去年跑到行業第8的越秀地產，今年瞄準1205億元銷售額

（文/孫梅欣 編輯/張廣凱）

在房地產行業的下行期，越秀地產仍然交出了一份穩健的年度業績。

越秀地產的年報顯示，公司去年營業收入864億元，同比上升7.7%；實現合同銷售額1145.4億元，在克而瑞的全國房企排名中，上升至第8位，首次進入前十行列。

在利潤表現方面，公司核心淨利潤15.9億元；持有人應占盈利10.4億元。

越秀地產表示，公司去年聚焦在加快銷售和去庫存、提高商業運營能力等方面，最終完成各項業務指標。

面對今年以來全國房地產所呈現的回暖態勢，越秀地產將年度銷售目標定在了增長5.2%、銷售達到1205億元的規模。這也是目前少數仍能正面給出銷售額增長指標的房企。

面對銷售指標，越秀地產計劃全年投資300億元用於土地儲備，對公司目前所進入的核心市場表現出信心。

越秀地產董事林昭遠認為，今年以來的市場走勢，可以看出市場正在經歷信心恢復的過程：“我們預計，今年市場會達到觸底的階段。”

今年300億投資額，專心投進一二線土儲

在去年各區域的銷售表現中，大灣區仍然表現最佳，簽約銷售金額為488.4億元，繼續發揮在大灣區的區域優勢。

同時，越秀地產在各區域核心城市表現都尤為搶眼，例如大灣區的廣州、華東地區的杭州、中西部地區的成都、北方地區的北京等城市，都是最鼎力的銷售區域。

其中，僅廣州一地的銷售額就達到433.7億元，佔到總銷售金額的37.9%，可見越秀地產在本地市場接受度之高。與之類似的是，杭州給華東地區銷售額貢獻率超過66.7%，北京在北方城市銷售額比重也超過67%，成都在中西部區域的貢獻率也超過34.7%。

由此可見，錨定核心城市，深度挖掘優質熱點城市購買力，是越秀地產的優勢所在。林昭遠在越秀地產的業績會上表示，公司的拿地策略是“以銷定產”。這一點，在去年的投資策略上也得到執行。

具體來看，去年越秀地產在北京、上海、廣州、杭州、合肥、成都等8個城市，新增了24塊土地儲備，總建築面積約為271萬平方米，全部位於一二線城市，全年權益投資額為294.6億元。

這一投資區域偏好，也和銷售表現相匹配。越秀地產管理層表示，2025年公司計劃投資300億元用於土地儲備，和去年基本持平。未來會保持投資強度，把銷售額的30%用於新增土地儲備。同時在城市投資策略上，會更加聚焦核心城市、核心區域的機會，重點投向北上廣深四個一線城市和重點二線省會城市。

截至去年末，公司總計土地儲備1971萬平方米，其中一線城市土地儲備佔比42.9%，一線和二線城市土地儲備佔比95.6%，可售貨值達到2354億元。

林昭遠表示，預計今年去化率在51%，全年瞄準1205億元的銷售額：“去年‘926’政策給市場打了強心針，從今年1-2月的表現，公司實現合同銷售金額約為128.3億元，同比上升23.8%，投資額、人流量都在大幅提升，説明市場信心在恢復。”

他同時提到，未來120平方米的户型將是市場的主流需求，這也符合目前市場上剛改、改善型户型仍然存在一定稀缺性的現狀。

面對近期熱點城市重新頻繁湧現“地王”的現象，林昭遠認為，這是市場預期信心的表現，也是對國家政策的積極響應：“更優質的城市，土地價值更高。”

財務優勢明顯，現金流動性充裕

對今年的土地儲備留有充足的預算，也是基於越秀地產有較為穩健的資金水平。

過去一年，越秀地產繼續發揮國企優勢，保持安全穩健的資金狀況。公告顯示，在市場下行期，越秀地產加大回款力度，年度回款率提升到87%，最終去年實現經營性現金流217.3億元，成為近年來表現最好的一年；至期末公司持有現金500.5億元，較年初提高8.6%，保持較為充裕的資金量。

同時，越秀地產繼續優化債務結構，到去年末總接待規模降至1038.9億元，同比下降0.5%。平均借貸成本繼續下降33個基點，降至3.49%，整體維持較低的融資成本。

從債務結構來看，短債佔比約為22%，短債壓力較小。去年在境內發行公司債合計25億元，加權平均借貸年利率為2.61%；境內發行定向債務融資工具人民幣18億元，加權平均借貸年利率約為2.27%；於境外發行人民幣23.9億元點心債，加權平均借貸年利率約為4.07%，多元融資渠道通暢，並具有明顯的成本優勢。

到去年末，越秀地產繼續保持“三道紅線”中的“綠檔”標準，剔除預收款後的資產負債率為68.1%，淨借貸比率為51.7%，現金短債比為2.1倍，繼續優化財務指標。

對於今年的企業發展預期，林昭遠表示，將會持續聚焦發展戰略性城市，強化經濟投資管控，發揮企業各項能力獲取優質土地，並繼續保持財務健康安全，保證今年實現目標達成。