多地第八代五糧液暫停供貨，新年首場“去庫存戰鬥”打響

（文/朱道義 編輯/馬媛媛）近日，市場消息稱五糧液暫停供貨第八代五糧液，並通知經銷商回收市場上900元以內的普五產品。據多家白酒垂類自媒體，停貨消息已獲得華東、華南、華中多地經銷商證實，同時此次停貨的具體截止時間待定。

資料顯示，五糧液第八代為五糧液代表性核心大單品。五糧液（000858.SZ）2024年半年報數據顯示，以五糧液第八代為代表的五糧液產品佔公司酒類產品營收入的八成以上。2024年年初，五糧液第八代的出廠價從969元/瓶提升至1019元/瓶。

停貨消息發酵後，普五（八代）線上和線下價格均有所回升，但上漲幅度並不明顯。據今日酒價1月15日最新數據顯示，普五(八代)的批發參考價為950元/瓶。線上方面，五糧液京東自營官方旗艦店顯示，當前單瓶普五到手價也為950元，較停貨前漲了10元，雙瓶禮盒裝標價2099元。

對此，中國酒業獨立評論人肖竹青認為，在春節旺季前停止發貨，是為了減少市場供給，消化目前社會庫存的普五，改善供求關係，控量保價。

“五糧液在春節旺季前停止發貨，是為了減少市場供給，消化目前社會庫存的普五。”肖竹青認為，這樣不僅能促進渠道對五糧液的信心，改善供求關係，同時還通過控量保住單瓶普五價格在900元以上。

肖竹青進一步強調，事實上現在酒商低於900元賣普五，本身也在賠錢。只是部分煙酒行等終端為了盤活庫存，應付交租金、發工資或還貸款的需要，賠錢賣五糧液，才使得其出現900元之下的行情。“五糧液酒廠開始兜底900元的普五，缺錢的人，會直接賣貨給五糧液授權代理商；沒那麼缺錢的人，會放着等待行情好轉。”

值得注意的是，2024年11月初五糧液第八代也曾被傳出停貨消息。但這一傳聞隨後被五糧液方面否認。

不過，庫存目前已成為酒企無法忽視的市場頑疾，減庫存迫在眉睫。《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，與2023年同期相比，2024年上半年有超60%的經銷商和終端零售商表示庫存增加，超30%表示面臨現金流壓力，超40%表示倒掛加劇，超50%表示利潤空間縮減。

2024年以來，多家頭部酒企密集宣佈控貨穩價，以維持市場與銷售商利益。據公開報道，貴州茅台取消“大箱”投放及開箱政策；瀘州老窖對52度國窖1573經典裝發出停貨通知；山西汾酒則在2024年上半年調整發貨節奏，推進品牌重塑與勢能打造……

五糧液方面，近期對於控貨穩價的決心則更為強烈明顯。

去年11月2日晚，五糧液官網發佈《致五糧液消費者的告知書》，稱鑑於公司接到眾多消費者關於在某些電商平台“百億補貼”上購買的五糧液產品真偽諮詢，特提醒消費者通過五糧液官網公佈的銷售渠道購買，在購買五糧液產品時請務必索要發票等憑證。

11月13日，五糧液股份有限公司在其官網發佈的《致五糧液消費者的告知書（二）》稱，公司對消費者在線上平台購買的148瓶產品鑑定中，共計發現假冒公司產品18瓶，佔鑑定總數的12%；其中根據消費者提供的購買憑證，發現14瓶假冒產品部分來源於某電商平台“百億補貼”頻道中的店鋪，佔假冒產品總數的77%，其餘4瓶來源於其他電商平台中的店鋪，“以上售假店鋪均非我公司公佈銷售渠道中的店鋪。”五糧液稱。

第二十八屆12·18共商共建共享大會上，五糧液高層再次表示，五糧液將會持續打擊製假販假和線上非授權違規銷售行為。同時，除了傳統和直營渠道外，今年五糧液還將進一步拓展新興渠道。加強與電商渠道的合作，創新試點“即時零售”運營新模式，讓新興渠道成為傳統渠道的補充和完善。

在1月2日發佈的投資者關係活動記錄中，五糧液也提到，第八代五糧液是公司的核心大單品及銷售基本盤，將堅持“量價平衡、結構優化、優質服務” 的原則，以供需平衡為重點抓好動銷和穩價工作。

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