徐少春：金蝶雲轉型已經成功，下一個目標是AI轉型

（文/張志峯 編輯/周遠方）

“金蝶雲轉型已經成功，下一個目標就是AI轉型。”3月18日午間，金蝶集團董事會主席兼CEO徐少春在業績會上表示，AI轉型給行業、給客户、給社會帶來的價值將是原來以前轉型的幾百倍、上千倍，甚至萬倍。

財報數據顯示，2024年金蝶國際全年收入62.56億元，同比增長10.2%；其中雲服務收入佔比提升至81.6%，經營性現金流同比激增42.9%至9.34億元。

儘管歸母淨利潤仍處於虧損狀態（-1.42億元），但同比虧負已經縮窄32.3%，且連續兩年下半年實現盈利。這標誌着金蝶從傳統軟件公司向雲服務商的轉型收官。

IDC 報告顯示，金蝶在 SaaS EA（企業應用雲）、SaaS ERM（企業資源管理雲）、財務雲、EPM、PLM 中國市場均排名第一；連續20年在中國成長型企業應用軟件市場佔有率居首，是亞太 SaaS ERP 中小市場競爭力報告中唯一的中國廠商；連續 4 次獲得低代碼與零代碼aPaaS軟件中國市場佔有率第一。金蝶成功入選Gartner《人工智能代碼助手市場指南》，是唯一入選的中國管理軟件廠商。

大型央國企客户是主要增長點

從經營數據來看，2024年金蝶雲服務收入達51.07億元，同比增長13.4%，佔總收入比例突破80%。 

 

管理層介紹稱，報告期內，金蝶緊抓大型企業加速國產化替代及行業化的機遇，在央企、國企及500強企業領域取得顯著進展，高端製造行業實現合同簽約金額翻倍增長，消費行業合同簽約金額同比增長達56%，成功簽約和中標多家行業領軍企業，如中國石油天然氣集團、中國電子、中國航空集團、電裝中國、希音國際、青島啤酒、傳音控股等。

其中，金蝶雲·蒼穹和金蝶雲·星瀚合計錄得雲服務收入約人民幣13.04億元，同比增長32.9%，合同簽約金額約人民幣21億元，同比增長51.9%；蒼穹和星瀚雲訂閲ARR（年經常性收入）同比增長30.0%，淨金額續費率（Net Dollar Retention, NDR）為108%。表明金蝶已形成以訂閲為核心的可持續收入模式，客户黏性與續費率成為關鍵支撐。

此外，金蝶去年經營性現金流大幅改善至9.34億元，人均單產從2017年的34萬元提升至51萬元，人員增速趨緩但結構優化，體現“增效不增人”策略初見成效。

管理層預計，企業將在2025年實現盈虧平衡，核心邏輯即在於雲訂閲ARR的持續增長與規模化效應釋放。  

“2030年成全球企業管理AI公司”

金蝶也在加快推動AI應用創新及場景落地。

金蝶雲・蒼穹2024年已升級為新一代企業級AI平台，發佈AI管理助手及蒼穹APP，為企業提供快速高效使用AI的解決方案。蒼穹AI Agent平台已簽約海信集團、温氏集團、智洋創新、湖北中煙等20家客户。金蝶雲·星瀚上線超過20個AI應用，簽約近20家大型企業，共啓AI智能化變革。

其中，物產中大藉助智能數據洞察，推動財務管理流程提效；通威股份上線HR AI助手，實現智能詢問、無感提單、一鍵導航；中船九江依託智能合同管理，提升了合同管理及審核效率，降低合同風險。

公司預計，將在2025年全面接入DeepSeek等大模型，構建覆蓋知識、財務、決策的全棧AI能力。

同時，金蝶提出“2030年成為全球企業管理AI公司”的目標，將AI定義為繼雲轉型後的核心戰略。其增長飛輪模型強調“數據模型場景”閉環：依託740萬企業客户積累的海量數據，結合AI Agent技術重構企業管理流程，例如BOSS助理可實現自然語言交互的即時數據分析，預計單客户ARPU值將增厚1萬2萬元。

“中國企業管理的最佳實踐已開始引領世界。”在徐少春看來，金蝶的AI轉型不僅是一次技術升級，更是中國企業管理軟件走向全球的關鍵機遇。若其能依託AI重構企業基因，或將開啓中國SaaS企業從“跟隨者”到“定義者”的新紀元。

需要指出的是，儘管虧損收窄，但AI研發投入（如算力、人才引進）可能增加企業短期成本。管理層強調將優化研發結構，聚焦AI原生能力建設，同時通過生態合作降低定製化交付成本。  

2024年9月以來，金蝶股價漲幅超150%，反映市場對AI轉型的樂觀預期。然而，機構對其能否將AI技術轉化為商業化成果仍存分歧。華安證券等機構看好2025年盈虧平衡，但需驗證AI產品規模化落地能力。