大女兒出任CFO，二女兒帶貨當網紅，特步接班人塵埃未定

（文/霍東陽 編輯/張廣凱）

3月18日，特步國際發佈公告稱楊鷺彬已獲委任公司執行董事、並已辭任集團首席財務官；丁利智已獲委任本集團首席財務官。

公告透露，丁利智持有倫敦大學經濟學學士學位，現年32歲，是特步集團執行董事兼主席丁水波長女，也是執行董事丁美清與丁明忠的長女。目前，丁利智透過其全資擁有的公司Henley Hope Limited擁有公司73,494,957股股份，佔本公司已發行股本總額約2.65%。

據悉，丁利智於2017年加盟特步，曾深度參與多品牌戰略的制定和實施，並負責多品牌管理、產品開發、線上線下運營等全價值鏈工作，於2024年晉升為副總裁，分管財務系統。

不過丁水波也表態，自己並不急於交棒。而除了丁利智外，丁水波二女兒丁佳敏同樣在公司內擔任重要職位，且由於自己的網紅身份，在公眾層面曝光度更高，與低調的丁利智形成鮮明對比。此外，丁利智在2020年與九牧集團創始人林孝髮長子林曉偉結婚，丁佳敏2024年與七匹狼創始人周少雄的次子周力源結婚，都引發輿論關注。

丁佳敏火上熱搜的婚禮

重擔在肩的大女兒

儘管2017年就進入公司任職，但丁利智在外界的曝光甚少。上述公告中對她的介紹是：

今年32歲的丁利智於2017年加盟公司，深度參與公司多品牌戰略 、收購與整合的監督與實施， 並負責多品牌管理、 產品開發 、線上線下營運等全價值鏈工作，在業務系統積累深厚經驗。她於2024晉升為副總裁，分管財務系統。

在語焉不詳的公告之外，唯一能讓人窺見她具體職責的信息，或許來自去年的一次人事變動。

去年5月29日，特步發佈一則人事通知，由丁利智擔任特步集團環球事業羣副總裁，此次調整後將負責集團旗下蓋世威K·SWISS、帕拉丁PALLADIUM兩大品牌的運營。

值得注意的是，此前的5月9日，特步國際剛剛宣佈將蓋世威及帕拉丁品牌剝離出上市公司，由丁水波家族私有化。

由於上述兩大品牌連年虧損，此舉對上市公司來説是一大利好，對丁利智來説卻無疑是肩負重擔，需要在失去了上市平台幫助的情況下盤活家族資產。

蓋世威及帕拉丁，也曾寄託了特步衝擊高端化的期望。2019年，特步集團進行了“大手筆”的收購，從韓國時尚零售集團衣戀買下了蓋世威和帕拉丁，前者面向網球受眾，後者面向年輕高端消費者；還與Wolverine Group簽訂合資協議，成立合資公司負責旗下品牌索康尼和邁樂在中國內地、中國香港及中國澳門的鞋履、服裝及配飾的發展、營銷及分銷業務。

2020年，特步集團正式部署了多品牌國際化戰略，意圖憑藉收購的四大品牌與特步主品牌形成“1+4”的品牌矩陣撬動中國運動市場的格局。並在次年制定了“五五”戰略計劃，目標在2025年實現主品牌營收達到200億元，新品牌累計達到40億元，總營收目標240億。

有分析指出，特步的多品牌佈局很大概率上是希望複製安踏在多品牌上的成功，其中特步最為看重的品牌就是和FILA同樣有着網球基因的蓋世威。

特步甚至表示，FILA將成為蓋世威的對標對象，希望將其打造成自己的戰略新支點和業績新引擎。有安踏的“珠玉”在前，高瓴資本也對特步收購蓋世威寄予厚望，並於2021年6月也向特步投資10億港元，其中5億港元用於蓋世威和帕拉丁的全球業務。

蓋世威曾試圖複製FILA在中國市場的發展路徑，嘗試營銷和拓店兩手抓。有媒體報道稱，蓋世威採用了國內市場慣用的社交媒體營銷和數字化宣傳，促使蓋世威在美洲、歐洲以及中東和非洲的線上零售額同比增長45%。另一面，截至2021年上半年，蓋世威在亞太區開出了44家自營店。

不過，在之後的三年，蓋世威和帕拉丁並沒有按照特步的預期發展，反而在大手筆的營銷和開店下成為了特步業績的“包袱”。自2019年起，兩品牌累計經營虧損超過1億美元，並在2024年一季度錄得虧損約900萬美元。2024年5月，特步以1.51億美元出售了蓋世威和帕拉丁的全資附屬公司KP Global，四年時間裏虧了約40%。

對蓋世威和帕拉丁不及預期的表現，丁水波曾在剝離KP Global時表示，“三年疫情相關的影響以及中國經濟放緩的情況，導致消費者支出有所減少，對KP Global的業務表現構成不利影響。”

二女兒玩轉社交媒體

在2024年財報公佈後的業績會上，丁水波也明確表示“交接棒還早了點”，並強調企業操盤手不限於家族成員。但值得注意的是，丁水波的二女兒丁佳敏目前也在特步擔當重任。而且相比於丁利智，丁佳敏的曝光度要高得多。

在社交媒體上，丁佳敏除了“企二代”的身份，也是一個小有名氣的網紅博主。她以自己的日常生活出發，以“二代”的視角講述丁水波的創業故事，展示特步的智能化、數字化轉型，也通過分享穿搭成為自家品牌“行走的代言人”。截至3月19日，自稱“特步集團最大粉頭”的丁佳敏在抖音收穫了88.5萬粉絲和932.3萬贊。

在特步內部，丁佳敏是特步電商產品中心總監，從企劃案到面料選擇、看設計圖紙，再到後續的訂貨會、模特拍攝、上市推廣，整條鏈路上的每個環節她都要親力親為。

她也憑藉個人IP“順理成章”地開始做起了直播。在第一次嘗試直播帶貨時，丁佳敏還將她的“二代”朋友們請進了直播間，包括潔麗雅的“毛巾少爺”石展承、九牧集團的林曉偉等。

丁佳敏在採訪中表示，“我目前全身心都放在電商鞋服上。”在特步的線上業務也可以看到顯著的增長，據財報披露，2024年特步主品牌在抖音、微信視頻號以及小紅書的零售銷售額同比增長超80%。她也透露，“直播業務一定是未來發展的重要渠道。”

在投身電商板塊前，丁佳敏用“半糖系列”開創了特步女子產品的一個新品類，定位為年輕舒適的女子運動產品，正式售賣的第一季度，就實現了盈利。“半糖系列”也從一個季節限時的膠囊產品併入了特步的“潮流系列”。

不過，業內人士普遍認為特步目前的增長核心是被稱作跑鞋界的“勞斯萊斯”索康尼。據財報，2024年，索康尼所在的專業運動品類收入達到了12.5億，較2023年增長了57.2%。其中索康尼貢獻了超10億，而其不過在2023年剛剛開始盈利，增長速度驚人。

此外，2023年12月，特步以6100萬美元收購了合資公司所持權益，並收購索康尼在中國40%的權益，實現索康尼中國業務100%所有權。

丁佳敏在抖音視頻裏提到，“跑鞋是爸爸的初心，也是我未來的夢想”。

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