變現困難還面臨跨賽道競爭，All in AI能幫Keep減虧嗎？

近日，運動科技公司Keep創始人王寧發佈全員信《十載同行，向新而生》，紀念Keep成立十週年。他在信中明確表示，Keep未來將“All in AI”，並拓展全球化版圖。

Keep創始人王寧 中國企業家雜誌

王寧稱，十年前在“中國健身硅谷”朝外SOHO啓動的Keep，從一個初創項目發展成為如今服務全球數億用户的運動科技平台，這期間經歷了從對運動場景的最初探索，到運用AI算法、智能硬件以及多元消費品服務用户的歷程，切實履行了從 “讓世界動起來”到“激發每一次運動，讓世界充滿活力” 的使命。而Keep的發展離不開全體員工的拼搏與付出，已有累計4億用户藉助Keep開啓運動習慣，而當面對激烈的行業競爭、快速變化的用户需求以及飛速發展的技術，Keep將始終堅守初心。

王寧表示，未來十年，Keep將聚焦“All in AI”，推動在線健身從推薦向生成轉變；打造以數據為核心的硬件生態，實現軟硬件融合的運動AI；讓Keep品牌深入多元運動場景，與用户建立情感共鳴；積極拓展全球化版圖，傳播東方運動哲學與智慧。依靠團隊敢打硬仗、永不言棄的精神，Keep將繼續秉持“運動可以改變人生”的信念，迎接新十年的挑戰，向着目標奮勇前行。

受此影響，Keep早盤一度漲超22%，截至發稿，股價上漲21.47%，報6.28港元。

另一方面，Keep公佈的最新財報為2024年上半年業績報告。報告期內，Keep實現營收10.37億元人民幣，同比增長5.4%，其中自有品牌運動產品貢獻5.01億元營收，是最大營收來源，佔比48.3%，較去年同期增長7.5%。Keep稱其專業跑步服飾自2023年推出後持續受到用户好評，2024年上半年跑步類服飾貢獻銷售佔比提升，新推出的不傷地板軟膠壺鈴、肘撐健腹輪、多彩啞鈴等產品，以及户外相關產品，都呈現出不同程度的快速增長。

keep京東店鋪目前銷量最高的產品分別是俯卧撐訓練板、瑜伽墊和肘撐健腹輪，價格均不到百元。產品宣傳圖

Keep的第二大營收來源為線上會員及付費內容，報告期內營收4.37億元，佔比42.1%，同比下滑2.6%，主要是由於虛擬體育賽事所產生的收入減少，但線上會員收入的增加在一定程度上抵消了這部分的減少。同時，Keep的廣告及其他收入0.99億元，佔比9.5%，同比增長42.4%，主要得益於線上線下整合廣告服務的發展。

不過，Keep上半年經調整後淨虧損為1.60億元，雖然對比2023年同期已大幅收窄28%，但Keep除了自身一直以來的商業化變現難題外，還需應對被其他賽道企業圍剿的情況。

由於運動產品行業門檻較低，華為、小米等品牌也紛紛推出了健身鏡、跑步機等產品，並在產品內植入健身內容，試圖通過硬件切入智能健身入口。與此同時，Keep的內容付費同樣面臨挑戰，如今B站、抖音、快手等視頻平台佈局了眾多垂直於健身板塊的內容創作者，用户獲取免費健身課程資源的渠道增多，對Keep的線上會員及付費內容業務造成衝擊，導致用户付費意願受限，收入增長面臨壓力。

為吸引新用户，整個2024年Keep已同8款遊戲聯名，但玩家參與課程的動力通常只是遊戲實體周邊。崩鐵聯名圖

對此，Keep的應對方法是加大對AI產品的投入來降低成本。去年3月， Keep聯合創始人彭唯就曾透露：Keep在線有5000節官方運動課程，其中15%為AIGC（人工智能生成內容）生產。Keep將會繼續投入AI資源，提升這一比例，包括在專業課程方向和運動數據方向同時發力，引入算法能力以提升專業度。Keep目前的“運動評估體系”可以在無心率設備下，每天為100萬運動用户預估運動負荷、最大攝氧量、FTP等數據。另外，Keep還推出了AI助手Kiri，幫助用户生成專屬訓練計劃，實現千人千面的個性化推薦。

不過，雖然AI技術能夠提升Keep的功能表現，但最終變現仍然要通過用户付費實現，而在當前的互聯網大環境下，一款成熟產品想要繼續實現用户付費的顯著增長已經非常困難。或許AI能夠給Keep帶來的短期收益，更多體現在減少內容支出，從而實現“降本增效”。

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