兩根菜薹賣18888元？公司負責人：只是營銷手段，已下架

春節來臨，武漢某蔬菜基地銷售的一款“洪山菜薹”禮盒引發廣泛關注，兩根售價18888元，被網友調侃“吃了能成仙”。 當地市民稱，菜薹其實是湖北地區老百姓最日常的蔬菜之一。

1月26日，公司負責人告訴封面新聞記者，洪山菜薹每斤均價在100元至1000元之間，價格不菲是因為針對的是高端消費羣體，18888元的只是營銷手段，“已經下架了，千萬不要再提”。

網上銷售的18888元洪山菜薹（直播賬號截圖）

但記者同時發現，基地的主播仍舊在直播間銷售這款天價菜薹，並回復網友：“為啥這麼貴？物以稀為貴唄。”

浙江大學中國農村發展研究院主任胡曉雲表示，洪山菜薹是國際地理標誌產品，具有特殊性、稀缺性，會有品牌溢價，“但先要把它的歷史、文化底藴，以及產品的特殊品質宣傳好，鋪墊好。消費者普遍認知不充分時，單方面盲目溢價會引發反噬，損害品牌。”

兩根菜薹售價18888元

網友調侃：吃了能成仙？

紅菜薹是湖北地區常見的日常節令蔬菜，幾乎家家户户可以從年頭吃到年尾。

然而，當地春節前上市銷售的幾款禮盒紅菜薹，因為意外的價格在當地引起很大爭議。

洪山菜薹原產地正在銷售的產品裏，其中兩款價格高達13888元、18888元，均是精美的禮盒包裝，內有兩根“洪山菜薹”，總重一斤左右。

599元標準的菜薹（石偉 攝影）

在網絡流傳的一則視頻裏，銷售人員展示了一款599元的產品，單根約300元。有探訪者震驚，詢問“你説普通人吃得起嗎”“吃了它會成仙麼”。 銷售人員則回答，有很多人吃，“吃500元一斤的菜薹不會讓人成仙，但會讓人心情愉悦。”

相關視頻均產生百萬觀看量，點贊、評論數十萬，留言中更多的是疑問和不解。

26日，記者在洪山區一片小區樓棟中間，找到了這處蔬菜種植基地。陸續有不少顧客前來採購，菜地旁邊現場停滿了車輛。有不少網絡達人，在菜地中間的小道上拍視頻、做直播。

網友探訪時見到的“菜薹王”

分裝間裏，工人將菜薹按照粗細、長短分揀，稱重後進行包裝。採摘和包裝的是每斤299元和599元的品類。工作人員介紹，這些禮盒大多是訪親問友送禮用的，“18888元的沒有了”。

記者注意到，菜地裏插着十幾只小旗子，裏邊的菜薹比其他菜薹長得更高。基地的女主播正在旁邊直播和銷售。從她的介紹中得知，這裏共有80.13畝地，每年只種植一季菜薹，每季只有十幾棵菜薹長勢出眾，會被當作潛在的“菜薹王”，進行標註和重點關照。

記者注意到，其中一棵“菜薹王”的根部，有十幾個採摘後留下的根茬，有些的直徑比雞蛋還大。

網友探訪時見到的“菜薹王”

主播解釋，那些根茬並不是一萬多元的“菜薹王”，“菜薹會長好幾茬，割完還會長。到最後，最粗最長的才是菜薹王，菜薹王高度在80到120公分。割的那些是幾千塊的。”

主播稱，菜薹太貼近普通人生活了，幾塊錢的菜薹太多了，一下出來這麼貴的菜薹，很多人接受不了。“幾千人來直播間看稀奇，還有一些就是來噴一下我，買的人少。”

她説，這片地裏最大的菜薹，三十年前也能賣十幾塊錢一斤，前幾年有酒店拍賣出十幾萬的價格，“現在80畝地，只能出15盒左右。這價格都很正常，需要下單預訂，才會安排工人採摘。”

工人按品相分裝菜薹（石偉 攝影）

回應：萬元產品只是營銷手段，已經下架

洪山菜薹在武漢洪山區種植歷史有1700多年，曾先後獲評武漢市非遺產品和國際地理標誌產品。隨着多年以來的城市開發，洪山菜薹原來的種植區域只剩下眼前這片區域。2004年被武漢市劃為紅線區域，將面積固定在80.13畝，只能種菜不能開發。

“洪山菜薹有很多故事傳説。孫權想盡辦法給母親找洪山菜薹吃，因此它被稱為孝子菜。唐朝、清朝都是曾經進貢給皇帝的菜，又被稱為金殿御菜。”一名工作人員稱，洪山菜薹有豐富的歷史文化底藴，多年來一直與農科院合作，進行原種提純培育和土地科學管理，菜薹脆甜、水分足。

“傳統的留種、再種植，種子的特性會衰減。其他區域的紅菜薹可能會出現苦味，或者過於粗壯後根莖鬆散、發泡。”工作人員介紹，原產地的洪山菜薹通過現代農業科技手段，一直保持着脆甜、緊實的口感。

“每年只種一季，其他時候就是晾曬土地。農科院老師會給土地體檢、消殺，補充有機肥。不用農藥，每季產品會做100項農藥相關的殘留檢測，張貼公示。”該工作人員稱，洪山菜薹是武漢的區域公用品牌，近年來有多家公司獲得授權，在該品牌下開發、標註了子品牌，分別進行品牌化、市場化種植和銷售，全市有數千畝的推廣示範區在種植，主要面向大眾消費領域銷售，原產地只有這一處，非常稀缺，價格自然偏高。

被插了小旗子的“菜薹王”（石偉 攝影）

工作人員介紹，這裏每年產量達15萬斤以上，每斤價格在100元到1000元之間，“直徑2公分以上的才能出品，2公分以下的只作為贈送。18888元的產品，現在公司不讓宣傳了。它針對的是特殊消費羣體，由名廚上門給你做成菜，有附加服務，並不是簡單的一顆菜賣兩萬。”

該基地的負責人夏總婉拒了記者採訪，他説18888元的禮盒裝只是一種營銷手段，“已經下架了，千萬不要再提。”

但在同一時間，基地的女主播依舊在直播銷售這款產品，並且回應網友的疑問：“為什麼貴，因為物以稀為貴唄。”

記者注意到，賬號顯示該款產品銷售了1單。

種植基地門外商販銷售的15元菜薹（石偉 攝影）

在基地大門外看到，不少攤販在沿街銷售洪山菜薹，與原產地內粗度、長度相同的產品，售價在15元、20元。不少市民現場5斤、8斤購買。

旁邊另一家“洪山菜薹”子品牌門店內，銷售員稱店裏最貴的產品是120元每斤，還有不少10元、20元的產品。“説到底它還是一個蔬菜，標價幾千、幾萬，我覺得是過分炒作。區裏和其他共用品牌的公司，都覺得不妥。”

專家：公共品牌需先做好挖掘和宣傳，單方面溢價會反噬

記者注意到，近10年以來，武漢市相關部門曾陸續舉辦洪山菜薹區域公用品牌宣傳推介活動。

武漢市農業農村局官網相關文章介紹，洪山菜薹原產於洪山區一帶而因此得名，是洪山區非遺保護項目，有“金殿御菜”之美譽。以龍頭企業為核心，聯合高校和科研院所開展菜薹精深加工技術和功能性產品開發。目前主要種植區域分佈在寶通寺發源地、洪山區石牌嶺原產地、洪山區先建村、老橋村、天興洲等，逐步推廣到武漢新洲區、江夏區、蔡甸區，在湖北恩施州，甘肅、內蒙古等省開展種植試驗。

據極目新聞近日報道，洪山菜薹僅在洪山區核心產區種植面積達到3700畝，全武漢市種植面積接近2萬畝，產業鏈產值接近10億元。

浙江大學中國農村發展研究院主任、區域公用品牌研究專家胡曉雲表示，洪山菜薹在全國的區域公用品牌中的美譽度一直比較高，不理解為何出現這次18888元按根賣的營銷做法。

胡曉雲介紹，國家地理標誌產品具有特殊性，除了口感特殊、數量稀缺之外，還有文化附加價值，品牌化之後會有品牌溢價，甚至帶有奢侈品屬性。但我國大部分消費者的觀念中，對這種產品價值的認知還不充分，區域品牌在提升品牌價值、擴大品牌接受度時，要先對消費市場摸底，確定消費羣體、消費理念，對產品進行嚴格分級，進行區分化銷售。

“比如大眾熟知的西湖龍井，在國人心目中有很深的文化底藴認知，核心產區的茶葉一斤賣幾萬、十幾萬。但是核心區域之外的杭州龍井，以及引進到其他省市的西湖龍井，其品質有差別，價格也是天差地別，只是作為同一個品類在銷售，消費者對此也有充分的認知。”胡曉雲認為，洪山菜薹顯然沒有達到西湖龍井這樣的歷史文化底藴，也沒達到那麼深的國民認知，其自有的歷史、文化挖掘和宣傳還不充足。從網友反饋的意見看，核心產區、原產地的洪山菜薹與大眾消費認知中的洪山菜薹區分，這種高價產品還沒有讓大眾認可。

胡曉雲表示，直播間中籠統説它有1700年種植歷史，簡單用“物以稀為貴”來解釋一萬多元的價格，不符合區域公共品牌的科學運營和發展要求。“在消費羣體未區分情況下，產品宣傳不夠、大眾認知不足情況下，單方面盲目溢價，以高價進行營銷宣傳，會讓大眾對品牌產生懷疑，形成反噬輿論，損害區域公用品牌的形象和發展。”