華為拒絕機會主義，孟晚舟提到三個“計劃”
（文/觀察者網 呂棟）
3月31日下午，華為公佈2024年財報，全年銷售收入為8621億元人民幣，同比增長22.4%，距離打破2020年8914億元的歷史最高收入紀錄，只差293億元。同期，華為的淨利潤為626億元，同比下滑28.0%；營業利潤率為9.2%，同比下滑5.6個百分點。
營收高速增長，淨利潤卻大幅下滑，但沒有人會懷疑華為的復甦勢頭。從財報來看，無論是華為傳統的ICT基礎設施業務、過去幾年受制裁影響最大的終端業務，還是相對新興的雲計算、數字能源以及智能汽車解決方案業務，全部都實現了增長，並且增速還都不低。
華為利潤的下滑，可能有多重因素影響，並非經營上的硬傷。一個重要原因是，華為出售榮耀及X86服務器業務的收入分期，讓其利潤過去幾年一直處在非正常的波動狀態，2023年基數比較高；同時接近1800億的研發投入以及制裁對供應鏈的影響，都難免推高成本。
當出售業務對利潤的影響逐步褪去，財報數字也更能反映華為經營的真實狀況。
根據財報，2024年華為經營活動現金流為884.17億元，是五年來最高的，同比增長26.7%；總資產達到了1.29萬億元，五年來最高；資產負債率為57.8%，五年來最低；營業利潤率比2020年高1.1個百分點。一系列指標都顯示出，華為不但在多輪制裁下“活了下來”，而且逐步實現“有質量地活下來”。
各項業務的成績單，進一步佐證了華為正驅散制裁的陰霾。
2024年，華為“基本盤”ICT基礎設施業務收入3699億元，同比增長4.9%；之前備受制裁困擾的華為終端業務，實現收入3390億元，同比增長38.3%，增速比2023年翻了一倍，並且華為手機重回中國前五，平板超過蘋果成為中國第一；肩負“多打糧食”任務的雲計算（包含跨分部交易收入）、數字能源、智能汽車解決方案等業務，分別實現收入688億元、687億元和264億元，增速分別為24.4%、24.4%和474.4%。
“聯接產業克服行業投資週期低谷，經營結果保持穩健；計算產業得益於提前十年的佈局，抓住AI機會取得較大增長；終端重回增長快車道，鴻蒙生態正在取得歷史性突破；華為雲持續優化業務結構；數字能源堅持質量優先；智能汽車解決方案首次實現當年盈利。”這些業務的表現令華為輪值董事長孟晚舟印象深刻。
華為輪值董事長孟晚舟
從整體規模來看，無論是營收還是淨利潤，華為都愈發接近2020年的巔峯狀態。
業務一片欣欣向榮，華為就此高枕無憂？顯然不是。
“到今天，也還不能説我們就能活下來。”去年10月，華為總裁任正非還在一場座談會上直言，中國99%的公司是可以與美國合作，他們沒有受到制裁，他們的芯片算力比我們的高，他們能買到的東西比我們好。在這樣的條件下，未來幾年我們能不能為生存活下去？不要看我們今天和大家歡聚一堂，以為我們有偉大的夢想，不是，我們還在掙扎中。
這番話一方面凸顯華為的危機意識，同時也顯示出華為對市場競爭的清醒認知，並非是危言聳聽。
從各項業務來説，都不能説華為沒有挑戰。5G大規模投資告一段落後，5G-A元年剛剛開啓，傳統ICT業務面臨運營商投資放緩的影響；智能手機進入存量競爭時代，用户換機週期不斷延長，差異化優勢稀缺；雲計算領域，阿里、騰訊等大廠不斷掀起價格戰，天翼雲、移動雲增速迅猛；汽車行業同樣內卷嚴重、價格戰頻發……
同時從區域營收結構上看，華為對國內市場的依賴在增加，2024年有71%的收入來自中國市場，比2023年提高了4個百分點。
華為財報截圖
在抗住制裁的重壓後，華為又該如何應對未來市場競爭的挑戰，甚至重現全球市場的輝煌？
孟晚舟首先看到了機遇和趨勢。
她表示，未來10年，AI算力的需求持續提升，將是系統對系統的巨大機會。最近1-2年，是AI終端格局形成關鍵期，AI既是終端的核心能力，也是體驗的核心要素，隨着模型推理能力在技術和成本上的快速進步，AI終端的滲透率會在較短時間內顯著提升。
孟晚舟認為，人工智能是人類社會的一次重大變革，是最大機會，也是長期機會。華為應該堅持長期主義，與潮流同向發展。
“在大機會時代，華為拒絕機會主義，聚焦構築產品核心競爭力，致力於把更好的產品和服務帶給客户，不焦慮、不迷失、不冒進，不被短期泡沫驅動，紮紮實實打造根技術，精益求精走好每一步。”她寫道。
華為的核心競爭力在於研發，一直以來，華為都以高強度研發的形象示人。
2024年，華為的研發投入達到了1797億元，同比增長9.1%，約佔全年收入的20.8%，近十年累計投入超過1.25萬億元。截至2024年12月31日，華為研發員工約11.3萬名，佔總員工數量的54.1%。這樣的投入規模和強度，在國內企業中罕見，也構築了華為深厚的技術護城河。
“世界的不確定性越來越強, 但我們能確定的是，任何時候自己都必須是強者。”孟晚舟表示，“未來我們將沿着大縱深，持續不斷地培育黑土地，持續做強華為核心競爭力。未來三年，我們要與經濟規律逆週期，加大戰略縱深投入，錯位發展，在根技術上壓強式投入。”
她提到，華為正通過“天水計劃”“地水計劃”和“太平洋計劃”，抓住智能時代的戰略機遇，在算力時代爭取長期勝利。“天水計劃”讓我們與夥伴們一起，共同創造更多的水龍頭，讓聯接的管道里充滿水；“地水計劃”讓我們與夥伴們一起瞄準數據中心、園區、家庭三大固定網絡的流量源頭，構建高品質聯接與用户體驗；“太平洋計劃”以算、存、網打造數據解決方案，帶動計算、存儲的客户成功。
“面向不同產業和不同行業，華為將前瞻性規劃和佈局，建立戰略縱深，在各行業建立行業樣板，點燃燈塔，積小勝為大勝。”孟晚舟指出，面對各行各業，發揮華為“大雜燴”優勢，技術專家和行業專家一起深入行業一線具體場景，通過多產業聯合創新解決客户問題，是華為未來把握市場機遇的主要作戰方式。
生態的繁榮是產業發展的基礎，而繁榮生態的關鍵在於開放、合作、共贏。華為財報顯示，截至2024年底，鯤鵬、昇騰已累計發展665萬開發者、8500多家合作伙伴。鴻蒙開發者超過720萬，生態設備超10億台，“鴻蒙生態處於量變到質變的關鍵歷史節點。”
孟晚舟表示，2025年，華為將持續做強根生態。鴻蒙生態將持續飽和投入資源和力量在生態的發展上；計算生態，昇騰將以開放的AI基礎軟硬件平台，全流程使能AI創新，支持更多的大模型和應用跑得好；鯤鵬提供了全流程工具鏈，全棧使能夥伴的商業閉環。華為雲將在實踐中不斷提高智能技術棧和開發者平台的應用感知，持續做厚百花園的黑土地。
“以質取勝”，同樣是孟晚舟強調的重點。她表示，質量不僅是客户的需求，也是我們的責任，華為已經把質量管理提升到了戰略高度。2025年，華為將進一步把“以質取勝”落實到各項管理制度和業務活動中，堅持質量目標牽引，不斷提升質量競爭力。
事非經過不知難，得之點滴卻艱辛。孟晚舟最後寫道，“面對機遇，我們要與時代潮流同向發展，和千行萬業的客户夥伴一起，去解答一個又一個難題。不論是風起雲湧，還是風平浪靜，我們都將奮楫前行。因為我們相信，最遠的路上總有最美的風景。”
以下是孟晚舟財報致辭全文：
來掃千山雪，歸留萬國花。
2024年，華為全體員工努力應對各種外部挑戰，持續提升產品質量、經營質量和運作效率，全年實現銷售收入8621億人民幣，經營結果符合預期。
聯接產業克服行業投資週期低谷，經營結果保持穩健；計算產業得益於提前十年的佈局，抓住AI機會取得較大增長；終端重回增長快車道，鴻蒙生態正在取得歷史性突破；華為雲持續優化業務結構；數字能源堅持質量優先；智能汽車解決方案首次實現當年盈利。
感謝全球客户的信任，給予我們困難中持續前行的動力；感謝全球供應商、合作伙伴、開發者的協同，與我們並肩同行，共促產業進步，共建繁榮生態；感謝消費者的認可，你們的需求是我們努力的方向；感謝全體員工的付出，你們不畏艱難、砥礪前行、團結奮戰，持續
為客户創造價值；感謝每一位家屬的支持，你們的默默守護是華為員工最堅實的後盾。
事非經過不知難，得之點滴卻艱辛。
一、堅持長期主義，與潮流同向發展
人工智能的浪潮正呼嘯而來，衝擊不在於變化本身，而在於變化的速度。從ChatGPT、Sora突破，到AI引領諾貝爾獎，再到DeepSeek厚積薄發，人工智能技術和應用呈現出加速突破、應用驅動的新趨勢。未來10年，AI算力的需求持續提升，將是系統對系統的巨大機會。
最近1-2年，是AI終端格局形成關鍵期，AI既是終端的核心能力，也是體驗的核心要素，隨着模型推理能力在技術和成本上的快速進步，AI終端的滲透率會在較短時間內顯著提升。
AI終端、智能網聯車、AI智能體將會帶來海量的新聯接，更高的上行帶寬、更低的時延、更高水平的人機交互體驗，一個又一個新奇而令人震撼的應用場景將會誕生。
人工智能是人類社會的一次重大變革，是最大機會，也是長期機會。在大機會時代，華為拒絕機會主義，聚焦構築產品核心競爭力，致力於把更好的產品和服務帶給客户，不焦慮、不迷失、不冒進，不被短期泡沫驅動，紮紮實實打造根技術，精益求精走好每一步。
二、堅持戰略聚焦，沿着大縱深做強核心競爭力
世界的不確定性越來越強, 但我們能確定的是，任何時候自己都必須是強者。未來我們將沿着大縱深，持續不斷地培育黑土地，持續做強華為核心競爭力。未來三年，我們要與經濟規律逆週期，加大戰略縱深投入，錯位發展，在根技術上壓強式投入。
我們正通過“天水計劃”“地水計劃”和“太平洋計劃”，抓住智能時代的戰略機遇，在算力時代爭取長期勝利。“天水計劃”讓我們與夥伴們一起，共同創造更多的水龍頭，讓聯接的管道里充滿水；“地水計劃”讓我們與夥伴們一起瞄準數據中心、園區、家庭三大固定網絡的流量源頭，構建高品質聯接與用户體驗；“太平洋計劃”以算、存、網打造數據解決方案，帶動計算、存儲的客户成功。終端是我們圍繞用户體驗持續創新的尖刀產品，通過各類高水平終端的規模發貨，推動中國電子工業的發展和崛起。
面向不同產業和不同行業，華為將前瞻性規劃和佈局，建立戰略縱深，在各行業建立行業樣板，點燃燈塔，積小勝為大勝。面對各行各業，發揮華為“大雜燴”優勢，技術專家和行業專家一起深入行業一線具體場景，通過多產業聯合創新解決客户問題，是華為未來把握市場機遇的主要作戰方式。通過對市場和項目的不斷覆盤建模，提升洞察能力、加強作戰應變能力。我們計劃用三年時間完成隊伍訓練，源源不斷地培養後備力量，在市場競爭中鍛鍊隊伍，培養一支又一支面向智能時代戰略機遇的攻堅力量。
我們堅信，行動是穿越迷霧的舟楫，只有紮根現實的技術，才能長出改變未來的枝丫。
三、持續建設黑土地，生態工作的起點和終點都是開發者
生態的繁榮是產業發展的基礎。華為堅持開放、合作、共贏的理念，持續加大生態建設上的戰略投入，建設好黑土地。我們深知，生態的起點和終點都是開發者，一個好的生態，關鍵在於開發者能用、有用、喜歡用。我們在生態建設上的首要目標是幫助開發者和夥伴成功，持續服務好我們的開發者，將會是華為未來一段時間的生態投入重心。
涓流雖寡，浸成江河；爝火雖微，卒能燎野。
華為雲、鯤鵬、昇騰和鴻蒙生態正在快速成長。截至2024年底，鯤鵬、昇騰已累計發展665萬開發者、8500多家合作伙伴。鴻蒙開發者超過720萬，生態設備超10億台，鴻蒙生態處於量變到質變的關鍵歷史節點。
2025年，華為將持續做強根生態。
鴻蒙生態，我們將持續飽和投入資源和力量在生態的發展上，不遺餘力支持好我們的夥伴，共同為消費者帶來更好的選擇、更多的可能性、更極致的使用體驗。計算生態，昇騰將以開放的AI基礎軟硬件平台，全流程使能AI創新，支持更多的大模型和應用跑得好；鯤鵬提供了全流程工具鏈，全棧使能夥伴的商業閉環。華為雲將在實踐中不斷提高智能技術棧和開發者平台的應用感知，持續做厚百花園的黑土地。
唯有一方黑土地，方得滿園撲鼻香。
合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土。產業生態不是簡單的1+1，而是融合共生。讓我們以協同之力，共同點亮交相輝映的生態圖景。
四、以質取勝，通過高質量的產品和服務讓客户滿意
質量不僅是客户的需求，也是我們的責任，華為已經把質量管理提升到了戰略高度。“高質量、產品生命週期內免維護”是我們的奮鬥目標，我們堅持以質取勝，夯實戰略縱深的基準點，做強產品質量和服務質量，堅定不移地走高質量發展路線。
我們抓好產品和系統設計的質量源頭，在實驗室完成高質量設計。我們把質量管理能力延伸到產業鏈，把高質量要求貫穿到製造全過程，嚴守出廠高質量。複雜的事情簡單化，簡單的事情重複做，重複的事情用心做。
2025年，我們將進一步把“以質取勝”落實到各項管理制度和業務活動中，堅持質量目標牽引，不斷提升質量競爭力。
面對激流，我們堅守錨點，時刻校準信念的桅檣；面對挑戰，我們選擇走最難而正確的路，持續加大戰略縱深投入，把更好的產品和服務帶給全球客户；面對機遇，我們要與時代潮流同向發展，和千行萬業的客户夥伴一起，去解答一個又一個難題。
且長凌風翮，乘春自有期。不論是風起雲湧，還是風平浪靜，我們都將奮楫前行。因為我們相信，最遠的路上總有最美的風景。
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