樓市“寒冬”之下，貝殼營收935億創下歷史新高

（文/孫梅欣 編輯/張廣凱）

去年年末房地產市場的翹尾，讓貝殼第四季度的業績出現大幅拉昇。

貝殼公佈的2024全年和第四季度業績顯示，去年最後3個月，公司總交易和淨收入都出現大幅拉昇。其中第四季度平台總交易額（GTV）達到1.1438萬億元，同比增加55.5%，淨收入達到311億元，同比增加54.1%。

這也是貝殼去年唯一一個交易額超過萬億的單季度週期，3個月的交易額佔比超過全年總額的34%。

這也從側面説明，去年“926”政策出台後，對全國房產市場的活躍度，起到明顯的拉動作用。

貝殼CFO徐濤在財報中也表示，“2024年9月出台的刺激政策，讓國內新房和二手房市場都出現重大復甦。”

他特別提到，從結構上看，二手房交易在整個房地產市場中的比例正在進一步增加。這一佔比的變化也意味着，國內整體房產交易市場正在變得日趨成熟。

財報顯示，去年全年貝殼平台總交易額達到3.3494萬億元，同比增加6.6%。另外，公司全年淨收入達到935億元，同比增長20.2%，創下歷史新高。但是淨利潤同比下滑30.8%，降為40.78億元。

從年度的平台交易額（GTV）來看，貝殼的平台流量優勢在被進一步放大，去年二手房GTV達到2.2465萬億，同比增加10.8%；作為房企銷售渠道的新房成交GTV同比雖然有3.3%的下降，但總額仍高達9700億元。

要知道，根據國家統計局公佈的數據，2024年全國新房銷售額同比降幅為17.1%。從貝殼新房業務的收入結構來看，不論通過鏈家還是通過貝聯經紀人等其他渠道在貝殼上的成交額，同比降幅均為未超過4%。

貝殼CEO彭永東透露，去年貝殼平台上活躍門店進4.97萬家，同比增長18.3%；活躍經紀人數量超過44.5萬人，同比增長12.1%。

不過，“勞動密集型”的特徵，讓貝殼在人員壯大的同時，也帶來了成本壓力。

財報顯示，去年貝殼的外部分傭和內部佣金及薪酬成本，分別出現11.5%和11.1%的同比增幅，整體營業成本總額上升25.8%達到708億元，對公司淨利潤造成一定壓縮。

另一塊較為搶眼的業務，則是貝殼的家裝業務板塊。財報顯示，這項成立還不到5年的業務板塊，是目前貝殼各板塊業務中增速最快的部分，去年全年總交易已達到169億元，同比增加27.3%，淨收入達到148億元，同比增加36.1%，對整體淨收入的增長起到拉動作用。

具體來説，二手房的成交用户，本就是存在家裝需求的主要人羣，貝殼作為二手房交易平台，本就有着低成本和精準的獲客路徑。

貝殼在財報中也提到，房產交易獲客及轉化的協同效應，帶動了家裝家居業務淨收入的增加。另外，由此延伸出的家裝新零售購置需求，如定製傢俱、軟裝傢俱和電器等貢獻率也增大，交付能力的提升也帶動了交付週期的縮短。

可以説，不論是各業務的增長，還是平台活躍門店和入駐人數的增加，都與去年房地產整體的下行行情大相徑庭。這似乎也説明，當市場整體面臨寒冬時，上下游關聯環節都更希望藉助平台實現“抱團取暖”。

基於這樣的基礎，貝殼對於2025年的表現也更加樂觀。管理層在業績會上表示，2025年市場有望築底，而市場止跌回穩的先決條件，就是二手房價的穩定：“預計2025年二手房市場有望穩中有升，新房市場同比跌幅可能會收窄，交易結構分化將進一步加劇，二手房交易佔比將進一步上升。”

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