B2B跨境電商成阿里財報亮點，阿里國際站近7年GMV漲25倍

2月20日，阿里巴巴發佈最新一季財報，表現超市場預期，股價一度大漲近15%。而在當晚的財報分析師會議上，B2B跨境電商業務阿里國際站被寄予厚望，阿里特別提到：未來幾年B2B將保持穩定的增長趨勢。

當季財報數據顯示，阿里國際站同比增長18%成為亮點。而拉開時間維度測算，阿里國際站近7年GMV增長了25倍，多年來始終保持快速增長。並在海外多個市場的核心指標都快速走高，在歐洲，近期訂單量按農曆年同比增長達到70%以上。

作為阿里最早業務，國際站持續高增長的核心驅動力在於：AI工具的快速應用、平台履約服務的快速升級。這既對應了阿里在分析師會議上提到的“用AI深度改造升級各業務，把握AI時代的新發展機遇”，也直指對傳統B2B外貿體驗的全面改造。

在此基礎上，阿里國際站也在進一步加大投入，近期推出代號為“八先過海”的8大新商家扶持舉措，通過平台在歐洲等地的翻倍投入，用更穩定的B2B跨境電商模式幫商家擴大市場機會。

國際站增長背後：AI改造外貿，平台保障履約

多年以來，B2B外貿是一個相當誘人但也非常傳統的模式，單子大、利潤高、穩定可持續，維護一兩個大客户就能吃好幾年是很多外貿商家的常態。

但缺點也同樣明顯：流程長、操作複雜，既要運營商品，去全球各地跑客户、做營銷，更別提要時刻盯着各個市場的合規風險，很多商家望而卻步。

而AI時代，阿里國際站解決了這一問題，通過商品運營、自動接待、智能營銷、合規風控四個AI Agent幫商家處理外貿全流程會遇到的各種問題，更多外貿“小白”商家也能快速上手。

目前，阿里國際站的AI出海產品已經服務了全球6.9萬商家，AI發佈的商品規模超800萬，AI接待的買家次數超4000萬。AI接待的買家，回覆率提升39%。

事實上，也確實有大批商家真的靠AI更好地接到了大單。就像最近出海圈都在熱議的一個神單：義烏外貿老闆徐鏡錢，靠阿里國際站的AI生意助手，半夜在中東新市場接到了一個客户，經過多輪溝通，簡單的詢問變成了意向客户，最終簽下了超過2000萬美元的大單。

而整個過程中，沙特客户其實同時詢問了20多個賣家，只有徐鏡錢靠着阿里國際站AI在半夜的秒級響應和專業回答，成為了沙特客户的首選。

但這還只是AI外貿應用的開始。就在徐鏡錢接下沙特大單後不久，阿里國際站宣佈接入DeepSeek R1、通義千問Qwen 2.5-Max等最先進的大模型，進一步加強推理能力，這意味着阿里國際站AI工具在未來的更大價值。

預計通過自我進化，AI Agent的能力將快速達到頂級外貿業務員的水平。

而在AI接完單後，外貿的後續環節，還能通過阿里國際站的專業履約服務完成。通過26年在外貿領域的深耕，阿里國際站積累了完整的信用保障、物流履約、資金服務、售後保障能力，對於任何一個剛剛開啓B2B生意的商家來説，都能像經驗豐富的“老外貿”一樣快速走完整個流程。

綜合來説，把外貿變得極度簡單，就是阿里國際站持續增長的核心邏輯，這是一個模式性的紅利。

多市場投入，B2B將會越來越重要

AI簡化流程，平台服務保障履約，接下來就是新市場的佈局。

細看阿里國際站近期推出的“八先過海”計劃，會發現其路徑就是在保證美國市場穩定增長的同時，進一步瞄準歐洲核心六國，由平台翻倍投入獲取更多買家。

這一佈局並非從最近外貿政策的震盪才開始的。去年阿里國際站就接連在歐洲盃、奧運會上重投。在歐洲主要國家，阿里國際站全部衝入電商類APP下載榜前5，法國更躍居第3位。一個面向專業買家的B2B電商，位居如此前列，可見國際站在海外的受歡迎程度。

而這一佈局的意義在近期得到了更充分的顯現。數據顯示，春節過後阿里國際站海外訂單量按農曆年同比大漲50%，各項核心指標全面開門紅。

尤其在美國市場保持穩定增長的同時，各個新興市場增速都創下新高，其中歐洲增速最快，訂單增長達到70%多。中東、南美、亞太等市場也緊隨其後高速增長。

更多行業也在爆發，以法國市場為例，高增速行業為：服飾、箱包、鞋靴、健康護理、禮品工藝以及消費電子，支付買家數增幅均超過100%。

多市場、多行業的爆發給了更多商家的選擇空間。隨着更多新市場的鋪開，業內人士分析認為未來B2B出海模式會越來越重要。尤其在當前全球貿易政策震盪的背景下，而阿里國際站會成為更多商家穩定安全出海的第一選擇。