“瓜子大王”重回增長，高端瓜子建奇功？

（文/朱道義 編輯/張廣凱）

“瓜子大王”洽洽，重新回到了增長軌道上。

近日，國內休閒食品行業龍頭洽洽食品股份有限公司（SZ002557）發佈了2024年度業績報告。

財報顯示，洽洽食品營收、利潤都實現增長。2024年，其實現營收71.31億元，同比增長4.79%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤8.52億元，同比增長6.19%； 實現扣非淨利潤7.79億元，同比增長9.73%。

對於業績變化，洽洽食品在公告中表示，2024年度，公司始終圍繞中長期戰略目標，堅持開放合作，擁抱創新，積極應對外部挑戰。

具體而言，公司加大渠道精耕，持續提升終端覆蓋率，加大零食量販店的合作，推進會員店等新渠道的拓展，海外市場不斷突破；高端瓜子“葵珍”市場規模持續提升，風味堅果產品不斷創新突破，堅果禮盒銷量持續提升，實現公司整體業績的增長。

對此，中國食品產業分析師朱丹蓬指出，2024年，洽洽食品在品質提升、創新發展、多渠道運營等方面都收穫頗豐。依託強大的全球供應鏈和高品質的服務體系，洽洽食品實現了業績的提升。未來，兼具性價比和質價比優勢的洽洽食品將持續具有核心競爭力。

值得關注的是，瓜子業務仍是洽洽業績“晴雨表”，2011年，洽洽食品掛牌上市時，75%的主營業務收入由葵花籽類產品貢獻。2023年和2024半年報中，洽洽食品葵花籽產品營收佔比為62.75%、63.98%。然而，2023年財報顯示，企業瓜子業務營收增速為-5.36%，是堅果類和其他產品在內的三大分類中唯一下滑的。在瓜子業務的拖累下，洽洽食品當年迎來了上市12年首次營收淨利潤雙降。

2024年業績的回升，高端瓜子“葵珍”功不可沒，其使得瓜子業務回到了良性增長階段。去年，洽洽食品全力提升高端瓜子“葵珍”生產規模，其推出的榴蓮瓜子等臭門真經系列瓜子、茶衣瓜子等產品，深受年輕消費者喜愛。去年10月份，洽洽風味瓜子曾斬獲2024中國旅遊商品大賽金獎。

不過，盤古智庫高級研究員江瀚於此前分析表示，隨着零食市場競爭激烈，瓜子產品面臨着來自其他品牌、其他零食品類的競爭壓力，洽洽食品的市場份額受到一定的擠壓。此外，葵花籽的原料採購成本增加，使得瓜子產品的生產成本上升，進一步壓縮了洽洽食品的利潤空間。

渠道方面，洽洽食品正積極開拓新渠道，推進量販零食、會員店等渠道擴展。資料顯示，2024年洽洽食品持續推進渠道下沉，挖掘縣鄉弱勢市場空間；山姆渠道2025年推進新品進入，盒馬渠道調整期結束後預計逐步放量； 量販零食渠道加大高性價比散稱瓜子、每日堅果產品推廣；抖快渠道導入高利潤產品。

此外，洽洽食品在海外市場發展也穩步推進。去年，其中東首條生產線投產及東南亞市場深耕，推動自身從“中國品牌”向“全球堅果供應商”轉型。

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