草叔|一線直擊：美國加徵關税後的義烏國際商貿城

【文/草叔】

美國總統特朗普於4月2日發佈所謂“對等關税”政策。在其加碼宣稱要對華加徵104%的關税後，我們於4月9日赴義烏一線調研訪談，訪談對象包括義烏國際商貿城內商户、地方機關管委會人員、非商貿城內商户（包括跨境電商商户）等。

義烏國際商貿城

1.義烏整體對美業務佔比就很小，國際商貿城內商家對美業務預計不到10%。

義烏國際商貿城裏面，基本上都是做出口業務的商家，而商貿城內商家對美業務佔比很小，我們試圖去找幾個“對美業務比例大一點”的商户都找不着，聊了十幾個商户，對美業務比例都在10%以下（整個義烏對美的出口佔比大概為10%+，但商貿城內的估計不到10%）。對於美國加關税這個事，義烏大部分商家都表示“沒感覺”。我們瞭解到，義烏小商品城75000經營户，只有3000+有涉及美國的業務。

我們探訪了幾家店：

A店是做五金工具類的。海外工具類產品的需求挺多，包括錘子、電鑽、螺絲刀等；他們主要的客户在中亞、東歐、南美、中東等地；老闆來義烏已近10年。

B店主要是做電子稱的，有各種型號的電子秤，對美的業務比例也比較低（應該也不到10%）。老闆已經來到義烏20多年，在義烏創造了不菲的財富。

C店專營各類刀具，包括户外用刀等。這種户外類產品，筆者本以為對美業務佔比會比較高，但其實也不到10%。問及關税問題，老闆表示對這個他們目前沒有特別關注，和他們的業務關係不是特別大。

2.之前加的關税，主要是對方承擔；新關税具體怎樣承擔，義烏商家不太清楚，也沒特別關注。

下圖D店，是一家做雨傘的商家，是我們找了半天才找到的一家對美業務佔比相對較大的商家（其對美業務有10%+的佔比）。

聊下來得知，2025年之前美國加了20%左右的關税，這塊目前都是對方承擔的；美方最近新加的34%的關税，現在還沒有具體的操作，商户們也暫時不知道具體情況，但義烏商家他們對這個事不敏感，佔比還是比較低。

3.義烏品類毛利率比較高，關税是用FOB口徑，因此對關税沒那麼敏感。

義烏商家對美的業務比例本身就偏低，對美出口的產品主要包括服裝、飾品、聖誕用品等，關税在計算的時候，是以FOB口徑計算的。舉個例子，一件衣服到美國可能終端售價300元（40美元），它們的離岸價就30元，你按30元給加個30%的關税，也就到40元（對應終端價300元），本身也不太敏感。

義烏的東西，大多數都是這樣的毛利率較高的商品，而按照FOB口徑的話，對關税沒那麼敏感。

下圖為E店，賣聖誕用品的。2025年聖誕用品的發貨，4月份這會兒就開始準備了，海運還要好幾個月，到那邊後還需要時間賣。世界上99%的聖誕用品，都從義烏髮出。

4.跨境電商/800美元小包不是義烏商貿城裏面的模式；義烏商貿城裏面的模式，基本上還是1039拼箱的模式，屬於大集裝箱運過去的大宗的。

所謂“800美元以下小包關税豁免取消”這個事，主要影響的是如TEMU、SHEIN等跨境電商的空運小包模式（亞馬遜品牌商也不是小包這個模式），而義烏商貿城裏面的主流模式是1039拼箱集裝箱大宗過去的，小包空運這種模式在商貿城裏面幾乎沒有。

但“800美元以下小包關税豁免取消”這一變動，對TEMU、SHEIN等這種小包跨境電商模式確實有較大影響。

總的來説，“跨境電商”這個模式，在全國各地都有，在義烏也有；但在義烏，這不是主流模式，佔比小，也不能體現義烏這邊的特點，1039拼箱才體現義烏的特點。

5.整體外貿氛圍，依然是很火熱。

酒店餐廳裏面，來做生意的外國人

“產能溢出”的夜市裏摩肩接踵，有中國人，也有外國人

幾個泰國人正在跟義烏商貿城裏面的店主談生意

義烏商貿城裏面，穿着時尚的外國男女老闆

義烏商貿城户外板塊裏面，採購進貨的外國老闆

義烏商貿城某電子產品攤位上，正在談生意的外國老闆

義烏商貿城某區，專門為非洲人服務的區域

義烏商貿城聖誕節慶區域，來採購的外國老闆

義烏商貿城某節慶產品門店內的產品陳列

義烏商貿城內“最牛老闆娘”的宣傳

總結：

美國宣稱加徵關税，對義烏國際商貿城內的商户們可以説影響甚微（但可能對國際商貿城外的跨境電商商户等造成了影響）。這也和義烏商貿特殊的體系有關，未來“非美出口貿易”這個主題，以義烏為樣板，可能是要被持續提起的一個主題。

（本文轉載自微信公眾號“草叔消費升級研究”。）