今年先做一個億！國內TOP1騎行台商家重押速賣通出海

“今年要在速賣通拿下1個億的海外市場！”一家中國騎行品牌在跨境電商賽道放出“狠話”，揭開國產運動裝備出海的新戰事。

從代銷海外配件起家，到反向征戰歐美市場，全球化野心的背後，是中國供應鏈與跨境電商平台共同撐起的中國品牌出海底氣。

THINKRIDER倉庫中掛着2025年出海“小目標”

代銷轉型品牌的“十年蟄伏”逆襲

2008年，當國內騎行市場還被海外品牌壟斷時，工程師出身的俞麗銓以淘寶代銷自行車配件切入户外運動賽道。2015年，不想荒廢“一身武藝”的俞麗銓果斷推出自有品牌THINKRIDER智騎，專注於自行車智能騎行台的研發與推廣，開始向微笑曲線兩端攀升。

2019年，疫情催生居家健身潮，以宅家健身，户外騎行為代表的類目，一度熱銷斷貨。

大勢之下，THINKRIDER自2020年5月入駐速賣通，半年時間裏，月銷售額迅速從零增長到幾十萬美元，持續不斷增長的訂單，也讓俞麗銓窺見了海外市場的更多可能。

真正的轉折點發生在2024年。當時國際大牌騎行台的價格普遍在一萬元甚至更高，而國內品牌的價格也要四五千元左右。而THINKRIDER憑藉對供應鏈的極致把控，推出千元級智能皮帶直驅騎行台X2，如驚雷般攪動了騎行市場的“一池春水”。

這是對傳統高端市場的一次勇敢挑戰，THINKRIDER X2一問世立刻引爆市場，上市短短3月僅線上全渠道銷量超10000台，隨後又推出升級版X2 Max和國內首款2000元以內電機直驅動騎行台THINKRIDER XX持續引爆市場，受到騎行圈車友廣泛好評。2024年，THINKRIDER一舉拿下了國內騎行台市場80%佔有率。

THINKRIDER的明星產品X2 Max騎行台

“10月-12月三個月差不多出貨了5萬台，我們2024年這一波直接帶動整個電商平台的騎行台品類有6倍的爆發。”THINKRIDER電商負責人張寒秀介紹。因為過於火爆，智騎產能跟不上只能預售1個月，消費者也願意等。

“反向輸出”高端市場：中國供應鏈的降維打擊

“2025年就是外銷佈局的一年！不能給競爭對手反應時間。”拿下國內市場後，THINKRIDER開始重新審視海外市場。“成本一旦降下來，我們到海外將是降維打擊。”

“國外品牌賣1000美元的智能騎行台，我們能做到品質接近但價格僅1/3。”俞麗銓直言，國產騎行品牌的殺手鐧在於“把高端產品平民化”。

今年速賣通3月大促中，THINKRIDER X2 Max面向海外首發，銷量同比增長31倍，很多市場都已脱銷。而現在還不是騎行台的銷售旺季。

事實上，當2024年THINKRIDER用千元騎行台改變市場規則後，他們的工廠長期處於高負荷運轉狀態， “早已沒有淡旺季之分了。”

據俞麗銓介紹，原來售價高達萬元的昂貴騎行台只限於專業運動員購買，多用於冬季或特殊時期不宜外出時在室內訓練。而價格打下來之後，騎行台更多地擁有了娛樂屬性和社交屬性，即使是小白的騎行用户，也可以買上一台和自己的朋友聯機、訓練、比賽、刷街景。

拿下國內第一後，THINKRIDER下一步是征戰全球市場

“我們在海外還有巨大的增長空間！”談及今年的“小目標”，張寒秀信心滿滿。一是海外户外運動市場更為成熟，二是他們風靡國內的明星新品其實在海外還是萌芽狀態。“目前的首要任務是和速賣通一起把曝光做上去。”而在騎行的這種興趣圈子裏，一旦形成口口相傳的裂變效應，銷量將迎來指數級的增長。

目前，THINKRIDER在速賣通主要的市場有歐洲、韓國、巴西、墨西哥等。在跟速賣通行業小二探討了市場趨勢和海外需求後，THINKRIDER決定加大海外備貨力度，4000台騎行台已經在奔赴海外倉的路上。

通過中國人自己的電商平台出海

“我們的產業已經悄然完成了升級，下一步大量的國產品牌會往外走。”俞麗銓記得很清楚，早些年開淘寶店的時候，户外運動還都是清一色的貼牌，同質化非常嚴重，只是為了“賣貨”。而現在，騎行愛好者們開始追求品質、功能、調性，“品牌化”已經成為不可逆的趨勢，

跨境電商平台也見證着這一風向的轉變。“出海四小龍”之一的速賣通數據顯示，在速賣通3月週年慶大促中，多個藍海類目如户外露營、運動騎行、寵物用品、HIFI耳機等環比日銷增速均超300%，高客單商品增長趨勢越來越明顯。

2024年，速賣通推出“百億補貼品牌出海”計劃，為商家從挖掘商機開始，到營銷推廣，到海外爆發，提供全鏈路的出海解決方案，幫助中國品牌解決海外認知度低、營銷推廣成本高、本地化能力不足、政策合規挑戰等一系列問題。

近日，速賣通還透露了百億補貼的最新目標：2025年要幫助1000個新品牌實現百萬美金的突破。速賣通發佈的2025年品牌出海十大機會類目中，包括户外運動在內的智能機器人、儲能電池、AR眼鏡、IP玩具、滑板車等新奇特高質類目上榜。

跨境行業觀察人士指出，像消費電子、户外運動等這些已經完成產業升級的中國供應鏈，正通過速賣通等跨境電商平台將“性價比”升級為“技術普惠”。這場1個億的戰役，或許便是國產運動品牌全球化浪潮的序章。