十年以上的合作伙伴多達100%，夥伴中有多家企業在合作期間上市，還有一些夥伴營業額由十幾億做到上百億。

當然，vivo要凝聚的合力不只是供應鏈，還有用户、員工和股東。陳為指出，面對競爭，什麼樣的心態至關重要，vivo的競爭觀天然與眾不同，vivo的競爭觀是一種“生態觀”、“共榮觀”，員工要開心、夥伴要開心、股東要開心，首先是用户要開心。

事實上，“四個Happy”是經過vivo長期驗證的典型方法論，即實現用户、員工、商業夥伴和股東等企業四個直接利益相關者的“平衡與持續Happy”。只要這四個利益相關方形成了多贏局面，就能形成企業經營的正循環，不斷為產業和經濟貢獻價值。

在胡柏山看來，“好企業讓自己過得好，更好的企業是讓大家過得更好。”

企業的成功，不僅僅是創造多少利潤，更重要的是世界是否因為它的存在而變得更好。創新要為企業帶來效益，更要為社會創造價值，形成社會層面的共創。

讓科技和產品有高度更有温度，已經成為vivo持之以恆的追求。無論是藍心大模型對殘障人士“聽説看”等能力的賦能，還是藍圖影像通過影像記錄的方式助力社會價值實現，立足用户需求進行深耕，做真正對社會有價值的創新，是vivo不斷穿越週期的根本力量。

vivo創始人沈煒曾在對內講話中表示：“我們堅信，vivo的黃金時代，不在過去，仍在將來，不在身後，仍在前方的每一步征程之中。”展望2025年，科技行業繼續在波動中上升，智能手機行業仍將是中國經濟增長不可或缺的動力，技術的發展與突破仍然為我們留下了巨大的想象空間。

道阻且長，行則將至。以vivo為代表的中國科技企業，只要堅持長期主義的定力、科技創新的活力和協同創新的合力，一定能乘風破浪、既往開來，為中國經濟的發展、產業鏈的高端躍升貢獻更多力量。