經歷了“不平凡”的一年，農夫山泉業績挺住了

(文/孫梅欣 編輯/張廣凱）

經過了“不平凡”一年的農夫山泉，仍然以428.96億元的營收，又一次拿下國內包裝水飲市場第一的寶座。

農夫山泉3月25日晚間發佈的業績顯示，去年公司營收428.96億元，同比增長0.5%；公司淨利潤為121.23億元，同比增加0.4%，實現營收、利潤雙增長。基本每股盈利為1.078元，同比增加0.4%。

從收入構成來看，農夫山泉茶飲料產品營收額達到167.45億元，同比大增32.3%，在總營收中的佔比達到39%首次超過包裝飲用水產品，成為農夫山泉第一大收入來源。

農夫山泉在公告中表示，去年上半年針對公司產品和創始人的攻擊，對公司品牌和銷售產生負面影響。最終農夫山泉包裝飲用水產品營收159.52億元，同比下降21.3%，在公司總營收中的佔比為37.2%。

儘管如此，農夫山泉的包裝飲用水產品仍然穩居中國包裝飲用水市場佔有率第一的位置，由此可見核心產品在市場面的“斷崖式”領先優勢，以及強大點企業韌性。

保持58.1%高毛利，茶飲產品成“銷冠”

“2024年對於農夫山泉是不平凡的一年，我們的品牌經歷了史無前例的衝擊和考驗。”農夫山泉創始人、董事長鍾睒睒在財報中，開篇就對去年國內飲用水市場的熱點事件進行回顧和總結，並表示“雖然公司去年受到輿論攻擊，反而證明了農夫山泉優質的水源和產品品質”。

他表示，2024年農夫山泉的營收水平，以及28.3%的則整體損益率，均處於行業領先水平。

同時，從財報來看，農夫山泉毛利去年仍達到249.15億元的行業高位，僅有1.93%的同比微降。在純淨水新品上市進行大力促銷、以及包裝飲用水固定成本分攤上升、和果汁原料價格上升等多重因素等影響下，公司毛利率也僅減少1.4個百分點，仍然保持58.1%的較高水平。

另外，去年公司銷售和分銷開支、行政開支、財務費用等成本，分別有1.18%、9.25%和8.29%的降幅，可見運營成本控制進一步得到提升。

從產品類型上來看，去年農夫山泉茶飲料產品表現尤為突出，不但是增速最快的業務，還成為銷售貢獻額最高的板塊，讓水飲和茶飲成為去年公司業績增長的“雙引擎”。

茶飲業務中，核心產品東方樹葉和茶π都表現優秀，尤其是東方樹葉的春季限定“龍井新茶”、春節期間推出的900ml規格烏龍茶和黑烏龍，以及茶π的新口味茉莉花檸檬茶都獲得了很好的銷售表現。

而從東方樹葉去年的茶飲的市場佔有率看，表現仍然是一騎絕塵，位於行業領先位置。

包裝飲用水產品在去年上半年，客觀上受到很大的輿論壓力，也給銷售帶來一定的下滑，但最終的檢測結果，以及年度營收的增長表現來看，可以説農夫山泉仍然頂住了壓力。

尤其是去年4月，農夫山泉時隔24年，重新推出純淨水產品，做到純淨水和天然水的差異化產品，在傳播上採用了“綠瓶有點甜，紅瓶更健康”的廣告語，加深了消費端的產品印象。

除了水飲和茶飲兩個核心業務板塊，功能飲料和果汁飲料業務同樣出現業務增長。其中，功能飲料營收49.32億元，同比增長0.6%，在總營收中佔比達到11.5%，和去年保持持平；果汁飲料營收為40.85億元，同比增長達到15.6%，在總營收佔比達到9.5%，比去年提升了1.2個百分點。

可以説，農夫山泉的主要的飲料類產品，在去年均出現不同程度的上漲，在一定程度上也説明，這家多年前就進行多元業務佈局頭部水飲企業，在風波來臨時，用多元業務鞏固了企業的抗風險能力。

加大對水源地和農產品原料的投資

作為一家對水資源有高度需求的企業，農夫山泉去年繼續強化對水源地的投入。鍾睒睒在財報中表示，去年農夫山泉新增安徽黃山水源地使用，進一步鞏固農夫山泉的優質水源地佈局的優勢。

實際上，從2023年末到2024年，農夫山泉針對水源地建設，啓動了公司最大規模的投資，在西藏林芝、雲南轎子雪山、浙江建德、四川青城山、安徽黃山、海南海口等6個水源地，推進建設、投產等項目，總投資額超過百億。

鍾睒睒在財報中表示，目前農夫山泉在全國有12個地區有重要水源地，採用包括山泉水、深層湖庫水、深層地下水、自然湧出泉水及礦泉水，做到平均運輸半徑500公里。

在增長的茶飲品和果汁飲品業務上，農夫山泉也在繼續在農業合作加大投入，對於產品中需要的贛南臍橙、新疆蘋果、廣西橫州茉莉花產品，和當地進行產業化合作，推動現代農業化轉型。

財報還強調了公司在農業領域的探索和創新，包括在江西贛南完成的臍橙無毒苗研發和擴產，以及對植物防治的研究，用以提升果品質量、口感和產量，以保證果汁的優質原料。

對於今年的發展方向，農夫山泉認為，隨着鼓勵提振消費需求的政策導向，今年消費市場會持續平穩增長，給企業帶來發展機遇。

同時農夫山泉還表示，今年會繼續探索海外市場發展機會，把集團產品發展到海外市場，實現“走出去”，為企業開展新的增長空間。