控價直銷？39家五糧液經銷商“抱團”組建平台公司

（文/朱道義 編輯/張廣凱）

孕育了眾多知名白酒品牌的宜賓，正悄然發生一場白酒產業的商業變革。

近日，國家企業信用信息公示系統顯示，四川五鈞酒類銷售有限公司（以下簡稱“四川五鈞”）、四川五浚酒類銷售有限公司（以下簡稱“四川五浚”）成立，註冊資本分別為5.4億元、5.7億元，登記地均在宜賓市翠屏區，經營範圍均為酒類經營等。

從股權結構來看，上述兩家公司與五糧液有着千絲萬縷的聯繫，背後合夥人中出現多家五糧液經銷商。不過，五糧液(000858.SZ)方面回應媒體時表示，這是經銷商的自發行為，五糧液不太清楚。

資料顯示，四川五鈞和四川五浚均成立於2月12日，法定代表人分別為苟成斌、趙武。二者的唯一控股股東分別為四川五鈞供應鏈管理合夥企業（有限合夥）和四川五浚供應鏈管理合夥企業（有限合夥），成立時間恰好是一天之前的2月11日。

天眼查信息顯示，四川五鈞供應鏈管理合夥企業（有限合夥）的合夥人包括：天津市裕隆達商貿有限公司、山東魯糖經貿有限公司、雲南官房投資發展有限公司、廣西翠屏酒業有限公司、廣州廣興湖酒業發展有限公司、湖北人人大經貿有限公司、湖南陽光酒業有限公司以及四川五渺商貿有限公司等19名合夥人。

四川五浚供應鏈管理合夥企業的合夥人則包括：新鄉市寶盛商貿有限公司、南通益統糖酒業有限公司、蘇州利柯爾酒類銷售有限公司以及四川五購商貿有限公司等20名合夥人。

值得關注的是，上述共39家間接持股的股東中，湖北人人大經貿有限公司、乾坤福商貿有限公司、烏魯木齊市宜新商貿有限公司、泰安市泰山名飲有限公司、河北九鼎啓瀚貿易連鎖有限公司、陝西華鼎酒業有限公司等企業皆系五糧液官網公佈的經銷商。

據媒體報道，其中一家參股的經銷商負責人透露，該平台公司可以做直銷，控制價格和貨物流向，還可以做蓄水池，類似於瀘州老窖的1573銷售公司模式。相比五糧液之前的模式，這樣的平台公司更有利於調節價格，控制價格體系。

此前，五糧液曾明確2025年的首要工作是“加大力度抓好產品量價平衡”，要“破除經銷商的盈利問題，用力推進產品價格向價值的合理迴歸”，同時“做好產品投放結構優化，既要穩價格也要搶份額”。

對此，中國酒業獨立評論人肖竹青認為，五糧液超級大商組建民營企業性質的貿易平台公司，是為了協助五糧液實現業績指標的調節作用，同時也通過組建超級代理商平台公司推進市場直營化和精準化轉型，實現控價控量控業績指標控營銷動作標準化落實。

他進一步表示，過去五糧液與傳統大商的關係是專銷產品運營或大區域包銷。而現在五糧液與超級大商開始通過平台經銷商模式，一方面助力五糧液完成上市公司業績考核指標達成，另一方面完成五糧液的渠道轉型。

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