沃爾瑪風波下的中國供應商，已經決定不會一再後退

文/觀察者網 周毅，編輯 周遠方

“讓供應商和消費者來承擔美國對華關税政策的成本，這是不道德的。沃爾瑪不能完全什麼都不管，讓供應商、消費者來承擔關税帶來的損失。這樣的做法一定會受到抵制，這是行不通的。”3月13日，沃爾瑪某非標品類供應商黃凱（化名）對觀察者網如是説。

黃凱公司的某款產品，是沃爾瑪該品類的中國供應鏈主力。沃爾瑪對中國訂單需求大，而中國企業們也在非常嚴肅地對待這門生意，雙方交易模式為先給訂單後交貨，類似於期貨交易。

由於港口貨運有較大潛力，從去年開始，貨運成本有所下降，企業在加工環節也通過優化加工體量降低了成本，這都在一定程度上抵消了關税加徵的影響，雖然目前利潤受到一定影響，但整體影響不大。

直到前兩天，雙方還在繼續談價。據黃凱介紹，他們公司向沃爾瑪的供給量，已經佔到其自有工廠產能的60-70%。

3月13日當天，黃凱公司收到一份最新通知，該品類的所有中國供應商暫停發貨。

“有可能跟商務部約談沃爾瑪有關係，但具體原因我們還沒有確切的消息。”黃凱表示，現在大家在用最大誠意和沃爾瑪去談判，但是已經決定不會一再後退。“面對這種不確定性衝擊，我們也做過很多推演，哪怕真有一天我們幹不下去了，我們也不怕。我們有國內客户基礎，也在推進國內的渠道，比如和盒馬等商超達成合作。

 

沃爾瑪轉嫁成本的行為遭到多方抵制、譴責社交媒體截圖

據國內媒體報道，近期以來，美國零售巨頭沃爾瑪要求部分中國供應商大幅降價，包括廚具和服裝供應商在內的部分中國企業，被沃爾瑪要求在每輪關税調整中降價10%，幾乎等同於讓供應商承擔全部新增關税成本。許多供應商稱，由於利潤空間原本就極為微薄，降價幅度若超過2%至3%，就會導致虧損，甚至可能被迫降低產品質量。

據報道，沃爾瑪方面表示，公司將繼續與供應商緊密合作，努力為顧客維持儘可能低的價格。公司鼓勵各方共同努力，尋求共識，避免消費者因物價上漲而承受更大壓力，同時推動美國經濟持續穩定增長。

然而，沃爾瑪是全球最大的零售企業，是世界500強榜首。沃爾瑪是自由貿易最大的既得利益者之一，如果只是屈從美國特朗普政府的非分要求，簡單選邊美國市場，恐怕將面臨自斷一臂的風險。

在華經營20餘年，中國已經是沃爾瑪最重要的市場和供應鏈組成部分之一。沃爾瑪全球業務中，約有60%的商品是由中國供應商提供的；100多個城市的300餘家門店，沃爾瑪中國貢獻了遠超美國的市場增長表現。

但原本根深葉茂的沃爾瑪大賣場業務，正在經歷新老交替的關鍵轉型。

過去幾年，沃爾瑪中國門店一直處於調整狀態。數據顯示，2020財年至2024財年，沃爾瑪在中國門店數量分別為412家、403家、361家、322家、296家，關店數量分別為9家、42家、39家、26家。

持續的關店的背後是沃爾瑪大賣場業績表現持續下滑甚至於虧損。沃爾瑪中國首席執行官朱曉靜曾表示，沃爾瑪在中國的發展必須有舍有得，只有學會放棄，才能做到極致。言下之意表現着沃爾瑪大賣場與山姆會員店彼此之間此消彼長的關係。

相對的，目前山姆在中國熱度居高不下，截至2024年，山姆已在中國28個城市開設了52家門店，會員人數已逼近900萬。山姆中國市場第三季度線上淨銷售額增長25%，會員收入增長22%。目前，山姆在中國已連續多個季度保持雙位數增長。

 

山姆會員店

然而，這樣的擴張速度可能也到了裉節上。

原山姆中國業務總裁文安德（Andrew Miles）於2025年1月31日正式退休，他留下的業務遺產是圍繞菁英消費者的一整套戰略，也因此山姆當下在中國市場的增長高度集中於一線城市及新一線城市，在下沉市場的擴張明顯遭遇瓶頸，這已是留給接棒者Jane Ewing的一道難題。

Costco、盒馬鮮生、胖東來、永輝超市、奧樂齊、小象超市……或手握流量，或深耕渠道，都是中國本土供應商們的優質選擇。此外，本土互聯網電商已經打造了阿里速賣通、拼多多Temu、TikTok Shop、Shein、名創優品、京東全球購等一系列出海渠道。這些平台為供應商提供了更廣闊的市場空間和更多的銷售機會。

此次沃爾瑪片面站邊美國，壓榨中國供應商的行為，已經引起中國官方重視和負面輿論。中國商務部對沃爾瑪進行了約談，顯示出中國政府對這種不公平商業行為的關注和不滿。同時，社交媒體上充斥着對沃爾瑪行為的譴責，消費者對沃爾瑪和山姆品牌的負面情緒逐漸升温。這種負面輿論可能對沃爾瑪和山姆品牌造成不利影響，影響其在中國市場的品牌形象和消費者忠誠度。

在當今信息傳播迅速的時代，品牌美譽的重要性不言而喻，沃爾瑪需要認真對待這一問題，積極採取措施修復與中國供應商和消費者的關係，以維護其在中國市場的長期發展。