天貓2025：激勵政策全面放開，扶持優質品牌高增長

3月26日，天貓超級品牌私享會2025 TopTalk在上海舉辦，雲集快消、服飾、運動户外、數碼3C、家電家居、奢品、寵物等行業超1000家全球品牌。會上，天貓發佈2025年經營策略：全力扶持優質品牌、原創品牌，激勵政策全面放開，做大品牌增長。

“優質品牌不單單是GMV頭部品牌，更是有原創性有創造力，能引領消費需求創造出好產品獲得新用户，產生粘性用户，可長期持續經營發展的品牌。”天貓總裁家洛表示，品牌每造一個超級新品都是一次搶佔新客搶佔市場的絕佳機會，今年將從商家激勵、新品扶持、品牌會員、品質直播、用户增長等方面投入力度空前的戰略級資源，以領先的AI技術，打響優質品牌2025年的增長戰役。

今年春季，天貓在快消、服飾、運動户外等行業試點推出優質品牌限時返佣政策，截至3月底，90%品牌達成雙位數高增長目標，獲得現金激勵。接下來，佣金激勵將從「春季限定」提高到「全年多次」，並且會逐步拓展到全行業推廣。

新品激勵方面，投入資源翻倍。2025年超級新品天貓首發，在淘寶首頁、搜索等資源基礎上，新增淘寶開屏、二樓等重磅資源，同時小黑盒、88VIP等核心目標人羣來訪100%促達，打爆新品。新品孵化支持週期從30天，拉長至90天。

品牌會員方面，全方位升級公私域產品，新增我淘、關注等品牌會員入口，品牌會員權益新增淘寶搜索、推薦、購物車等公域，為品牌提供更多運營場域，提升品牌會員粘性。

淘寶直播堅持做“品質直播”，去年淘寶直播年度活躍買家同比增長38%，2025年將投入30億紅包補貼，激勵品牌新客增長；投入20億商品補貼，打造直播爆款；給達標的優質商家100%返佣。

繼去年與微信支付、京東物流等達成互通合作，目前，淘寶已與微博、微信、支付寶、小紅書、知乎、B站等超200家互聯網平台建立合作，為商家全網引流。

今年天貓將全面引用先進AI技術，給商家經營提效。目前，阿里媽媽大模型LMA-V2全新升級精準人貨匹配，AIGB- R1新增自動出價能力、AIGC新增圖生短視頻能力。

作為品牌經營第一陣地， 2024年天貓平台上成交破億品牌超過4100個，在如此大的成交體量上，仍然實現同比18%的雙位數增長。新品成為品牌增長的核心引擎，2024年天貓首發的4500款超級新品累計成交達1000億；成交破千萬的超級單品達34000款。會員復購是拉動品牌長線增長強勁動力，頭部品牌的成交一半以上由會員貢獻。

2025開年，淘寶天貓活躍買家數在10億級基礎上，仍迅猛增長，核心消費人羣88VIP達到4900萬，今年用户增長投入還將翻倍。目前，頭部品牌集團在淘系年度活躍買家達千萬量級，品牌增量空間巨大。