華為拒絕機會主義,孟晚舟提到三個“計劃”

(文/觀察者網 呂棟)
3月31日下午,華為公佈2024年財報,全年銷售收入為8621億元人民幣,同比增長22.4%,距離打破2020年8914億元的歷史最高收入紀錄,只差293億元。同期,華為的淨利潤為626億元,同比下滑28.0%;營業利潤率為9.2%,同比下滑5.6個百分點。
營收高速增長,淨利潤卻大幅下滑,但沒有人會懷疑華為的復甦勢頭。從財報來看,無論是華為傳統的ICT基礎設施業務、過去幾年受制裁影響最大的終端業務,還是相對新興的雲計算、數字能源以及智能汽車解決方案業務,全部都實現了增長,並且增速還都不低。
華為利潤的下滑,可能有多重因素影響,並非經營上的硬傷。一個重要原因是,華為出售榮耀及X86服務器業務的收入分期,讓其利潤過去幾年一直處在非正常的波動狀態,2023年基數比較高;同時接近1800億的研發投入以及制裁對供應鏈的影響,都難免推高成本。
當出售業務對利潤的影響逐步褪去,財報數字也更能反映華為經營的真實狀況。
根據財報,2024年華為經營活動現金流為884.17億元,是五年來最高的,同比增長26.7%;總資產達到了1.29萬億元,五年來最高;資產負債率為57.8%,五年來最低;營業利潤率比2020年高1.1個百分點。一系列指標都顯示出,華為不但在多輪制裁下“活了下來”,而且逐步實現“有質量地活下來”。
各項業務的成績單,進一步佐證了華為正驅散制裁的陰霾。
2024年,華為“基本盤”ICT基礎設施業務收入3699億元,同比增長4.9%;之前備受制裁困擾的華為終端業務,實現收入3390億元,同比增長38.3%,增速比2023年翻了一倍,並且華為手機重回中國前五,平板超過蘋果成為中國第一;肩負“多打糧食”任務的雲計算(包含跨分部交易收入)、數字能源、智能汽車解決方案等業務,分別實現收入688億元、687億元和264億元,增速分別為24.4%、24.4%和474.4%。
“聯接產業克服行業投資週期低谷,經營結果保持穩健;計算產業得益於提前十年的佈局,抓住AI機會取得較大增長;終端重回增長快車道,鴻蒙生態正在取得歷史性突破;華為雲持續優化業務結構;數字能源堅持質量優先;智能汽車解決方案首次實現當年盈利。”這些業務的表現令華為輪值董事長孟晚舟印象深刻。

華為輪值董事長孟晚舟
從整體規模來看,無論是營收還是淨利潤,華為都愈發接近2020年的巔峯狀態。
業務一片欣欣向榮,華為就此高枕無憂?顯然不是。
“到今天,也還不能説我們就能活下來。”去年10月,華為總裁任正非還在一場座談會上直言,中國99%的公司是可以與美國合作,他們沒有受到制裁,他們的芯片算力比我們的高,他們能買到的東西比我們好。在這樣的條件下,未來幾年我們能不能為生存活下去?不要看我們今天和大家歡聚一堂,以為我們有偉大的夢想,不是,我們還在掙扎中。
這番話一方面凸顯華為的危機意識,同時也顯示出華為對市場競爭的清醒認知,並非是危言聳聽。
從各項業務來説,都不能説華為沒有挑戰。5G大規模投資告一段落後,5G-A元年剛剛開啓,傳統ICT業務面臨運營商投資放緩的影響;智能手機進入存量競爭時代,用户換機週期不斷延長,差異化優勢稀缺;雲計算領域,阿里、騰訊等大廠不斷掀起價格戰,天翼雲、移動雲增速迅猛;汽車行業同樣內卷嚴重、價格戰頻發……
同時從區域營收結構上看,華為對國內市場的依賴在增加,2024年有71%的收入來自中國市場,比2023年提高了4個百分點。

華為財報截圖
在抗住制裁的重壓後,華為又該如何應對未來市場競爭的挑戰,甚至重現全球市場的輝煌?
孟晚舟首先看到了機遇和趨勢。
她表示,未來10年,AI算力的需求持續提升,將是系統對系統的巨大機會。最近1-2年,是AI終端格局形成關鍵期,AI既是終端的核心能力,也是體驗的核心要素,隨着模型推理能力在技術和成本上的快速進步,AI終端的滲透率會在較短時間內顯著提升。
孟晚舟認為,人工智能是人類社會的一次重大變革,是最大機會,也是長期機會。華為應該堅持長期主義,與潮流同向發展。
“在大機會時代,華為拒絕機會主義,聚焦構築產品核心競爭力,致力於把更好的產品和服務帶給客户,不焦慮、不迷失、不冒進,不被短期泡沫驅動,紮紮實實打造根技術,精益求精走好每一步。”她寫道。
華為的核心競爭力在於研發,一直以來,華為都以高強度研發的形象示人。
2024年,華為的研發投入達到了1797億元,同比增長9.1%,約佔全年收入的20.8%,近十年累計投入超過1.25萬億元。截至2024年12月31日,華為研發員工約11.3萬名,佔總員工數量的54.1%。這樣的投入規模和強度,在國內企業中罕見,也構築了華為深厚的技術護城河。
“世界的不確定性越來越強, 但我們能確定的是,任何時候自己都必須是強者。”孟晚舟表示,“未來我們將沿着大縱深,持續不斷地培育黑土地,持續做強華為核心競爭力。未來三年,我們要與經濟規律逆週期,加大戰略縱深投入,錯位發展,在根技術上壓強式投入。”
她提到,華為正通過“天水計劃”“地水計劃”和“太平洋計劃”,抓住智能時代的戰略機遇,在算力時代爭取長期勝利。“天水計劃”讓我們與夥伴們一起,共同創造更多的水龍頭,讓聯接的管道里充滿水;“地水計劃”讓我們與夥伴們一起瞄準數據中心、園區、家庭三大固定網絡的流量源頭,構建高品質聯接與用户體驗;“太平洋計劃”以算、存、網打造數據解決方案,帶動計算、存儲的客户成功。
“面向不同產業和不同行業,華為將前瞻性規劃和佈局,建立戰略縱深,在各行業建立行業樣板,點燃燈塔,積小勝為大勝。”孟晚舟指出,面對各行各業,發揮華為“大雜燴”優勢,技術專家和行業專家一起深入行業一線具體場景,通過多產業聯合創新解決客户問題,是華為未來把握市場機遇的主要作戰方式。
生態的繁榮是產業發展的基礎,而繁榮生態的關鍵在於開放、合作、共贏。華為財報顯示,截至2024年底,鯤鵬、昇騰已累計發展665萬開發者、8500多家合作伙伴。鴻蒙開發者超過720萬,生態設備超10億台,“鴻蒙生態處於量變到質變的關鍵歷史節點。”
孟晚舟表示,2025年,華為將持續做強根生態。鴻蒙生態將持續飽和投入資源和力量在生態的發展上;計算生態,昇騰將以開放的AI基礎軟硬件平台,全流程使能AI創新,支持更多的大模型和應用跑得好;鯤鵬提供了全流程工具鏈,全棧使能夥伴的商業閉環。華為雲將在實踐中不斷提高智能技術棧和開發者平台的應用感知,持續做厚百花園的黑土地。
“以質取勝”,同樣是孟晚舟強調的重點。她表示,質量不僅是客户的需求,也是我們的責任,華為已經把質量管理提升到了戰略高度。2025年,華為將進一步把“以質取勝”落實到各項管理制度和業務活動中,堅持質量目標牽引,不斷提升質量競爭力。
事非經過不知難,得之點滴卻艱辛。孟晚舟最後寫道,“面對機遇,我們要與時代潮流同向發展,和千行萬業的客户夥伴一起,去解答一個又一個難題。不論是風起雲湧,還是風平浪靜,我們都將奮楫前行。因為我們相信,最遠的路上總有最美的風景。”
以下是孟晚舟財報致辭全文:
來掃千山雪,歸留萬國花。
2024年,華為全體員工努力應對各種外部挑戰,持續提升產品質量、經營質量和運作效率,全年實現銷售收入8621億人民幣,經營結果符合預期。
聯接產業克服行業投資週期低谷,經營結果保持穩健;計算產業得益於提前十年的佈局,抓住AI機會取得較大增長;終端重回增長快車道,鴻蒙生態正在取得歷史性突破;華為雲持續優化業務結構;數字能源堅持質量優先;智能汽車解決方案首次實現當年盈利。
感謝全球客户的信任,給予我們困難中持續前行的動力;感謝全球供應商、合作伙伴、開發者的協同,與我們並肩同行,共促產業進步,共建繁榮生態;感謝消費者的認可,你們的需求是我們努力的方向;感謝全體員工的付出,你們不畏艱難、砥礪前行、團結奮戰,持續
為客户創造價值;感謝每一位家屬的支持,你們的默默守護是華為員工最堅實的後盾。
事非經過不知難,得之點滴卻艱辛。
一、堅持長期主義,與潮流同向發展
人工智能的浪潮正呼嘯而來,衝擊不在於變化本身,而在於變化的速度。從ChatGPT、Sora突破,到AI引領諾貝爾獎,再到DeepSeek厚積薄發,人工智能技術和應用呈現出加速突破、應用驅動的新趨勢。未來10年,AI算力的需求持續提升,將是系統對系統的巨大機會。
最近1-2年,是AI終端格局形成關鍵期,AI既是終端的核心能力,也是體驗的核心要素,隨着模型推理能力在技術和成本上的快速進步,AI終端的滲透率會在較短時間內顯著提升。
AI終端、智能網聯車、AI智能體將會帶來海量的新聯接,更高的上行帶寬、更低的時延、更高水平的人機交互體驗,一個又一個新奇而令人震撼的應用場景將會誕生。
人工智能是人類社會的一次重大變革,是最大機會,也是長期機會。在大機會時代,華為拒絕機會主義,聚焦構築產品核心競爭力,致力於把更好的產品和服務帶給客户,不焦慮、不迷失、不冒進,不被短期泡沫驅動,紮紮實實打造根技術,精益求精走好每一步。
二、堅持戰略聚焦,沿着大縱深做強核心競爭力
世界的不確定性越來越強, 但我們能確定的是,任何時候自己都必須是強者。未來我們將沿着大縱深,持續不斷地培育黑土地,持續做強華為核心競爭力。未來三年,我們要與經濟規律逆週期,加大戰略縱深投入,錯位發展,在根技術上壓強式投入。
我們正通過“天水計劃”“地水計劃”和“太平洋計劃”,抓住智能時代的戰略機遇,在算力時代爭取長期勝利。“天水計劃”讓我們與夥伴們一起,共同創造更多的水龍頭,讓聯接的管道里充滿水;“地水計劃”讓我們與夥伴們一起瞄準數據中心、園區、家庭三大固定網絡的流量源頭,構建高品質聯接與用户體驗;“太平洋計劃”以算、存、網打造數據解決方案,帶動計算、存儲的客户成功。終端是我們圍繞用户體驗持續創新的尖刀產品,通過各類高水平終端的規模發貨,推動中國電子工業的發展和崛起。
面向不同產業和不同行業,華為將前瞻性規劃和佈局,建立戰略縱深,在各行業建立行業樣板,點燃燈塔,積小勝為大勝。面對各行各業,發揮華為“大雜燴”優勢,技術專家和行業專家一起深入行業一線具體場景,通過多產業聯合創新解決客户問題,是華為未來把握市場機遇的主要作戰方式。通過對市場和項目的不斷覆盤建模,提升洞察能力、加強作戰應變能力。我們計劃用三年時間完成隊伍訓練,源源不斷地培養後備力量,在市場競爭中鍛鍊隊伍,培養一支又一支面向智能時代戰略機遇的攻堅力量。
我們堅信,行動是穿越迷霧的舟楫,只有紮根現實的技術,才能長出改變未來的枝丫。
三、持續建設黑土地,生態工作的起點和終點都是開發者
生態的繁榮是產業發展的基礎。華為堅持開放、合作、共贏的理念,持續加大生態建設上的戰略投入,建設好黑土地。我們深知,生態的起點和終點都是開發者,一個好的生態,關鍵在於開發者能用、有用、喜歡用。我們在生態建設上的首要目標是幫助開發者和夥伴成功,持續服務好我們的開發者,將會是華為未來一段時間的生態投入重心。
涓流雖寡,浸成江河;爝火雖微,卒能燎野。
華為雲、鯤鵬、昇騰和鴻蒙生態正在快速成長。截至2024年底,鯤鵬、昇騰已累計發展665萬開發者、8500多家合作伙伴。鴻蒙開發者超過720萬,生態設備超10億台,鴻蒙生態處於量變到質變的關鍵歷史節點。
2025年,華為將持續做強根生態。
鴻蒙生態,我們將持續飽和投入資源和力量在生態的發展上,不遺餘力支持好我們的夥伴,共同為消費者帶來更好的選擇、更多的可能性、更極致的使用體驗。計算生態,昇騰將以開放的AI基礎軟硬件平台,全流程使能AI創新,支持更多的大模型和應用跑得好;鯤鵬提供了全流程工具鏈,全棧使能夥伴的商業閉環。華為雲將在實踐中不斷提高智能技術棧和開發者平台的應用感知,持續做厚百花園的黑土地。
唯有一方黑土地,方得滿園撲鼻香。
合抱之木,生於毫末;九層之台,起於累土。產業生態不是簡單的1+1,而是融合共生。讓我們以協同之力,共同點亮交相輝映的生態圖景。
四、以質取勝,通過高質量的產品和服務讓客户滿意
質量不僅是客户的需求,也是我們的責任,華為已經把質量管理提升到了戰略高度。“高質量、產品生命週期內免維護”是我們的奮鬥目標,我們堅持以質取勝,夯實戰略縱深的基準點,做強產品質量和服務質量,堅定不移地走高質量發展路線。
我們抓好產品和系統設計的質量源頭,在實驗室完成高質量設計。我們把質量管理能力延伸到產業鏈,把高質量要求貫穿到製造全過程,嚴守出廠高質量。複雜的事情簡單化,簡單的事情重複做,重複的事情用心做。
2025年,我們將進一步把“以質取勝”落實到各項管理制度和業務活動中,堅持質量目標牽引,不斷提升質量競爭力。
面對激流,我們堅守錨點,時刻校準信念的桅檣;面對挑戰,我們選擇走最難而正確的路,持續加大戰略縱深投入,把更好的產品和服務帶給全球客户;面對機遇,我們要與時代潮流同向發展,和千行萬業的客户夥伴一起,去解答一個又一個難題。
且長凌風翮,乘春自有期。不論是風起雲湧,還是風平浪靜,我們都將奮楫前行。因為我們相信,最遠的路上總有最美的風景。
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